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Sales Manager:in

blueworld GmbH

Role overview

Qualifications

  • Proven track record in selling to the public sector with documented success in winning tenders and understanding public procurement processes
  • Completed commercial education or a comparable degree in IT management, business administration or a related field, plus at least 5 years of relevant, results-driven sales experience
  • Strong customer and service orientation with excellent communication skills; structured, autonomous, and goal-oriented work style plus ability to work in a team
  • Affinity for IT topics and software experience; willingness to travel within the DACH region; fluent German (C1) and English (B2)

Responsibilities

  • Drive strategic new business development targeting public sector clients (municipalities, city depots, municipal utilities) and expand market presence
  • Own the end-to-end bid process for complex tenders and procurement procedures—from analysis to bid submission and contract signing
  • Establish and nurture long-term customer relationships; perform needs analyses with independent consultations and maintain thorough CRM documentation; act as product portfolio expert (SaaS/telematics) and design tailored solutions
  • Serve as the central interface between customers, project/product management, and the implementation team, including pricing, negotiation, and successful handover

About the company

blueworld GmbH logo

blueworld GmbH

Computer Software / SaaS

Die blueworld GmbH ist ein hervorragend aufgestelltes und dynamisches Unternehmen, das erfolgreich den Wachstumsmarkt “Digitalisierung von Entsorgungsunternehmen” mit umfangreichen Lösungen bedient. Das Team besteht derzeit aus 28 hochmotivierten Mitarbeiter*innen und arbeitet an einem einzigartigen Standort mitten im Herzen von Köln. Die Telematik-Lösung TraceMate setzt die Digitalisierung in den Bereichen Winterdienst, Straßenreinigung und Entsorgung konsequent um. Durch unseren Fokus auf diese Branchen können wir unsere Anwender*innen nachhaltig in ihrer täglichen Arbeit unterstützen. Als Teil unseres Teams profitierst du von deinen abwechslungsreichen Aufgaben, der Möglichkeit der freien Entfaltung innerhalb von flachen Hierarchien, interessanten Weiterbildungsmöglichkeiten sowie der Vereinbarkeit von privaten und beruflichen Verpflichtungen.

Company details

IndustryComputer Software / SaaS
Company size11 - 50

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Job description

Deine Aufgaben

  • Du treibst die strategische Neukundenentwicklung voran, insbesondere im anspruchsvollen Segment der öffentlichen Auftraggeber (Kommunen, Bauhöfe, städtische Betriebe)

  • Du bist für die Steuerung und erfolgreiche Gewinnung von komplexen Ausschreibungen und Vergabeverfahren verantwortlich,  von der Analyse bis zur finalen Angebotsabgabe und Vertragsunterzeichnung

  • Du etablierst und generierst neue langfristige Kundenbeziehungen 

  • Du entwickelst immer wieder kreative Ideen, um neue Kunden zu gewinnen und neue Kundensegmente anzusprechen

  • Du bist Expert:in für unser Produktportfolio (SaaS/Telematik) und entwickelst passgenaue Lösungskonzepte für die Herausforderungen unserer Kunden

  • Du führst eigenständig Kundenberatungen sowie Bedarfsanalysen durch und bist für die lückenlose Dokumentation (CRM) zuständig

  • Der gesamte Angebotsprozess, einschließlich der Preisgestaltung und Verhandlung, liegt in Deiner Verantwortung

  • Dabei bildest Du die zentrale Schnittstelle zwischen unseren Kunden, dem Projekt-/Produktmanagement und bist für die erfolgreiche Übergabe an das Implementierungsteam verantwortlich

Dein Profil

  • Vertrieb ist für Dich eine Berufung, kein Job – und das spiegelt sich in Deinen nachweisbaren Erfolgen wider

  • Idealerweise hast du fundierte Erfahrung im Vertrieb an den öffentlichen Sektor, kennst die spezifischen Ausschreibungs- und Vergabeprozesse und kannst Erfolge in der Gewinnung von Ausschreibungen belegen

  • Du verfügst über eine erfolgreich abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder verfügst über ein vergleichbares Studium in den Bereichen IT-Management, Betriebswirtschaft o.Ä., sowie mindestens 5 Jahre relevante Berufserfahrung in einer vergleichbaren, ergebnisorientierten Vertriebsposition.

  • Ausgeprägte Kunden- und Dienstleistungsorientierung in Verbindung mit Kommunikationsstärke runden Dein Profil ab

  • Eine strukturierte, selbstständige und zielorientierte Arbeitsweise ist für Dich ein Muss und Du beherrschst die Arbeit im Team

  • Du hast eine Affinität für IT-Themen und entsprechende Erfahrungen im Bereich Software

  • Du hast Spaß am Reisen im Rahmen der Vertriebstätigkeiten innerhalb der DACH  Region sowie sehr gute Deutsch- (mind. C1) und Englischkenntnisse (mind. B2)

Deine Perspektive

  • Unbefristeter Arbeitsvertrag mit einer kompetitiven, erfolgsabhängigen Vergütung

  • Ein dynamisches, modernes Arbeitsumfeld, in dem Eigeninitiative gefragt ist und das Weiterentwicklungsmöglichkeiten bietet

  • Freie Entfaltung und Einbringen eigener Ideen

  • Flache Hierarchien

  • Passgenaue Weiterbildungsmöglichkeiten

  • Flexibilität und Vereinbarkeit von privaten und beruflichen Verpflichtungen

  • Unbefristeter Arbeitsvertrag mit einer kompetitiven Vergütung 

  • Kostenfreie Getränkeflat (Kaffee, Wasser, Cola Zero)

  • Teamevents

Kontaktdaten

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Über uns

Die blueworld GmbH ist ein hervorragend aufgestelltes und dynamisches Unternehmen, das erfolgreich den Wachstumsmarkt “Digitalisierung von Entsorgungsunternehmen” mit umfangreichen Lösungen bedient. Das Team besteht derzeit aus rund 30 hochmotivierten Mitarbeiter:innen und arbeitet an einem einzigartigen Standort mitten im Herzen von Köln. Die Telematik-Lösung TraceMate setzt die Digitalisierung in den Bereichen Straßenreinigung, Winterdienst und Entsorgung konsequent um. Durch unseren Fokus auf diese Branche können wir unsere Anwender:innen nachhaltig in ihrer täglichen Arbeit unterstützen. Als Teil unseres Teams profitierst du von deinen abwechslungsreichen Aufgaben, der Möglichkeit der freien Entfaltung innerhalb von flachen Hierarchien, interessanten Weiterbildungsmöglichkeiten sowie der Vereinbarkeit von privaten und beruflichen Verpflichtungen.

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MR

Marcus Rivera

Chief Revenue Officer

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