Offer summary

Qualifications:

At least 5 years of experience in B2B sales, preferably in technology or industry., Proven experience in consultative selling with a focus on understanding customer needs., Familiarity with CRM systems and digital business tools is essential., Fluent in Swedish and English, both spoken and written. .

Key responsibilities:

Identify and engage new customers through active prospecting in the forestry industry.

Manage the entire sales cycle from initial contact to closing and follow-up.

Build and maintain long-term customer relationships to ensure satisfaction and loyalty.

Participate in industry fairs, seminars, and events to network and represent ConiferSoft.

Job description

Om företaget

ConiferSoft är ett svenskt mjukvaruföretag med djupa rötter i skogsindustrin. Sedan slutet av 1990-talet har de utvecklat specialiserade mjukvarulösningar för sågverk, skogsbruk, företag inom bioenergi och pappersåtervinning, alltid i nära samarbete med branschen. Deras första system togs fram tillsammans med svenska sågverk och bygger på praktisk erfarenhet, domänexpertis och ett genuint intresse för kundernas utmaningar.

Några av deras lösningar har funnits på marknaden i över 25 år, och de utvecklar dem ständigt för att möta nya behov. Idag används deras system av över 400 organisationer i ett stort antal länder, och de fortsätter expandera internationellt.

De arbetar nära sina kunder, från implementering till löpande support och samverkar internt mellan sina branschexperter, utvecklingsteam och kundansvariga för att leverera största möjliga värde. Deras filosofi bygger på anpassning, långsiktighet och en vilja att förstå och lösa verkliga affärsbehov.

Arbetsbeskrivning

Som Account Manager på ConiferSoft får du en viktig roll i att bygga och utveckla långsiktiga relationer med företagets kunder inom skogsindustrin. Du är länken mellan deras lösningar och kundernas behov och ser till att kunderna får rätt stöd och service för att lyckas med sin digitala utveckling.

Du ansvarar för hela försäljningsprocessen, från att hitta nya kunder och skapa intresse till att presentera företagets produkter och slutföra affärer. Säljcykeln är normalt 3–6 månader, vilket innebär att du arbetar målmedvetet och strategiskt för att driva affärer från första kontakt till avslut och uppföljning.

Det är en varierande roll där du kombinerar teknisk förståelse med affärssinne och relationsbyggande. Du jobbar både självständigt och tillsammans med kollegor inom försäljning, utveckling och support för att ge kunderna bästa möjliga upplevelse.

Tjänsten är en remote-roll med hemmakontor som utgångspunkt, vilket ger dig stor flexibilitet i arbetet. ConiferSoft ser gärna att du är baserad i Göteborg eller i närliggande områden för att underlätta samarbete och eventuella kundbesök.

Arbetsuppgifter

Identifiera och bearbeta nya kunder genom aktiv nykundsbearbetning och prospektering inom skogsindustrin och närliggande branscher
Ansvara för hela säljcykeln från första kontakt, offertering och förhandling till avslut och uppföljning
Bygga och vårda långsiktiga kundrelationer för att säkerställa kundnöjdhet och lojalitet
Deltaga i branschmässor, seminarier och andra evenemang för att nätverka och representera ConiferSoft

Din profil

Du är en engagerad och affärsdriven person som trivs med att bygga långsiktiga relationer. Du har ett genuint intresse för teknik och förstår hur digitala lösningar kan skapa värde för kunden. Du är lyhörd, kommunikativ och har lätt för att sätta dig in i kunders behov och utmaningar. Du arbetar strukturerat, är målinriktad och van att driva försäljningsprocesser från start till avslut. Samtidigt är du en lagspelare som trivs med att samarbeta med kollegor inom olika funktioner.

Krav

Minst 5 års erfarenhet av B2B-försäljning, gärna inom teknik eller industri
Dokumenterad erfarenhet av rådgivande försäljning där du förstått kundens behov och erbjudit anpassade lösningar
Erfarenhet av att arbeta i CRM-system och digitala affärsverktyg
Självgående med god planerings och prioriteringsförmåga
God kommunikativ förmåga och vana vid kundkontakt på olika nivåer
Flytande svenska och engelska i tal och skrift
Körkort (B)

Meriterande

Erfarenhet från skogsindustrin eller närliggande branscher
Tidigare arbete med mjukvaruförsäljning eller tekniska lösningar
Kunskap om affärssystem och kalkylverktyg
Erfarenhet av internationell försäljning eller arbete i globalt team
Språkkunskaper i tyska, spanska eller franska är meriterande

Övrigt

Plats: Remote / Hemmakontor, gärna Göteborg
Start: September

Du får även möjlighet att delta i en 1-årig säljutbildning med Mikael Arndt, inklusive 25 diplomerande kurser i försäljning och liveföreläsningar varje vecka. Du har också chansen att delta i Sveriges största säljevent på Oscarsteatern och en 2-dagars säljutbildning på plats i Stockholm för att utvecklas ännu mer som säljare.

I denna rekrytering samarbetar ConiferSoft med rekryteringsföretaget Saleshub. Har du frågor eller funderingar kring tjänsten är du välkommen att kontakta ansvarig rekryterare på Berivan.Bozan@saleshub.se.

Required profile