Prodajni predstavnik / Sales Representative

Opis tvrtke

Sika je tvrtka specijalizirana za kemijske proizvode s vodećom globalnom pozicijom u razvoju i proizvodnji sustava i proizvoda za lijepljenje, brtvljenje, prigušivanje, ojačavanje i zaštitu u građevinskom sektoru i industriji. Sika ima podružnice u 103 zemlje diljem svijeta, proizvodi u više od 400 tvornica te razvija inovativne tehnologije za kupce širom svijeta. Pritom ima ključnu ulogu u omogućavanju transformacije građevinske i transportne industrije prema većoj ekološkoj održivosti. U 2024. godini oko 33.000 zaposlenika tvrtke Sika ostvarilo je godišnju prodaju u iznosu od 11,76 milijardi švicarskih franaka.

Opis posla

• Planiranje, organiziranje i provođenje prodajnih aktivnosti s vlastitim kupcima na području Splitske regije
• Ostvarivanje ciljeva u skladu sa strategijom i ciljevima tvrtke
• Prodaja proizvoda iz prodajnog portfelja tvrtke SIKA svim ciljnim skupinama u regiji, u skladu s odlukama i uputama nadređene osobe
• Aktivno sudjelovanje u kreditnoj politici i procesu naplate potraživanja, uključujući prikupljanje instrumenata osiguranja plaćanja i izvješća o kreditnoj sposobnosti kupaca
• Pregovaranje i definiranje uvjeta prodaje s kupcima
• Kontinuirano jačanje pozicije kod postojećih kupaca i pronalaženje novih kupaca
• Istraživanje i analiza tržišta
• Organiziranje i održavanje prezentacija, seminara i edukacija za različite ciljne skupine, kao i sudjelovanje na promotivnim događanjima
• Održavanje redovitih kontakata s postojećim i potencijalnim kupcima, projektantima i drugim poslovnim partnerima, kao i krajnjim korisnicima (najmanje 5 posjeta dnevno, ovisno o cilju, temi i udaljenosti)
• Odlučivanje o prodajnim kanalima i predlaganje novih kupaca
• Aktivno sudjelovanje u procesu upravljanja ključnim kupcima i projektima
• Pružanje aktivne tehničke, marketinške i druge podrške kupcima na dodijeljenom području kojima formalno upravljaju drugi kolege
• Briga o svim prodajnim mjestima na dodijeljenom području, u skladu s uputama nadređene osobe
• Prikupljanje, klasificiranje i obrada različitih informacija, fotografija i referenci te njihovo pohranjivanje u odgovarajuće baze podataka (npr. Salesforce, SRS, Odjel marketinga itd.)
• Sudjelovanje u procesu upravljanja reklamacijama
• Sudjelovanje na edukacijama i drugim sastancima u zemlji i inozemstvu u svrhu osobnog razvoja
• Pravodobno izvještavanje nadređenih o aktivnostima, prodajnim prilikama i naplati potraživanja (unos podataka u Salesforce, izrada tjednih planova i mjesečnih izvješća), kao i kontinuirano prikupljanje informacija relevantnih za poslovanje tvrtke
• Operativni rad s ključnim kupcima u trgovinama građevinskog materijala prema uputama nadređene osobe, uključujući: brigu o prodajnim mjestima kupaca, uvođenje novih proizvoda, prezentacije i edukacije prodajnog osoblja kupaca te opće unapređenje prodaje na području Splitske regije i šire, prema uputama nadređene osobe
• Obavljanje drugih dužnosti i zadataka prema uputama nadređene osobe

Kvalifikacije

• srednja škola ili visoka stručna sprema (poželjno tehničkog ili ekonomskog usmjerenja)
• najmanje 2 godine iskustva u prodaji (iskustvo u građevinskom sektoru je prednost)
• izražene pregovaračke i komunikacijske vještine, proaktivnost, timski duh i usmjerenost na rezultate
• dobro poznavanje rada na računalu (MS Office)
• vozačka dozvola B kategorije i spremnost na putovanja unutar regije

Dodatne informacije

Nudimo konkurentne plaće, usklađene s lokalnim tržišnim mjerilima te sa specifičnim opsegom i odgovornostima svakog radnog mjesta. Naknada se utvrđuje na temelju vještina i znanja relevantnih za poziciju, kao i obrazovanja i/ili osposobljavanja. Posvećeni smo poštenim i pravednim praksama nagrađivanja u skladu s važećim zakonima i propisima.