Account Manager Junior – Grands Comptes CDI

Description de lentreprise

Rejoignez un cabinet de conseil international qui accompagne les grandes transformations stratégiques.

Nous sommes Wavestone : des expert·es passionné·es et orienté·es solutions, qui placent l’humain au cœur de la performance et de la croissance. Ambitieux·ses et en pleine expansion, nous développons sans cesse notre portefeuille de clients et de projets, avec une portée internationale et une réelle volonté de générer un impact positif.

Êtesvous un vrai team player, porté par des valeurs fortes ? Êtesvous curieux·se et déterminé·e, avec l’envie d’apprendre chaque jour ? Êtesvous du genre à relever les défis sans hésiter ? Alors vous êtes au bon endroit. Rejoignez Wavestone et exprimez votre potentiel dans un environnement stimulant et collaboratif, où l’on transforme les défis d’aujourd’hui en opportunités de demain.

Description du poste

Aux côtés dun Senior Account Manager, votre rôle sera de développer et de transformer le positionnement du cabinet auprès dun grand compte. Vous serez au cœur du développement commercial de cette practice tout en étant en mesure de promouvoir lensemble des offres du cabinet auprès dinterlocuteurs de haut niveau (Direction Marketing, DSI, Direction de linnovation, DRH, etc.)

En étroite collaboration avec les Partners et Senior Managers du cabinet, vous serez amené.e à réaliser les missions suivantes :

1 Développement commercial & relation client

• Gérer et entretenir la relation client dans une logique de partenariat sur le long terme :
• En autonomie, prospecter de nouveaux donneurs dordres sur votre compte ;
• Organiser et mener des rendezvous client en binôme avec les équipes conseil afin de présenter le cabinet et ses expertises et d’identifier de nouvelles opportunités business ;
• Être garant de la satisfaction client et de la mise en place de plans d’actions éventuels, dans le but de créer une relation solide et durable avec vos clients.

• 2 Ventes complexes

  • Piloter en mode projet le cycle davantvente de nos prestations de conseil, dans un souci constant de différenciation : qualification des besoins du client, élaboration de la stratégie de réponse, rédaction de loffre commerciale, présentation au client ;
  • Coordonner lensemble des managers et consultants qui contribuent aux réponses aux appels doffres ;
  • Négocier loffre commerciale auprès des Directions Achats de nos clients et sécuriser la vente.

  • 3 Stratégie de compte

    • Analyser le potentiel de lenvironnement client et cibler les périmètres prioritaires sur lesquels investir commercialement ;
    • Définir et piloter les plans dactions commerciaux pour développer notre positionnement sur un compte donné.

    • Qualifications

      Motivé·e pour apprendre et diplômé·e dune grande école dingénieurs, de management ou dune grande université, vous êtes attiré·e par le business development et possédez une forte appétence pour le secteur du conseil.

      Vos atouts :

      • Curiosité, esprit d’analyse aiguisé et capacité à vous approprier de nouveaux sujets ;

      • Orientation client, excellent relationnel et dynamisme ;

      • Goût du challenge et des résultats ;

      • Vous recherchez un environnement de travail stimulant au sein dun cabinet de conseil reconnu et en pleine croissance.

      • Alors si votre objectif est de devenir acteur dun projet dentreprise ambitieux et de mettre à profit votre enthousiasme dans une société qui saura vous proposer des prises de responsabilité rapides, saisissez cette opportunité de rejoindre nos équipes et envoyeznous votre candidature !

        Informations complémentaires

        Wavestone, l’un des tout premiers cabinets de conseil en France, et Q_PERIOR, l’un des leaders du conseil sur le marché germanophone (Allemagne – Suisse – Autriche) se sont rapprochés en 2023 pour devenir le partenaire privilégié des transformations majeures. En s’appuyant sur plus de 5 500 collaborateurs à travers l’Europe, l’Amérique du Nord et l’Asie, le cabinet dispose d’expertises sectorielles de premier plan complétées par un portefeuille de savoirfaire crosssectoriels permettant d’adresser à 360° les grands programmes de transformation.

        Wavestone est un employeur inclusif qui sengage pour légalité des chances. Dans le cadre de cette politique de diversité et inclusion, Wavestone accompagne les personnes en situation de handicap etou nécessitant un aménagement durant leur process de recrutement et lors de leur prise de poste. Le dispositif de télétravail est largement déployé au sein de Wavestone pour tous les métiers.