Business Development Representative

Job Description:

DataRobot is the leader in Value-Driven AI, a unique and collaborative approach to generative and predictive AI that combines an open platform, deep expertise and broad use-case experience to improve how organizations run, grow and optimize their business. The DataRobot AI Platform is the only complete AI lifecycle platform that interoperates with an organization’s existing investments in data, applications and business processes, and can be deployed on prem or on any cloud environment. Global organizations, including 40% of the Fortune 50, rely on DataRobot to drive greater impact and value from AI.

As a Business Development Representative (Customer-facing), you play an essential role in DataRobot’s direct sales team. Your role involves conducting in-depth research into organizations and key decision-makers across North America and proactively engaging them in discussions on how DataRobot can help them overcome some of their biggest challenges. This is an opportunity to be on the ground floor of building one of the fastest-growing software companies on the planet in a technology field that will impact our lives for generations to come. You will have the opportunity to develop into a world-class sales professional. This is a perfect role for hard-working and ambitious candidates. If you have a track record of making good decisions and have demonstrated the drive, grit, and determination to achieve your goals, our development programs will provide you with the perfect opportunity to progress your career quickly. The work environment is high-energy, performance-focused, data-driven, and demanding, but it is extremely rewarding (and fun) for high performers. DataRobot invests heavily in developing and enabling our team and is committed to promoting from within, based on merit alone. 

Key Responsibilities:

• Diligently research target accounts assigned to you and stay on top of new announcements, annual reports, press releases, and other publicly available information.

• Map out the organization structure and key influencers within each target account. 

• Research areas of interest for key decision makers and potential routes to engage them. 

• Craft well-researched, creative outreach campaigns tailored to the findings of your research. 

• Professionally and persistently follow up via phone, email, LinkedIn, and other means identified from the research. 

• Conduct initial introductory and discovery discussions to help qualify potential. 

• Book qualified meetings and provide the sales team with detailed, well-formatted handover notes from initial discussions. 

• Consistently meet or exceed Key Performance Indicators and contribute to the continued hypergrowth of the region. 

• Understand industry trends and show dedication to continuous learning on all professional fronts.

• Provide feedback to peers and internal teams to help develop and improve marketing materials and messaging. 

• Adapt messaging to suit the needs of the local market. 

• Maintain up-to-date information in Salesforce.com and Outreach.io. 

Knowledge, Skills, and Abilities:

• Demonstrable track record of achievement and excellence.

• Experience and proficiency in high-pressure, competitive situations.

• Can comprehend topics and translate them into easy-to-understand, concise explanations.

• Will conduct meaningful, rigorous research and distill findings into concise summaries for sharing with the sales organization.

• Manage multiple priorities simultaneously while maintaining a high-volume pace. 

• Showcase creative, considered approaches to messaging and communication that are tailored to the audience and effectively capture their attention. 

• Commitment, attention to detail, organizational skills, and multitasking are needed to thrive in a performance-oriented culture.

• A growth mindset.

• You are a self-starter, comfortable operating with limited supervision, and have solid problem-solving skills.

• A passion for technology. 

Nice to have:

• Prior work experience in customer-facing capacity is preferred (1 year minimum)

• Comfortable working with modern technology (Zoom, laptops, software, cloud applications, etc.) 

• Experience with Salesforce, LinkedIn, Outreach.io

職務記述書

**職名：**ビジネス開発担当者

**職務内容＆職務コード：**MK.PMDG.P2

**部署：**600 営業

**直属：**ビジネス開発担当取締役

**勤務地：**ボストン

**レベル：**P2

組織における目的と全体的な関連性：

ビジネス開発担当者（顧客対応）として、あなたは DataRobot の直販チームにおいて不可欠な役割を果たします。あなたの役割には、北米中の組織と主要な意思決定者に関する詳細な調査を実施すること、そして DataRobot がどのように彼らの最大の課題を克服できるかについて積極的に話し合いを行うことが含まれます。これは、今後何世代にもわたって私たちの生活に影響を与えるテクノロジー分野において、世界で最も急速に成長しているソフトウェア企業の 1 つを構築する初期段階に関わる機会です。あなたは、ワールドクラスの営業担当者へと成長する機会を得られます。これは、勤勉で意欲的な候補者にとって最適な役割です。あなたが、優れた意思決定の実績があり、目標を達成するための意欲、気概、決意を示してきたのであれば、当社の育成プログラムは、あなたのキャリアを迅速に進展させる絶好の機会を提供します。仕事の環境は、ハイエナジーで、パフォーマンス重視、データドリブン、そして要求が厳しいですが、ハイパフォーマーにとっては非常にやりがいのある（そして楽しい）ものです。DataRobot は、チームの育成と能力向上に多額の投資を行っており、能力主義のみに基づいて内部昇進を行うことに尽力しています。

