Sales Development Representative (m/f/x) - DACH

Deine Rolle bei Dynatrace

Das 2005 in Linz gegründete und seit 2019 an der New Yorker Börse notierte Softwareunternehmen Dynatrace gehört zu Österreichs besten Tech-Arbeitgebern. Als Weltmarktführer im Bereich Observability unterstützt Dynatrace die größten Unternehmen der Welt dabei, digitale Innovationen voranzutreiben, Cyber-Risiken zu minimieren und Cloud-Kosten zu optimieren.

Als Teil des Sales Development Teams trägst du entscheidend zum erfolgreichen Wachstum von Dynatrace im DACH-Raum bei. In deiner Rolle als SDR bist du das „Gesicht nach außen“ und der erste Kontaktpunkt für unsere Kunden.

Unser SDR-Team arbeitet eng mit Account Executives aus der DACH-Region zusammen, um gemeinsam eine effektive Vertriebsstrategie zu entwickeln und umzusetzen. Du wirst mit Enterprise-Kunden arbeiten und initiale Gespräche führen, die zu sogenannten Sales Opportunities führen. Dabei ist es wichtig, gezielt auf unsere Zielgruppe zuzugehen, unsere Value Proposition effektiv zu kommunizieren und Opportunities nach den Kriterien von MEDDPICC zu qualifizieren. Keine Sorge, du wirst mehr über unsere Plattformlösung und die Qualifizierungsmethoden während deiner Einarbeitung lernen.

Da wir in Wien ein Business Development Hub aufbauen, suchen wir Verstärkung für unser engagiertes Team. Die Position ist hybrid, d.h. mindestens zwei Tage vor Ort in unserem modernen Büro im ICON Tower in Wien sind erwünscht.

Verantwortlichkeiten:

• Neukundengewinnung und Aufbau einer Sales Pipeline durch proaktive Ansprache von Kunden sowie strategische Planung von Business Development Aktivitäten, Account Mapping und Research.
• Aufbau einer Pipeline durch die Qualifizierung von Inbound-Leads aus Events, Downloads, Webinaren, Free Trials usw.
• Kreative und strategische Nutzung von Tools (z. B. Sales Navigator, ZoomInfo, Salesloft).
• Sammeln von Sales Intelligence zu Kundenbedürfnissen, Herausforderungen und Entscheidungsprozessen.
• Sicherstellen, dass hochwertige Daten von Leads in Salesforce aktualisiert werden.
• Einarbeitung in die Dynatrace-Plattformlösung, um deren Mehrwert für Kunden zu kommunizieren.
• Durchführung von Produktdemos.

Was dir zum Erfolg verhilft:

• Erste Erfahrung in einer Vertriebs-/Business Development-/Sales Development-Rolle ist von Vorteil. Interesse am beratenden Tech Sales.
• Exzellente Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten, sowohl verbal als auch schriftlich.
• Fähigkeit, strategisch zu denken und den Verkaufsansatz anzupassen.
• Ehrgeiz, der es dir ermöglicht, Verkaufsziele zu erreichen und zu übertreffen.
• Gute Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern.

Verhaltensweisen, die wir uns wünschen:

• Eigeninitiative
• Professionalität
• Engagement
• Disziplin
• Verantwortung
• Strukturiertheit

Als SDR wirst du von deinem/r Manager/in, SDR Enablement, Marketing, Sales Operations sowie deinen Kolleginnen und Kollegen aus dem Vertrieb, den Account Executives, unterstützt, um sicherzustellen, dass du erfolgreich bist.

Aus rechtlichen Gründen müssen wir das Mindestgehalt für diese Position offenlegen, das bei 40.000 € brutto pro Jahr auf Vollzeitbasis liegt. Wir bieten ein höheres Gehalt abhängig von Qualifikationen und Erfahrung sowie zusätzlich einen leistungsbasierten Provisionsplan.

Dynatrace glaubt, dass Potenzial mehr ist als Qualifikationen oder Hintergrund. Wenn du leidenschaftlich an dieser Position interessiert bist, in einem Technologieumfeld arbeiten möchtest und lernbereit bist, laden wir dich ein, dich zu bewerben.

Warum du ein Dynatracer sein wirst:

• Ein Softwareunternehmen mit einem Produkt, das echten Mehrwert für große Unternehmen und Millionen von Endkunden weltweit schafft, mit dem Ziel, eine Welt zu schaffen, in der Software perfekt funktioniert.
• Arbeiten mit den neuesten Technologien und an der Spitze der Innovation in Technik sowie in Bereichen wie Marketing, Design oder Forschung.
• Ein Team, das außerhalb der Norm denkt, unkonventionelle Ideen begrüßt und Grenzen überschreitet.
• Ein Umfeld, das Innovation fördert, kreative Zusammenarbeit ermöglicht und dir Wachstumschancen bietet.
• Ein weltweit einzigartiges und maßgeschneidertes Karriereentwicklungsprogramm, das dein Potenzial erkennt, deine Stärken fördert und dich beim Erreichen deiner Karriereziele unterstützt.
• Eine wirklich internationale Denkweise mit Kollegen aus verschiedenen Ländern und Kulturen und Englisch als Unternehmenssprache, die uns alle verbindet.
• Eine Kultur, die von den vielfältigen Persönlichkeiten, dem Fachwissen und den Hintergründen unseres globalen Teams geprägt ist.