Sales Representative TAVI - Toscana

Careers that change lives start here. Medtronic is a global leader in healthcare technology with a Mission to alleviate pain, restore health, and extend life. Our 95,000 employees work across more than 150 countries to put patients first — developing innovative medical technologies that improve the lives of 72+ million patients each year. Your unique talents will help shape the future of healthcare while building a career grounded in purpose, growth, and impact.

A Day in the Life

About the Position

La risorsa sarà responsabile della promozione e della vendita dei prodotti e servizi della linea TAVI e Structural Heart nel territorio della Toscana, con l’obiettivo di raggiungere e superare i risultati di vendita assegnati.

La posizione richiede una profonda conoscenza del mercato di riferimento, un elevato livello di autonomia operativa e una consolidata capacità di gestire relazioni complesse e strategiche con i principali stakeholder clinici e ospedalieri. La persona selezionata sarà responsabile dello sviluppo, del consolidamento e del rafforzamento di relazioni di lungo periodo con emodinamisti, cardiochirurghi, cardiologi interventisti e altri professionisti coinvolti nella gestione delle patologie strutturali.

Primary Responsibilities

• Promuovere e vendere i prodotti e i servizi della linea TAVI e Structural Heart nell'area geografica assegnata.
• Raggiungere e superare gli obiettivi di vendita individuali e di area.
• Sviluppare, consolidare e mantenere relazioni solide e durature con i principali stakeholder clinici, ospedalieri e amministrativi.
• Supportare l'adozione delle terapie attraverso un approccio consulenziale, orientato al valore clinico e commerciale.
• Pianificare e realizzare attività di formazione sui prodotti e sui servizi aziendali rivolte agli stakeholder di riferimento.
• Monitorare il mercato, analizzando le attività dei clienti, il posizionamento dei competitor e le dinamiche del settore.
• Sviluppare e implementare piani e strategie di sviluppo del mercato, adattandoli all'evoluzione delle esigenze locali.
• Raccogliere, valutare e condividere i feedback dei clienti relativi ai nuovi prodotti e all'evoluzione di quelli esistenti, coinvolgendo gli stakeholder interni competenti.
• Gestire account complessi e strategici, caratterizzati da un elevato numero di interlocutori e team multidisciplinari, assicurando l'efficacia e la continuità delle relazioni e degli accordi commerciali.
• Individuare nuove opportunità di business, acquisire nuovi account ed espandere la penetrazione nei clienti esistenti.
• Fornire, ove richiesto e nel rispetto delle competenze previste dal ruolo, supporto tecnico-clinico in sala di emodinamica durante le procedure.

Required Qualifications

• Esperienza consolidata in ruoli commerciali nel settore medical device, preferibilmente in ambito cardiovascolare.
• Approfondita conoscenza del mercato cardiovascolare e del contesto dell'emodinamica in Toscana.
• Solida competenza tecnico-clinica e capacità di fornire supporto durante le attività in sala di emodinamica.
• Comprovata esperienza nella gestione di account complessi e nella relazione con stakeholder multipli.
• Spiccato orientamento al risultato, elevata autonomia operativa e capacità di lavorare con supervisione limitata.
• Ottime capacità relazionali, di negoziazione e di stakeholder management.
• Attitudine all'analisi del mercato, alla pianificazione commerciale e allo sviluppo del business.
• Approccio proattivo, strutturato e fortemente orientato al cliente e al raggiungimento degli obiettivi.
• Buona conoscenza della lingua inglese.

Preferred Qualifications

• Esperienza specifica nella commercializzazione di dispositivi medicali in ambito TAVI e Structural Heart.
• Conoscenza approfondita delle terapie transcatetere per il trattamento delle patologie valvolari e strutturali cardiache.
• Consolidate relazioni professionali con i principali centri di emodinamica e cardiochirurgia della Toscana.
• Esperienza nella gestione di account strategici e nello sviluppo di piani commerciali in contesti ospedalieri ad alta complessità.

In accordance with applicable requirements, the CNEL code associated with the relevant national collective labor agreement is H011.

Physical Job Requirements

The above statements are intended to describe the general nature and level of work being performed by employees assigned to this position, but they are not an exhaustive list of all the required responsibilities and skills of this position. 

Recruitment Fraud Alert 

We are aware of phishing scams targeting job seekers. Please keep the following in mind: 

Apply only through official Medtronic channels. All legitimate Medtronic recruiting communications come from approved Medtronic platforms and official @medtronic.com email addresses. 

Medtronic will never ask for payment or sensitive personal information (such as bank account or Social Security details) during early stages of the hiring process. Any such requests are not legitimate. 

If you receive a suspicious message claiming to be from Medtronic, do not respond, click links, or open attachments. 

If you have any questions, concerns regarding the authenticity of a communication alleged to have been made by or on behalf of Medtronic, please contact us immediately at AskHR@medtronic.com. 

Benefits & Compensation

Medtronic offers a competitive Salary and flexible Benefits Package
A commitment to our employees lives at the core of our values. We recognize their contributions. They share in the success they help to create.  We offer a wide range of benefits, resources, and competitive compensation plans designed to support you at every career and life stage.
 

Pay range / Rango salarial / Intervalo salarial /Fascia retributiva / Tranche de salaire / Gehaltsband / Salaribereik:  Italy: 42,960.00 EUR - 64,440.00 EUR | The final salary within this range will be determined based on objective, job-related criteria, including relevant experience, skills and qualifications, in accordance with our compensation framework.