主な職責：

• 割り当てられたターゲットアカウントを熱心に調査し、新しい発表、年次報告書、プレスリリース、その他の公開情報に通じておく。

• 各ターゲットアカウントの組織構造と主要な影響力のある人物をマッピングする。

• 主要な意思決定者の関心分野と、彼らを引き込むための潜在的なルートを調査する。

• 調査結果に合わせて調整された、十分に調査された、創造的なアウトリーチキャンペーンを作成する。

• 電話、Eメール、LinkedIn、および調査で特定されたその他の手段を通じて、プロフェッショナルかつ粘り強くフォローアップを行う。

• 潜在的な顧客を見極めるために、最初の紹介と発見のためのディスカッションを行う。

• 資格のあるミーティングを予約し、最初のディスカッションからの詳細かつ適切にフォーマットされた引き継ぎメモを営業チームに提供する。

• 主要業績評価指標を常に達成または上回り、地域における継続的な急成長に貢献する。

• 業界動向を理解し、あらゆる専門分野で継続的な学習に専念する。

• マーケティング資料やメッセージの開発、改善のために、仲間や社内チームにフィードバックを提供する。

• 現地の市場のニーズに合わせてメッセージを調整する。

• Salesforce.com および Outreach.io で最新情報を維持する。

知識、スキル、および能力：

• 実績と卓越性の証明できる記録

• プレッシャーの高い、競争の激しい状況での経験と能力

• トピックを理解し、分かりやすく簡潔な説明に落とし込むことができる

• 有意義で厳密な調査を実施し、調査結果を簡潔にまとめて営業組織と共有できる。

• 大量のペースを維持しながら、複数の優先事項を同時に管理できる。

• 聴衆に合わせて調整され、効果的に彼らの注意を引く、創造的で思慮深いメッセージとコミュニケーションのアプローチを示すことができる。

• パフォーマンス重視の文化で成功するために、コミットメント、細部への注意、組織的スキル、およびマルチタスクが求められる。

• 成長思考

• 自立していて、限られた監督の下で業務を行うことができ、確かな問題解決能力を持っている。

• テクノロジーへの情熱

あれば尚可：

• 顧客対応能力における実務経験（最低1年）

• 最新のテクノロジー（Zoom、ラップトップ、ソフトウェア、クラウドアプリケーションなど）に精通している

• Salesforce、LinkedIn、Outreach.io の使用経験

The talent and dedication of our employees are at the core of DataRobot’s journey to be an iconic company. We strive to attract and retain the best talent by providing competitive pay and benefits with our employees’ well-being at the core. Here’s what your benefits package may include depending on your location and local legal requirements: Medical, Dental & Vision Insurance, Flexible Time Off Program, Paid Holidays, Paid Parental Leave, Global Employee Assistance Program (EAP) and more!

DataRobot Operating Principles:

• Wow Our Customers
• Set High Standards
• Be Better Than Yesterday
• Be Rigorous
• Assume Positive Intent
• Have the Tough Conversations
• Be Better Together
• Debate, Decide, Commit
• Deliver Results
• Overcommunicate

Research shows that many women only apply to jobs when they meet 100% of the qualifications while many men apply to jobs when they meet 60%. At DataRobot we encourage ALL candidates, especially women, people of color, LGBTQ+ identifying people, differently abled, and other people from marginalized groups to apply to our jobs, even if you do not check every box. We’d love to have a conversation with you and see if you might be a great fit. 

DataRobot is proud to be an Equal Employment Opportunity and Affirmative Action employer. We do not discriminate based upon race, religion, color, national origin, gender (including pregnancy, childbirth, or related medical conditions), sexual orientation, gender identity, gender expression, age, status as a protected veteran, status as an individual with a disability, or other applicable legally protected characteristics. DataRobot is committed to working with and providing reasonable accommodations to applicants with physical and mental disabilities. Please see the United States Department of Labor’s EEO poster and EEO poster supplement for additional information.

All applicant data submitted is handled in accordance with our Applicant Privacy Policy.