Key Facts

Remote From:

Full time

German

Hard Skills

Pacbase Risa (Structural Engineering Software) Clinical Informatics New Business Development Sales Management Sales Management Cross-Functional Collaboration Cross-Selling Contract Management Account Management +12 more

Other Skills

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Communication
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Teamwork
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Relationship Building

Roles & Responsibilities

Completed degree (Bachelor or Master) in Business, IT, Medical Technology, Health Sciences or related field
Proven success in solution-oriented sales, ideally in healthcare or healthcare IT
Strong understanding of hospital structures and clinical processes, especially radiology or cardiology; experience managing complex software sales cycles
Excellent customer orientation with ability to build relationships with decision-makers; fluent German and good English; high travel readiness (~80%)

Requirements:

Own order intake and revenue growth in NRW; identify and develop new customers and upsell/cross-sell within existing accounts
Develop and execute individual account strategies with market and competitive analyses; build and maintain long-term relationships from clinical users to C-suite
Drive the sales process with Sales Specialists and Business Units; manage the sales funnel, forecasting, and target achievement; coordinate with Enterprise Informatics, Diagnostic Imaging, and Image Guided Therapy
Negotiate contracts and close profitable deals; ensure transparent pipeline and forecasts through proficient Salesforce usage

Philips

About Philips

Over the past decade we have transformed into a focused leader in health technology. At Philips, our purpose is to improve people’s health and well-being through meaningful innovation. We aim to improve 2.5 billion lives per year by 2030, including 400 million in underserved communities. We see healthcare as a connected whole. Helping people to live healthily and prevent disease. Giving clinicians the tools they need to make a precision diagnosis and deliver personalized treatment. Aiding the patient's recovery at home in the community. All supported by a seamless flow of data. As a technology company, we – and our brand licensees – innovate for people with one consistent belief: there’s always a way to make life better. Visit our website: http://www.philips.com/ Follow our social media house rules https://www.philips.com/a-w/about-philips/social-media.html

Company type: XLarge

Founded: 2018

Company size: 10001

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Job description

Job Title

Account Manager Healthcare Informatics - NRW (all genders)

Job Description

In dieser Rolle hast du die Chance, die digitale Zukunft der medizinischen Diagnostik aktiv mitzugestalten. Du verantwortest den Vertrieb innovativer Healthcare‑Informatics‑Lösungen von Philips – von modernen PACS‑ und RIS‑Plattformen bis hin zu kardiovaskulären Bild‑ und Informationsmanagement‑Lösungen. Damit unterstützt du Kliniken dabei, Diagnosen präziser zu stellen, Arbeitsabläufe zu optimieren und die Patientenversorgung nachhaltig zu verbessern – unterstützt durch KI‑basierte Insights, integrierte Workspaces und hochskalierbare, webbasierte Technologien.

Dein Job

Verantwortung für Auftragseingang (OIT) und Umsatzwachstum im Gebiet NRW
Identifikation und Entwicklung von Neukunden sowie Up‑ & Cross‑Sell‑Potenzialen bei Bestandskunden
Entwicklung und Umsetzung individueller Account‑Strategien inkl. Markt‑ und Wettbewerbsanalysen
Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen – von klinischen Anwendern bis zur C‑Suite
Enge Zusammenarbeit mit Account Managern aus Enterprise Informatics, Diagnostic Imaging und Image Guided Therapy
Steuerung des Sales Funnels inkl. Forecasting und Zielerreichung
Zusammenarbeit mit Sales Specialists und Business Units in entscheidenden Phasen des Verkaufsprozesses
Führung von Vertragsverhandlungen und Abschluss profitabler Deals
Professionelle Nutzung von Salesforce zur Sicherstellung transparenter Pipeline‑ und Forecast‑Prozesse

Folgendes solltest du mitbringen

Abgeschlossenes Studium (Bachelor oder Master), z. B. in Wirtschaft, Informatik, Medizintechnik, Gesundheitswissenschaften oder vergleichbare Qualifikation
Nachweisliche Erfolge im lösungsorientierten Vertrieb, idealerweise im Healthcare‑ oder Healthcare‑IT‑Umfeld
Sehr gutes Verständnis von Krankenhausstrukturen und klinischen Prozessen, insbesondere in Radiologie oder Kardiologie
Erfahrung im Management komplexer Software‑Sales‑Zyklen
Stark ausgeprägte Kundenorientierung und Fähigkeit, tragfähige Beziehungen zu Entscheidern aufzubauen
Fähigkeit, den Mehrwert komplexer technischer Lösungen verständlich zu kommunizieren
Eigenständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise
Sicherer Umgang mit CRM‑Systemen (idealerweise Salesforce)
Qualitäts‑ und Patientensicherheitsbewusstsein
Verhandlungssichere Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse
Hohe Reisebereitschaft (ca. 80 %)

Philips Benefits für dich

Attraktive außertarifliche Vergütung

Jahresurlaub: 30 Tage

Mobilität: Subventioniertes Deutschlandticket, Leasing Möglichkeiten für den privaten Gebrauch (Fahrräder, Autos, Smartphones, …)

Philips University & Philips in Balance: Diverse Angebote im Bereich Gesundheit sowie fachlicher und Persönlichkeitsentwicklung

Philips Pensionskasse: Arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge

Bezahlte Partnerzeit: 2 Wochen bezahlte Zeit für Partner:innen im Zusammenhang mit der Geburt eines Kindes

Philips MyShop: Vergünstigte Philips Produkte

Kultur: Duz-Kultur, ein bezahlter Tag für ehrenamtliche Tätigkeit, diverse Team-/Kulturaktionen (zu Nachhaltigkeit, Vielfalt, …), etc.

Firmenwagen mit Möglichkeit zur privaten Nutzung (1%-Versteuerung)

Über Philips

Als Unternehmen für Gesundheitstechnologie steht für Philips das Wohl aller an erster Stelle. Jeder Mensch, wo auch immer auf unserem Planeten, verdient eine erstklassige Gesundheitsversorgung. Die Gewährleistung von Patientensicherheit und Qualität ist oberste Priorität in unserer täglichen Arbeit. Daran glauben wir und dafür stehen wir morgens auf. Mach auch du den Job deines Lebens, um das Leben anderer zu verbessern.

Mehr über unser Business erfährst du hier.

Entdecke unsere reiche und bewegte Geschichte.

Erfahre mehr über unsere Vision.

Wenn du an diesem Job interessiert bist, bewirb dich auch wenn du noch nicht alle Anforderungen erfüllst. Vielleicht bist gerade du genau richtig für diesen oder einen anderen Job bei Philips.

Wir bei Philips fördern Chancengleichheit. Alle qualifizierten Kandidat:innen werden unabhängig von Hautfarbe, Religion, Alter, Geschlecht, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Glaube, Staatsbürgerschaft, Behinderung oder Familienstand gleichermaßen in unserem Auswahlprozess berücksichtigt. Über unser Engagement für Diversität und Inklusion erfährst du hier.

Weitere Informationen findest du in unserer Inclusion and Diversity Policy. Möchtest du mehr über unser Commitment zu den Menschrechten erfahren dann empfehlen wir dir diesen Bericht.

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