Coordinación Senior de Crecimiento - Sistema B Internacional

Proceso de selección desarrollado por matteria

México - Remoto

Quiénes somos

Organización regional sin fines de lucro especializada en sostenibilidad empresarial e impacto. Trabaja con empresas, aliados, academia, sector público y sociedad civil para promover la adopción de estándares internacionales de gestión, fortalecer prácticas de triple impacto y movilizar colaboración hacia una economía más inclusiva, equitativa y regenerativa. Opera mediante programas de acompañamiento, formación, comunidad, alianzas y acción colectiva en América Latina y el Caribe. 

Propósito del cargo

Impulsar el crecimiento de Empresas B en la Región Norte mediante el desarrollo y cierre de alianzas estratégicas con actores empresariales e institucionales que permitan ampliar el alcance del movimiento. La posición combina visión estratégica con ejecución comercial directa, identificando oportunidades, estructurando propuestas y negociando acuerdos que generen nuevas certificaciones. Su responsabilidad es regional desde el inicio, con foco prioritario en México durante el primer año.

Principales Responsabilidades

• Identificar y priorizar oportunidades de crecimiento: Mapear organizaciones empresariales, gremiales e institucionales con potencial para ampliar la certificación B en la Región Norte, concentrando la ejecución en México durante el primer año, según las oportunidades de cada sector y territorio.

• Desarrollar relaciones institucionales y empresariales de alto nivel: Establecer y fortalecer vínculos con cámaras de comercio, asociaciones, instituciones públicas, redes empresariales y directivos corporativos, generando oportunidades concretas de colaboración y crecimiento.

• Estructurar, negociar y cerrar alianzas estratégicas: Identificar las necesidades de potenciales aliados, desarrollar propuestas de valor y programas de colaboración, y liderar su negociación hasta la formalización, en alineación con la Gerencia Regional de Estándares y Crecimiento.

• Articular la implementación de las alianzas: Coordinar la transferencia y puesta en marcha de los acuerdos formalizados con los equipos responsables, sin asumir la ejecución operativa ni los procesos técnicos de certificación.

• Gestionar y ampliar la cartera de aliados y oportunidades: Dar continuidad a las relaciones y oportunidades existentes, desarrollar nuevas alianzas mediante prospección propia y articular esfuerzos con Marketing, Country Managers y equipos regionales.

• Impulsar los indicadores de crecimiento y conversión: Contribuir al incremento de registros en la Evaluación de Impacto B, envíos a certificación y nuevas Empresas B, mediante la generación, negociación y cierre de alianzas estratégicas.

• Asegurar la trazabilidad de la gestión comercial: Supervisar el seguimiento de oportunidades, acuerdos y compromisos mediante las herramientas de gestión existentes, con apoyo del equipo operativo y visibilidad de los avances y resultados.

• Representar institucionalmente a Sistema B: Participar y liderar reuniones, espacios de relacionamiento y eventos estratégicos en la Región Norte, con autonomía de gestión, criterio ejecutivo y disponibilidad para viajes frecuentes, estimados en un 30 % del tiempo.

Requisitos y competencias para trabajar con nosotros

Educación

• Formación profesional en negocios, administración, ingeniería o áreas afines al relacionamiento corporativo.

Experiencia

• Experiencia comprobable en crecimiento comercial, desarrollo de negocios o venta consultiva B2B de servicios, consultoría, certificaciones o soluciones intangibles.

• Evidencia de negociación y cierre de acuerdos o programas con aliados, no únicamente prospección o relacionamiento sin resultados.

• Experiencia trabajando en estructuras matriciales, multiárea o multipaís.

• Relacionamiento directo con gerencias, equipos ejecutivos, gremios o tomadores de decisión.

• Conocimiento del mercado empresarial mexicano y de su dinámica institucional.

• Se valora experiencia en sostenibilidad, ESG, estándares internacionales, ecosistemas empresariales o modelos de membresía.

Conocimientos y habilidades

• Desarrollo de alianzas B2B, identificación de necesidades, formulación de propuestas, negociación y cierre consultivo.

• Manejo avanzado de CRM, análisis de pipeline, forecast e indicadores de conversión.

• Capacidad para comprender y comunicar requisitos técnicos, metodologías y estándares.

• Español requerido; inglés deseable; portugués valorable.

Competencias

• Orientación a resultados y disciplina de ejecución: organización, rigurosidad y atención al detalle para gestionar el pipeline, los indicadores, los compromisos y el seguimiento de oportunidades.

• Comunicación, persuasión e influencia: conversaciones de valor, escucha de necesidades y comunicación asertiva con públicos directivos e institucionales.

• Priorización y criterio comercial: capacidad para evaluar el potencial, la factibilidad y el impacto de las oportunidades, enfocando los esfuerzos en aquellas con mayor posibilidad de conversión.

• Autonomía y criterio propio: capacidad para identificar oportunidades, proponer iniciativas y avanzar en su ejecución con seguimiento y responsabilidad, actuando con independencia frente a empresas de cualquier tamaño sin requerir acompañamiento constante.

• Balance entre apertura relacional y ejecución: capacidad de generar vínculos genuinos con tomadores de decisión sin sacrificar el seguimiento estructurado, el registro disciplinado en CRM y el cierre efectivo de oportunidades.

• Influencia transversal, colaboración y comunicación con públicos diversos: capacidad para trabajar con diferentes áreas, países y actores, construir acuerdos y coordinar acciones dentro de una estructura matricial.

Perfil de nuestro equipo de trabajo

• Integridad y rigor en la aplicación de estándares y políticas.

• Orientación a resultados, datos y compromisos adquiridos.

• Colaboración efectiva en una estructura regional y matricial.

• Coherencia entre el propósito de impacto y la sostenibilidad financiera.

Intereses claves para trabajar con nosotros

• Transformación del sector empresarial mediante prácticas de sostenibilidad e impacto.

• Expansión de estándares internacionales de gestión y medición.

• Desarrollo del mercado mexicano y fortalecimiento de soluciones de impacto para empresas.

• Construcción de una economía más inclusiva, equitativa y regenerativa.

Razones para sumarte a nuestro equipo

• Liderazgo de una comunidad regional de aproximadamente 360 Empresas B, cifra compartida durante el levantamiento de noviembre de 2026 y sujeta a evolución.

• Capacidad de definir la experiencia y propuesta de valor para empresas de distintos tamaños, sectores y geografías.

• Relacionamiento con alta dirección empresarial y articulación de alianzas multisectoriales con impacto regional.

• Trabajo remoto desde México, flexibilidad de organización del trabajo y colaboración con equipos de varios países.

Detalles relevantes antes de postular a esta vacante

• La persona debe residir en México.

• Se requiere disponibilidad para viajes y trabajo con distintos husos horarios.

• Disponibilidad para viajes nacionales frecuentes y estratégicos (estimados en un 30% del tiempo, equivalente a una semana al mes); movilidad indispensable hacia los principales hubs de crecimiento en México (tales como Guadalajara, Monterrey, Puebla, Baja California o Oaxaca) para la gestión presencial de alianzas con cámaras de comercio, gremios e instituciones públicas.

• Alcance geográfico: Región Norte de Sistema B Internacional, que comprende México, Colombia, Venezuela, Centroamérica y el Caribe. La posición tiene responsabilidad regional desde su incorporación, con foco prioritario de ejecución en México durante el primer año.