Offer summary

Qualifications:

Experience in B2B sales within telecommunications, infrastructure, or platform businesses., Strong network and knowledge of the German fiber optic market., Proven ability to acquire and develop wholesale and sales partners independently., Excellent communication skills and negotiation experience at decision-maker level..

Key responsibilities:

Identify and develop new wholesale and sales partners for the Netbridge platform.

Build and maintain long-term customer relationships from initial contact to ongoing support.

Manage the entire sales process, including lead generation, proposal creation, negotiation, and closing.

Collaborate closely with internal teams to ensure smooth partner onboarding and technical integration.

Job description

Lieber zukünftige/r Kollegin/Kollege,

heute bewerben wir uns bei dir und stellen dir unser Unternehmen, unsere Leistungen und
das Besondere an Plusnet vor:

Wir leben und gestalten Kommunikation

Die Plusnet GmbH, eine Tochtergesellschaft der EnBW, ist ein deutsches Telekommunikationsunternehmen mit Fokus auf Geschäftskunden. Plusnet betreibt eine eigene, bundesweite Netzinfrastruktur und verfügt über jahrzehntelange Erfahrung im Betrieb unterschiedlicher Breitband-Technologien. Auf Basis ihres umfassenden Know-hows stellt die Plusnet Gruppe mehr als 40.000 Geschäftskunden jeder Größenordnung zuverlässige und hochsichere Sprach- und Datendienste zur Verfügung. Seit 2021 treibt das Unternehmen den Umstieg auf die Zukunftstechnologie Glasfaser voran – durch eigenwirtschaftlichen Ausbau sowie bundesweite Netz-Kooperationen. Darüber hinaus agiert Plusnet als Vermittler zukunftssicherer Glasfasernetze: Über die Glasfaser-Plattform Netbridge können Partner eigene Netze besser auslasten oder zusätzliche Reichweite für eigene Services gewinnen. Das Unternehmen mit Sitz in Köln beschäftigt rund 500 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter an
insgesamt zehn deutschen Standorten. Diese wichtigen Themen kannst du mitgestalten und voranbringen.

Wir gehören zu den besten Arbeitgebern in Deutschland

Die Zertifizierung durch das internationale Top Employers Institute ist eine der renommiertesten Auszeichnungen für sehr gute Arbeitgeber weltweit: Plusnet gehört seit 2024 zum Kreis der „Top Employer Deutschland“ und bietet nachweislich ein herausragendes Arbeits- und Entwicklungsumfeld.

Dein Wirkungsfeld

Als (Senior) Sales Manager Open Access Partnerships(m/w/d) bist du Teil unseres wachsenden Wholesale-Teams und gestaltest aktiv die Anbindung und Vermarktung unserer Open-Access-Plattform Netbridge. Ziel ist es, durch starke Partnerschaften mit Stadtnetzen, alternativen Carriern, Plattformanbietern und Resellern den verfügbaren Glasfaser-Footprint in Deutschland vollständig nutzbar zu machen.

Du kommst aus der Breitband-Branche, kennst dich im deutschen Glasfasermarkt aus und bist gut vernetzt? Du hast Lust auf ein spannendes Projekt mit echtem Marktimpact? Dann ist das deine Rolle: Gewinne Vermarktungspartner für unsere bundesweite Glasfaser-Handelsplattform Netbridge – und trage aktiv zur erfolgreichen Skalierung unseres Open-Access-Modells bei.

Du übernimmst die aktive Ansprache und Entwicklung neuer Vertriebspartner und sorgst dafür, dass unsere Wholesale-Produkte erfolgreich im Markt platziert werden. Du agierst eigenverantwortlich, denkst unternehmerisch und baust nachhaltige Beziehungen auf – mit dem klaren Fokus auf Wachstum und Marktdurchdringung.

