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Outbound Sales Developement Representative (SDR)

fonio.ai

Roles & Responsibilities

  • At least 1 year of outbound sales or telesales experience, ideally in B2B SaaS.
  • Strong product and technology understanding.
  • Experience with CRM systems (HubSpot, Salesforce, or similar) is desirable.
  • Native-level German language skills with a confident phone presence.

Requirements:

  • Identify target accounts and initiate conversations with decision-makers across phone, email, LinkedIn, and other channels to build a qualified pipeline.
  • Conduct account research to understand ICP/segments and map personas and the buying center.
  • Build and manage trigger-based sequences and multi-channel outreach, using signals such as hiring, funding, tech stack, and growth; test and optimize messaging.
  • Collaborate with Account Executives and Marketing to strategically steward accounts, enable clean handoffs, and continuously improve outbound playbooks and processes.

Job description

Wir sind fonio.ai. Eine Telefon-KI, die wie ein Mensch klingt und komplette Anrufe übernimmt. Unsere Kunden nutzen sie für Kundenservice, Terminvereinbarungen und vieles mehr. Seit dem Start vor etwas über einem Jahr setzen mehr als 5.000 Unternehmen auf unsere Lösung.

Wir wachsen gerade extrem schnell: ~30% Umsatzwachstum pro Monat. Aktuell haben wir 4 Account Executives, die 8–12 Demos pro Tag halten, jedoch kommt fast das gesamte Volumen aus Inbound-Leads.

Was uns noch fehlt: systematischer Outbound. Genau das bauen wir jetzt auf.

Deine Rolle:

Du bist Motor und Mitarchitekt unserer Outbound-Motion. Du identifizierst passende Zielaccounts und startest Gespräche mit Entscheider:innen über Telefon, E-Mail, LinkedIn und weitere Kanäle. So baust du planbar qualifizierte Pipeline auf und legst die Basis für neue Opportunities.

In enger Zusammenarbeit mit unseren AEs arbeitest du daran, Accounts strategisch zu bespielen, machst saubere Handoffs und verbessert dabei stetig unser Messaging & Playbooks.

Das erwartet dich:

  • Account Research: ICP/Segmente verstehen, Personas & Buying Center mappen.

  • Trigger-basiertes Prospecting: Ereignisse/Signale nutzen (Hiring, Funding, Tech-Stack, Growth).

  • Multi-Channel Outreach: Telefon, E-Mail, LinkedIn – plus neue Kanäle testen.

  • Sequenzen bauen: Hypothesen aufstellen, testen, messen, verbessern.

  • Teamwork: Enge Zusammenarbeit mit AEs und Marketing, um die Pipeline kontinuierlich auszubauen.

  • Impact: Aktive Mitgestaltung und Optimierung unserer Outboundprozesse in einem rasant wachsenden Start-up.

Das bringst du mit

  • Mindestens 1 Jahr Erfahrung im Outbound Sales oder Telesales – idealerweise im B2B-SaaS.

  • Starkes Produkt- und Technologieverständnis

  • Erfahrung mit CRM-Systemen (HubSpot, Salesforce o.ä.) ist wünschenswert.

  • Deutsch auf Muttersprachniveau, sicheres Auftreten am Telefon.

Das bieten wir dir

  • 60.000 - 90.000 € OTE (Fixum + ungedeckelte Provision; je nach Erfahrung)

  • On-site in Wien (hybrid möglich)

  • Top-Equipment deiner Wahl und extrem kurze Entscheidungswege

  • Enormes Marktpotenzial in einem rasant wachsenden Unternehmen.

Bewerbungsprozess

  1. 15 min Erstes Kennenlernen

  2. 45 min Inhaltliches Interview inkl. kurzer Case Study

  3. 45 min Gespräch zu Kultur, Erwartungen & Details
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