Account Manager:in - Geschäftsentwicklung & Kundenbetreuung (all genders)

Warum wir?

Bei IANUS Simulation arbeitest Du an der Schnittstelle von Technologie und Vertrieb. Du hilfst Unternehmen dabei, mit unseren Simulationslösungen konkrete Herausforderungen zu lösen und gestaltest den Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen mit.

Als Account Manager:in übernimmst Du Verantwortung für den Ausbau unseres Geschäfts: von der Identifikation geeigneter Zielkunden über die qualifizierte Bedarfsmitteilung und Lösungspräsentation bis zur Verhandlung und zum Abschluss. Dabei arbeitest Du eng mit Marketing und dem Produktmanagement zusammen, um Kundenanforderungen zu verstehen, passende Lösungen zu entwickeln und deren Mehrwert überzeugend zu vermitteln.

Dich erwarten ein dynamisches Team mit flachen Hierarchien, kurzen Entscheidungswegen und der Möglichkeit, eigene Ideen umzusetzen. Wenn Du Freude daran hast, komplexe technische Lösungen verständlich zu vermitteln und daraus nachhaltige Kundenbeziehungen zu entwickeln, bist Du bei uns richtig.

Deine Aufgaben

• Du identifizierst potenzielle Zielkunden, entwickelst neue Geschäftsmöglichkeiten und baust eine belastbare Sales Pipeline auf
• Du führst den Sales Cycle von der ersten Kontaktaufnahme über Bedarfsermittlung, Präsentationen und Angebote bis zur Verhandlung und zum Vertragsabschluss
• Du entwickelst bestehende Kundenbeziehungen strategisch weiter und identifizierst Potenziale für Ausbau, Wiederholungsgeschäft und langfristige Zusammenarbeit
• Du analysierst Kundenanforderungen und übersetzt sie gemeinsam mit den internen Teams in passende Lösungen und überzeugende Business Cases
• Du arbeitest eng mit Marketing und unseren Application Engineers zusammen, um eine konsistente Customer Journey und eine hohe Kundenorientierung sicherzustellen
• Du steuerst Deine Aktivitäten, Opportunities und Forecasts zuverlässig im CRM-System
• Du analysierst relevante Vertriebskennzahlen, behältst Deine Sales Pipeline im Blick und leitest daraus gezielte Maßnahmen zur Weiterentwicklung Deiner Kunden und Vertriebsaktivitäten ab
• Du repräsentierst IANUS Simulation bei Kundenterminen, Veranstaltungen und weiteren relevanten Branchenterminen
• Du bist regelmäßig bei Kunden vor Ort und bereitest diese Termine strukturiert vor und nach

Dein Profil

• Du hast ein abgeschlossenes Studium oder eine kaufmännische beziehungsweise technische Ausbildung
• Du verfügst Erfahrung in einer vergleichbaren B2B-Sales- oder Account-Management-Position
• Idealerweise hast Du Erfahrung im Vertrieb von IT-, Software- oder technisch erklärungsbedürftigen Lösungen
• Du kannst nachweisbare Erfolge in der Neukundenakquise sowie im Aufbau und in der Entwicklung langfristiger Kundenbeziehungen vorweisen
• Du beherrscht den beratungsorientierten Vertrieb und kannst Kundenanforderungen sicher erfassen und in passende Lösungen übersetzen
• Du kannst komplexe technische Zusammenhänge verständlich und adressatengerecht erklären
• Du verfügst über ausgeprägte Verhandlungs- und Abschlussfähigkeiten
• Du kommunizierst überzeugend - persönlich, am Telefon und über digitale Kanäle
• Du arbeitest selbstständig, strukturiert und zielorientiert und behältst auch bei mehreren parallelen Opportunities den Überblick
• Du pflegst Dein CRM sorgfältig und arbeitest zuverlässig mit Forecasts und Vertriebskennzahlen
• Du bist bereit, regelmäßig zu Kunden zu reisen und einen Teil Deiner Tätigkeit im Außendienst wahrzunehmen