SDR Bilíngue

Buscamos um BDR dinâmico, proativo e especialista em cold calls para integrar nosso time realizando prospecção B2B no Brasil e EUA. Este profissional será responsável por extração de leads via ferramenta de inteligência, realizar contato ativo com sócios e executivos de empresas com potencial de se tornarem clientes. 

Atividades e Responsabilidades:

• Configurar e analisar campanhas de extração e conexão com leads dentro do ICP, via Sales Navigator e Dux, gerando fluxos de interação que viabilizem o maior número de reuniões qualificadas possível;
• Identificar dores, desafios e oportunidades dos leads que possam ser solucionados pela nossa empresa, para personalizar a abordagem de vendas.
• Realizar pesquisa e análise prévia do perfil da empresa a ser contatada, bem como dos decisores (decision-makers) que serão convidados para a demonstração.
• Qualificar leads de forma estratégica, utilizando técnicas de pesquisa para garantir que apenas as oportunidades mais promissoras avancem no funil de vendas.
• Efetuar cold calls e buscar contatos via redes sociais corporativas, visando agendar o maior número de demonstrações qualificadas possíveis.
• Enviar mensagens personalizadas no LinkedIn e e-mails para leads qualificados, com o objetivo de gerar conexão, educar o mercado e despertar interesse no produto.
• Realizar follow-ups constantes para nutrir o relacionamento com potenciais clientes, criando um cenário favorável para a conversão após a demonstração.
• Manter o CRM (GoHighLevel) e outras planilhas internas meticulosamente atualizadas, registrando todas as interações e o progresso dos leads.
• Gerir ativamente a agenda de demonstrações, incluindo marcação, confirmação e reagendamentos, atuando sempre com atenção e proatividade.
• Colaborar com o time de vendas (Closers) para garantir que as reuniões agendadas sejam altamente produtivas, fornecendo todo o contexto necessário sobre o lead.
• Cumprir rigorosamente os prazos e metas estabelecidos pela gestão.

Requisitos:

• Inglês fluente, pois toda a comunicação com os leads no mercado americano será em inglês.
• Cursando ou formado em Marketing, Administração, Gestão Comercial ou áreas afins.
• Experiência comprovada em prospecção e cold calls.
• Experiência prévia na qualificação de leads e com vendas B2B.
• Boa capacidade de gerir múltiplas tarefas e cumprir prazos em um ambiente dinâmico.
• Proatividade e capacidade de trabalhar de forma independente e em equipe.
• Excelente comunicação verbal e escrita.
• Bons conhecimentos no MS Office, softwares de CRM (GoHighLevel será um diferencial), redes sociais e agendas eletrônicas.
• Experiência e desenvoltura em reuniões remotas via Teams, Google Meet, etc.

Diferenciais:

• Já ter atuado com segmentação e qualificação de leads em mercados como startups, empresas de tecnologia e marcas inovadoras.
• Experiência com metodologias de vendas como SPIN Selling, MEDDIC, ou The Challenger Sale.
• Conhecimento de PNL (Programação Neurolinguística) aplicada a vendas.
• Cursos em Técnicas de Vendas diversos.

Competências Importantes:

• Comunicação, habilidade em negociação, poder de persuasão e carisma.
• Perfil empreendedor, resiliente e orientado para resultados.
• Capacidade de contornar objeções e lidar com frustrações.
• Ambição voltada para o crescimento profissional e financeiro.
• Habilidade para trabalhar em equipe, sob pressão e com metas.
• Capacidade de dar e receber feedbacks de forma construtiva.

Informações sobre a Contratação:

• Contrato: PJ (Pessoa Jurídica)
• Modelo de Trabalho: 100% Remoto (home office)
• Remuneração: Fixo + Remuneração variável sobre reunião qualificada. (avaliaremos a pretensão salarial e a experiência do candidato).
• Equipamento Próprio: O prestador deverá possuir os equipamentos necessários (computador e periféricos) para o pleno desempenho das atividades.

OFERECEMOS

• 20 Dias de Descanso Remunerado: Período de pausa garantido para recarregar as energias.
• Day Off no Aniversário: Um dia de folga para você comemorar o seu dia.