Deine Aufgaben:

Eigenverantwortliche Akquise und Entwicklung neuer Wholesale- und Vertriebspartner (z. B. Stadtnetze, Plattformen, Carrier, Retail)
Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen – von der ersten Ansprache bis zur laufenden Betreuung
Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses: Lead-Generierung, Angebotserstellung, Vertragsverhandlung, Abschluss und After-Sales
Enge Zusammenarbeit mit internen Teams (z. B. Plattform, Produkt, Technik, Delivery), um eine reibungslose Partneranbindung sicherzustellen
Aktive Marktbeobachtung, Teilnahme an Branchenevents, Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten im Open-Access-Umfeld
Nutzung moderner CRM- und Vertriebssteuerungstools zur Planung, Steuerung und Dokumentation deiner Vertriebsaktivitäten
Verantwortung für die vertriebliche Übergabe gewonnener Partner an interne Plattform- und Umsetzungsteams – inklusive Nachhalten der technischen Anbindung an die Netbridge

Das bringst du mit

Erfahrung im B2B-Vertrieb im Umfeld Telekommunikation, Infrastruktur oder Plattformgeschäft
Hunter-Mindset und Self-Starter-Qualitäten – du denkst in Lösungen, Chancen und Abschlüssen
Du trittst souverän auf Entscheider-Ebene auf und agierst überzeugend im direkten Kundenkontakt
Fundierte Kenntnisse in modernen Vertriebsansätzen (z. B. Miller Heiman, Strategic Selling, Winning Complex Sales)
Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise mit starkem Fokus auf Abschluss und Kundennutzen
Du brennst für Glasfaser-Wholesale und willst gestalten statt verwalten. Vertrieb bedeutet für dich: Markt bewegen, nicht PowerPoint zeigen
Verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Hohe Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands
Erfahrung im projektbezogenen Arbeiten oder an Schnittstellen zu Delivery/Plattform – du denkst nicht nur in Abschlüssen, sondern in umsetzbaren Prozessen
Prozessverständnis für Netz-Onboarding, Schnittstellenabläufe und Kundenintegration ist von Vorteil

Das bieten wir dir

Plusnet ist ein Unternehmen mit einer gewachsenen Kultur – darauf sind wir stolz. Dich gut in unser Team zu integrieren und dafür zu sorgen, dass du deine Aufgaben mit Know-how, Engagement und Erfüllung anpacken kannst, ist uns ein Herzensanliegen. Dafür bieten wir dir zahlreiche Benefits:

Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben

Modernes Arbeitsmodell mit flexibler Vertrauensarbeitszeit
Arbeiten von unterwegs oder zu Hause – wenn du möchtest, fünf Tage die Woche
Unterstützung durch den Plusnet-Familienservice

Weiterentwicklung

Karrierelaufbahn mit drei Entwicklungsrichtungen (Führung / Fach- / Projektarbeit)
Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten

Unternehmenskultur

Wir sind alle per Du und casual bei der Arbeit
Offenes, kollegiales, familiäres Arbeitsumfeld
Firmenevents wie Sommerfeste, Weihnachtsfeiern etc.
Barrierefreie Räumlichkeiten

Sonstige Leistungen

Arbeitgeberfinanzierte Versicherungsleistungen wie betriebliche Altersvorsorge und private Unfallversicherung
Kostenfreier Internet- und VoIP-Anschluss für zuhause
Gebührenfreie Parkplätze
Bonusprogramm „Mitarbeiter*innen werben Mitarbeiter*innen“
Zuschuss zu einer Brille für einen Bildschirmarbeitsplatz
Mitarbeiter*innen-Fitness im Urban Sports Club
und vieles mehr

Lust, die digitale Zukunft mit uns zu gestalten?

Dann bewirb dich jetzt! Ganz einfach online und ohne Anschreiben. Bei Fragen stehen wir im Recruiting-Team dir jederzeit gerne zur Verfügung: recruiting@plusnet.de

Alle Menschen sind bei uns willkommen, egal welchen Geschlechts, Alters, sexueller Identität, Herkunft, Religion, Weltanschauung, mit oder ohne Behinderung. Hauptsache sie passen zu uns.

Unsere Informationen zum Datenschutz für Bewerber (w/m/d).

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