Partnership Account Executive (m/w/d)

Wir sind fonio.ai – eine Telefon-KI, die wie ein Mensch klingt und komplette Anrufe übernimmt. Seit unserem Start vor etwas über einem Jahr vertrauen uns bereits über 3.500 Unternehmen.

Partnerschaften sind für uns extrem wichtig. Wir merken, dass wir für viele große Software- und Telekom-Unternehmen ein herausragendes Produkt zum Resellen haben. Wir haben bereits mehrere große Deals abgeschlossen (teilweise mit über 50.000 potenziellen Endkunden), aber das Thema ist für den Wert, den wir dadurch schaffen, noch viel zu wenig priorisiert.

Deshalb schaffen wir jetzt eine eigene Rolle, die große Partnerschaften komplett owned, von Akquise über Enablement bis Skalierung.

Deine Rolle

Du baust unser Partner-Ökosystem weiter aus, entwickelst strategische Deals und sorgst dafür, dass unsere Partner mit fonio wachsen.

Deine Aufgaben:

• Akquise neuer Enterprise-Partner (lange Sales-Zyklen von Erstkontakt bis Signing).

• Betreuung & Weiterentwicklung bestehender Partner.

• Einschulung & Enablement der Vertriebsteams unserer Partner, damit sie fonio erfolgreich verkaufen können.

• Planung & Koordination gemeinsamer Marketing- und Go-to-Market-Aktivitäten.

• Ownership über die gesamte Partner-Pipeline und Forecasts.

Das bringst du mit

• 5+ Jahre Erfahrung in Partnerships ODER als Senior Account Manager/Executive im B2B-SaaS-Umfeld.

• Erfahrung mit Enterprise-Sales-Zyklen, langen Prozessen und vielen Stakeholdern.

• Perfekte Deutschkenntnisse in Wort und Schrift.

• Hohe Eigenständigkeit, Prozessstärke und die Fähigkeit, mehrere komplexe Deals parallel zu steuern.

• Starke Präsentations- und Kommunikationsskills (Sales, Enablement, Workshops).

• Klare Ownership-Mentalität: du willst dieses Thema bei uns groß machen.

Das erwartet dich

• Aufbau eines strategischen, skalierbaren Partner-Kanals.

• Direkter Einfluss auf unser Wachstum – wir haben bereits bestehende Leads & Partner, die auf dich warten.

• Extrem kurze Entscheidungswege, viel Autonomie, viel Momentum.

• Enge Zusammenarbeit mit CEO, Sales & Marketing.

Das bieten wir dir

• 80.000–120.000 € Brutto-Jahresgehalt.

• On-site in Wien (hybrid möglich).

• Relocation Package.

• Top-Equipment.

• Budget, Ressourcen und sehr schnelle Entscheidungswege.

Bewerbung

• 15 min Kennenlernen

• 45 min Fachgespräch & Case

• 45 min Kultur & Team-Fit