HEAD (A) TIME DE VENDAS - SAAS

Missão do Cargo  

Liderar a operação comercial, incluindo pré-vendas (BDRs) e vendas (Executivos),  com foco em escalar as vendas outbound e aumentar a receita recorrente mensal (MRR) em médias e grandes contas (acima de R$ 2 000 de MRR).

O gestor será responsável por toda a jornada comercial: da geração de demanda ao fechamento e expansão da carteira (atualmente 600 contratos ativos).

O  que Buscamos:

Buscamos uma pessoa com perfil estrategicamente analítico e altamente orientado a resultados, que combine visão de negócio com execução prática. Alguém autônomo, organizado e focado em metas, capaz de conduzir o time com liderança hands-on e espírito de dono. É essencial ter comunicação clara e assertiva, promovendo alinhamento entre áreas e inspirando o time de vendas a atingir alta performance. Valorizamos profissionais que unem capacidade analítica e visão estratégica, com disposição para colocar a mão na massa e construir resultados sustentáveis.

Principais Responsabilidades

• Redesenhar o funil completo de vendas outbound (ICP → prospecção → qualificação → fechamento → expansão).

• Liderar diretamente 3 BDRs e 3 Executivos de Vendas, integrando processos e metas.

• Construir e acompanhar os rituais de forecast, pipeline review e 1:1 de performance.

• Garantir previsibilidade de receita e acurácia de forecast ≥ 90 %.

• Padronizar cadências outbound (cold email, LinkedIn, call scripts).

• Aumentar a produtividade do time (25 % + de reuniões e 15 % + de close rate em 6 meses).

• Acompanhar a carteira ativa (600 clientes), reduzindo churn e gerando upsell.

• Integrar dados de prospecção, CRM e marketing para tomada de decisão data-driven.

• Reportar diretamente ao CEO, participando das decisões estratégicas da empresa.

Requisitos

• Experiência como Gestor(a) de Vendas ou Head of Sales em empresa SaaS B2B.

• Histórico de gestão de times com BDR + Executivos (mín. 5 pessoas).

• Domínio de vendas consultivas (SPIN, MEDDIC, Challenger Sale).

• Experiência em operações outbound e processos previsíveis de geração de pipeline.

• Forte domínio de CRM, métricas de vendas (MRR, LTV, CAC, churn, NRR).

• Perfil analítico, organizado, autônomo e orientado a metas.

• Comunicação clara, liderança hands-on e espírito de dono.

• Desejável: vivência em empresas como Ramper, Exact Sales, Ploomes, Omi, Pipefy, RD Station, Zenvia, etc.

• Diferencial: ter atuado em transição de modelo inbound → outbound e/ou PLG.

• Diferencial: vivência com uso de IA generativa e automação comercial para otimização de cadências outbound, personalização de abordagem, análise de performance e escalabilidade da operação de vendas.

O que oferecemos

• Oportunidade de liderar a área comercial completa em fase de expansão.

• Ambiente de alta performance, dados e autonomia.

• Remuneração variável agressiva + bônus por resultado e retensão.

• Possibilidade de crescimento para Head of Revenue / Diretoria Comercial.