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Account Executive DACH (w/m/d)

Remote: 
Full Remote
Contract: 
Full time
Work from: 
Germany

Offer summary

Qualifications:

Proven experience in B2B enterprise sales with deals over €50,000 and sales cycles of 6-12 months., Strong communication and presentation skills in German and English, with experience in creating compelling proposals., Advanced knowledge of cloud infrastructure (AWS, Azure, GCP, Kubernetes)., Familiarity with sales frameworks like MEDDIC, MEDDPICC, or Challenger Sale..

Key responsibilities:

  • Identify and qualify leads through various channels such as phone, email, LinkedIn, and events.
  • Conduct personalized demos for technical decision-makers.
  • Create and negotiate proposals, guiding customers from pilot projects to go-live.
  • Collaborate closely with the Customer Success Team to ensure customer success and identify upselling opportunities.

meshcloud logo
meshcloud Startup https://www.meshcloud.io/
11 - 50 Employees
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Job description

Mach, was du liebst
Als Account Executive hast du direkten Einfluss auf unser Umsatzwachstum, indem du den gesamten Sales-Zyklus verantwortest und neue Kunden gewinnst. Du hilfst dabei, unseren Service- und New-Logo-ARR auszubauen, und arbeitest eng mit unserem Customer Success Team zusammen, um weiteres Wachstumspotenzial zu erschließen. Durch die Umsetzung neuer Vertriebsstrategien stärkst du meshclouds strategische Marktposition und bringst wertvolle Impulse in die Bereiche Produktmanagement, Marketing und Customer Success ein.

Deine Aufgaben:

  • Identifikation und Qualifizierung von Leads über verschiedene Kanäle (z. B. Telefon, E-Mail, LinkedIn, Inbound, Events)
  • Durchführung personalisierter Demos für technische Entscheider:innen
  • Nutzung von Vertriebsframeworks wie MEDDIC oder MEDDPICC zur erfolgreichen Deal-Abwicklung
  • Erstellung und Verhandlung von Angeboten – du begleitest Kunden vom Pilotprojekt bis zum Go-Live
  • Enge Zusammenarbeit mit dem Customer Success Team zur Sicherstellung des Kundenerfolgs und Identifikation von Upselling-Möglichkeiten
  • Austausch von Erkenntnissen und Strategien im Vertriebsteam
  • Erstellung von Sales-Reports und Forecasts zur strategischen Entscheidungsfindung
Must Haves
  • Nachweisbare Erfahrung im B2B-Enterprise-Vertrieb mit Deals über 50.000 € und Sales-Zyklen von 6–12 Monaten
  • Fähigkeit, IT-Stakeholder wie Engineers, Architekt:innen und IT-Manager:innen sowie technische Buying Committees gezielt anzusprechen
  • Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch sowie Erfahrung in der Erstellung überzeugender Angebote
  • Fortgeschrittenes Wissen im Bereich Cloud-Infrastruktur (AWS, Azure, GCP, Kubernetes)
  • Vertrautheit mit Vertriebsframeworks wie MEDDIC, MEDDPICC oder Challenger Sale
  • Fundierte Vertriebserfahrung im DACH-Markt sowie ein gutes Verständnis für dessen Dynamik und Buyer-Personas
  • Du bringst echtes Interesse an Menschen mit und setzt dich für ein respektvolles, wertschätzendes Miteinander ein – unabhängig von Herkunft, Identität oder Hintergrund.
Nice-to-haves
  • Erfahrung im Bereich Platform Engineering oder Cloud-native Technologien
  • Kenntnisse weiterer Vertriebs-Methodologien
Warum du dich bei uns bewerben solltest
Bei meshcloud arbeiten wir nicht nur daran, großartige Kundenergebnisse zu erzielen – wir wollen Menschen befähigen, eine bessere Zukunft zu gestalten. Deine Ideen und deine Weiterentwicklung sind uns wichtig, deshalb setzen wir auf schnelle Prozesse, viel Eigenverantwortung und echte Unterstützung auf deinem Weg.

Was wir bieten:

  • Mobiles Arbeiten innerhalb Deutschlands
  • 1.800 € steuerfreies Benefits-Budget pro Jahr für Mittagessen, Internet, Mobilität oder einfach zur Entspannung – du entscheidest
  • Ein Weiterbildungsbudget für deine persönliche und fachliche Entwicklung
  • Hundefreundliches Büro in Frankfurt mit kostenlosen Snacks & Getränken
  • Für alle Bücherwürmer: Zugang zu unserer meshBib mit über 100 Büchern zu Themen wie Coding, Leadership und persönlicher Weiterentwicklung
  • Tolle Teamevents, Offsites und ein engagiertes, motiviertes Team ❤️
Bewirb dich jetzt und werde ein meshi :)
Bereit für den nächsten Karriereschritt? Dann bewirb dich jetzt und werde Teil eines Unternehmens, in dem dein Beitrag wirklich zählt!
Deine Bewerbung kannst du gern auf Deutsch oder Englisch einreichen – ganz wie du magst.

Fragen? Melde dich gern bei unserem HR-Team unter +49 (0) 69 808 851 16 oder career@meshcloud.io.
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Über uns
Sei Teil unseres Teams und beschleunige die digitale Transformation der Global-2000-Unternehmen! Cloud-Plattformen wie AWS, Azure oder Google und viele mehr bieten eine hervorragende Infrastruktur für neue Geschäftsmöglichkeiten im digitalen Zeitalter. Sie sind oft eine Voraussetzung für die Anwendung von KI. Aber wie verwaltet ein großes Unternehmen all diese Plattformen auf sichere und effiziente Weise?

Deshalb sind wir hier!

meshcloud unterstützt seit vielen Jahren Unternehmen dabei, Cloud-Plattformen effektiv für ihr Geschäft zu nutzen. Neben den externen Cloud-Plattformen unterstützen wir auch den Aufbau interner Business-Plattformen, die genau auf das Geschäft des Kunden zugeschnitten sind. Ein Unternehmen, das bei der Bereitstellung, Sicherung, Zusammenarbeit und Kontrolle dieser Plattformen gut abschneidet, steigert seine digitale Leistung.

Mit unserem Kernprodukt meshStack verfügen Unternehmen über eine zentrale Steuerungsebene zur Verwaltung von Teams, Anwendungen, Berechtigungen, Cloud-Konten, Budgets und vielen anderen Dingen, die für den Erfolg der digitalen Transformation wichtig sind. Entwickler können sich auf die Entwicklung großartiger Software in der Cloud konzentrieren, ohne sich mit der Einrichtung der Infrastruktur herumschlagen zu müssen. Die Plattformteams können sich darauf konzentrieren, ihren Entwicklern eine hervorragende Infrastruktur zur Verfügung zu stellen. Und Managern stehen alle organisatorischen Daten, einschließlich der Kosten, zur Verfügung, um gute Entscheidungen über das weitere Vorgehen zu treffen. Und meshStack ist das Tool, das sie alle zusammenbringt.

Mit dem Aufkommen von Cloud-Plattformen werden Business und IT eins. Gestalte mit uns diese Welt von morgen!

Required profile

Experience

Spoken language(s):
GermanEnglish
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Hard Skills

Enterprise SalesSales DevelopmentSmall Business SalesCloud ComputingSales ForecastingProspect ManagementCommunication SciencesSales ReportingLead GenerationPresentation TrainingMicrosoft Dynamics CRMSolution SellingSales PipelinesCloud-Native ApplicationsPlatform Design And DevelopmentSelling Techniques

Other Skills

  • Social Skills
  • Teamwork
  • Problem Solving
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