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Territory Sales Manager (TSM) WEST (m/w/d), ab sofort

SECONTEC GmbH

Role overview

Qualifications

  • Completed commercial training or degree in business, economics, sales, or a related field
  • Experience in account management or field sales, ideally with initial exposure to key account management
  • Strong communication, presentation and negotiation skills with a strategic, solutions-oriented mindset
  • Self-driven, structured working style with high willingness to travel regionally; proficient with CRM systems and MS Office

Responsibilities

  • Manage and develop a defined regional customer portfolio; actively acquire new customers and drive market development in the West region (NRW, Hesse, Rhineland-Palatinate, Saarland) with upselling and cross-selling
  • Conduct product presentations, annual reviews and negotiations; develop customer-specific account strategies in collaboration with Marketing, Product Management and Customer Service
  • Build and maintain long-term partnerships at decision-maker level; analyze customer needs, market trends and competitors to identify regional revenue potential and drive strategic KAM initiatives
  • Coordinate with Marketing, Product Management and Service; ensure smooth onboarding of customers and coordination of regional projects; maintain CRM-based pipeline and reporting; achieve regional targets

About the company

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SECONTEC GmbH

Security & Investigations Services

SECONTEC – Pionier in der Welt der fortschrittlichen Sicherheitstechnologie. Wir setzen den Standard in der Videoüberwachung, spezialisiert auf Branchen wie Automotive, kritische Infrastrukturen und Baustellen. Unsere innovative Technik erkennt und verhindert Vorfälle, bevor sie geschehen. Schneller, effektiver und kosteneffizienter als traditionelle Sicherheitsmaßnahmen – SECONTEC ist der Wächter der Zukunft. Wir bieten nicht nur Sicherheit, sondern Frieden und Zuverlässigkeit.

Company details

IndustrySecurity & Investigations Services
Company size51 - 200

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Job description

SECONTEC
DAS S IN SECONTEC STEHT FÜR SPITZENTEAM.

Aber auch für "super", "saubere Arbeit", "sicheres Arbeitsumfeld", "Spaß bei der Arbeit" und "sicher immer wieder gerne". Obwohl wir ein stetig wachsendes, dynamisches Unternehmen sind, bilden die Mitarbeiter*innen das Herzstück der SECONTEC. Deswegen sorgen wir seit der Gründung im Jahr 2009 für ein möglichst angenehmes Arbeitsumfeld und gleiche Chancen für alle.
Ihre Aufgaben
Regionaler Vertrieb & Account-Management
  • Betreuung, Beratung und Weiterentwicklung eines definierten Kundenportfolios in Ihrem Gebiet
  • Aktive Neukundengewinnung und Marktaufbau
  • Durchführung von Produktpräsentationen, Jahresgesprächen und Verhandlungen
  • Identifikation und Ausschöpfung regionaler Umsatzpotenziale (Upselling/Cross-Selling)
Strategisches Key-Account-Management 
  • Verantwortung für ausgewählte strategisch wichtige Kunden in der Region
  • Entwicklung kundenindividueller Account-Strategien und Maßnahmenpläne
  • Aufbau und Pflege langfristiger Partnerschaften auf Entscheiderebene
  • Analyse von Kundenbedürfnissen, Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten
Steuerung & Zusammenarbeit
  • Enge Abstimmung mit Marketing, Produktmanagement, Customer Service und Management
  • Steuerung regionaler Projekte sowie Sicherstellung eines reibungslosen Kunden-Onboardings
  • Nutzung von CRM-Systemen zur Pipeline-Pflege, Analyse und Reporting
  • Verantwortung für die Zielerreichung (Umsatz, Wachstum, Kundenzufriedenheit) 
Zielerreichung 
  • Erreichen Sie wöchentliche/monatliche Umsatz- und Neukundenziele
Gebietsverantwortlichkeit West
  • NRW, Hessen, Rheinland-Pfalz und Saarland
Ihr Profil
  • Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder Studium im Bereich Wirtschaft, Vertrieb oder vergleichbar
  • Erfahrung im Account Management oder Außendienst, idealerweise mit ersten Einblicken ins Key-Account-Management
  • Starke Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeit
  • Vertriebsstarke, lösungsorientierte Persönlichkeit mit strategischem Verständnis
  • Selbstständige und strukturierte Arbeitsweise sowie hohe Reisebereitschaft in der Region
  • Hohes Maß an Eigendynamik, Disziplin und Durchsetzungsvermögen
  • Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und MS Office
  • Wohnsitz befindet sich in bzw. im Umland von NRW, Hessen, Rheinland-Pfalz, Saarland
  • Fundiertes Verständnis der Bedürfnisse von Schlüsselkunden und der Fähigkeit, maßgeschneiderte Lösungen zu entwickeln
  • Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Warum wir?
  • Attraktives Vergütungspaket aus Fixum und ergebnisorientierter Provision, sowie Urlaubs-/ Weihnachtsgeld
  • Remote Arbeitsplatz (HomeOffice) in Deutschland
  • Laptop und Firmenhandy
  • Firmenwagen (1%-Regel)
  • Weiterbildungsmöglichkeiten und Entwicklungsperspektiven
  • Angenehmes Arbeitsklima in einem jungen, motivierten Team
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Über uns
"Lieber in etwas der Beste sein, anstatt in vielen Dingen nur Mittelmaß" - danach richten wir unser Handeln aus und haben unseren Fokus auf innovative, KI-basierte Video-Analysesysteme gesetzt. Seit fast 15 Jahren steht die SECONTEC Gruppe für maßgeschneiderte High-End Sicherheitssysteme mit denen wir die komplexesten Kundenbedürfnisse erfüllen dürfen. Individualität und eine hohe Beratungsqualität ist die Basis unseres Wachstums der letzten Jahre.
Die SECONTEC Gruppe bietet neben Festinstallationen auch mobile Überwachungslösungen sowie das Monitoring im eigenen Video Operation Center an. Mit unseren Leistungen sind wir sowohl in Deutschland, als auch in Österreich und der Schweiz vertreten.
Als mittelständisches Unternehmen zeichnen uns kurze Entscheidungswege und flache Hierarchien aus. Durch unsere wertschätzende Unternehmenskultur werden die Mitarbeiter  in die Unternehmensentwicklung zur Verbesserung unserer Kundenbindung mit eingebunden.

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MR

Marcus Rivera

Chief Revenue Officer

m.rivera@company.com
linkedin.com/in/marcusrivera
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