JOB DESCRIPTION
Hoje, somos o software odontológico líder de mercado no Brasil. Atendemos mais de 17 mil clínicas e consultórios, e impactamos a vida de mais de 40 milhões de pessoas. A Simples Dental também é parte do grupo Henry Schein, que detém a liderança do mercado de odontologia mundial.
Você deseja trabalhar na startup que se preocupa com a experiência de cada cliente e em como entregar sucesso durante toda a sua jornada conosco?
Se sua resposta é SIM, chegou o seu momento! 😎💻
Bora mudar o mercado odontológico junto com a gente? 🦷🚀🎉
RESPONSIBILITIES AND ASSIGNMENTS
O QUE ESSA PESSOA IRÁ FAZER?
- Mapear e construir listas de contas e decisores dentro do ICP (clínicas, consultórios e redes odontológicas), utilizando ferramentas de prospecção e fontes de dados;
- Realizar prospecção ativa outbound por meio de cold call e WhatsApp , gerando oportunidades a partir de contas que ainda não demonstraram interesse;
- Executar cadências multicanal de prospecção, testando abordagens, scripts e mensagens personalizadas para aumentar as taxas de conexão e resposta;
- Pesquisar previamente as contas e os decisores para personalizar a abordagem e gerar relevância desde o primeiro contato;
- Contornar objeções e despertar o interesse de prospects frios, transformando conversas em reuniões agendadas;
- Gerar e manter um pipeline próprio de prospects consistentemente atualizado, garantindo que as reuniões agendadas aconteçam (show rate);
- Bater metas mensais de reuniões agendadas e realizadas, acompanhando diariamente indicadores como volume de atividades, taxa de conexão, taxa de resposta e conversão por etapa para identificar pontos de melhoria;
- Qualificar prospects com base em critérios predefinidos e metodologias de qualificação (ex.: BANT, SPIN, GPCT), garantindo que apenas oportunidades qualificadas sejam passadas para a equipe de vendas;
- Conduzir conversas de descoberta para entender as dores e os desafios de gestão das clínicas, conectando-os de forma clara ao valor da Simples Dental;
- Realizar o handoff das oportunidades para os Executivos de Vendas (Closers) com todo o contexto da conta, garantindo uma transição fluida e reuniões produtivas;
- Registrar todas as atividades, interações e próximos passos no CRM e nas ferramentas de cadência, mantendo a base de dados sempre confiável;
- Manter-se atualizado sobre as tendências do setor odontológico, os concorrentes e os recursos e benefícios da nossa solução, usando esse conhecimento para enriquecer as abordagens;
- Contribuir com a criação dos OKRs do time comercial e apresentar, eventualmente, os resultados da prospecção outbound nas reuniões de acompanhamento;
- Documentar scripts, cadências vencedoras, melhores práticas e aprendizados no Confluence, contribuindo para o playbook de outbound;
- Participar de ações com o time, como imersões, coaches de venda, reuniões de forecast, criação de processos, treinamentos, etc.
REQUIREMENTS AND QUALIFICATIONS
O QUE DESEJAMOS?
- Experiência de pelo menos 1 ano como SDR/BDR com foco em prospecção outbound, preferencialmente em empresas de software SaaS B2B;
- Vivência com telefônica ativa, discadora e com alto volume de ligações, por dia, com facilidade para iniciar conversas com prospects frios;
- Resiliência para lidar com recusas, disciplina para manter alto volume de atividades e habilidade em contorno de objeções;
- Boa comunicação oral e escrita, com capacidade de personalizar abordagens;
- Conhecimento em CRM (preferencialmente Pipedrive) e disciplina no registro das atividades;
- Familiaridade com o Google Workspace (especialmente Google Sheets para análise de listas e indicadores) e facilidade com ferramentas de tecnologia;
- Disponibilidade para atuar das 11:00 ás 21:00.
DIFERENCIAIS:
- Experiência com vendas para o setor de saúde ou odontológico.
ADDITIONAL INFORMATION
O QUE OFERECEMOS?
Além de trabalhar na empresa mais legal e carinhosa que você já viu (é o que os nossos colaboradores dizem).
- VA/VR de R$1000,00 | Cartão ifood - sem desconto nas férias;
- Auxílio Home Office de R$150,00;
- Wellz - saúde mental/Psicoterapia | Sem custo para a pessoa colaboradora;
- Gympass - saúde física/Academias | Extensível para dependentes;
- Guapeco - plano de saúde para seu pet;
- Aula de Inglês | Sem custo para a pessoa colaboradora;
- Plano de saúde Unimed | Com coparticipação;
- Reembolso de diária em coworking | Para todos os estados;
- Licença paternidade e maternidade estendida;
- Cesta de bebê a bordo para futuros papais e mamães;
- Convênio com Farmasesi | Somente para SC;
- Convênio com Educação Sesi | Somente para SC;
- Day off de aniversário;
- Notebook e monitor enviados até você;
- Voucher de R$2000,00 para comprar o restante dos equipamentos que precisar.
- Pessoas de diversos pontos do Brasil para promover ainda mais nossa cultura de diversidade!
Somos uma empresa jovem com muita experiência e muito a aprender. Acreditamos em um mundo melhor para todas as pessoas e por isso contratamos pessoas sob iguais oportunidades independente de gênero, etnia, raça, religião, orientação sexual ou quaisquer outros fatores. Na Simples Dental, acreditamos e incentivamos o potencial de cada um.
E para ter certeza que estamos no caminho certo, construindo um ambiente mais diverso e inclusivo, pedimos, que se por algum motivo, a descrição desta vaga excluiu você, nos envie um feedback para melhorarmos neste formulário → Link
Venha ser um Simpler de 💙
Transforme a Odontologia com a gente e pertença a esse DNA único!
Nós nascemos para digitalizar a Odontologia e simplificar a vida de dentistas na gestão e marketing de suas clínicas e consultórios.
Somos indiscutivelmente o melhor Software Odontológico da América Latina.
Somos parte da empresa líder mundial na Odontologia, a Henry Schein e com um clima incrível e ágil de startup.
Somos um negócio em crescimento exponencial e com a solidez de uma multinacional.
Somos do trabalho remoto e com uma relação de trabalho humana, próxima e inclusiva.
Somos orientados a dados e focados, além dos números, em entregar a melhor usabilidade para as pessoas e assim promover a experiência mais intuitiva, simples e prática.
Somos uma solução digital onde a realidade da Odontologia ainda é o papel.
Somos transformadores de vidas de milhares de dentistas para que eles possam transformar sorrisos e outras vidas.
Somos simplesmente o MAIOR software de gestão odontológica com mais de 17 mil clínicas que usam nossa solução, com cerca de 90 mil usuários e 40 milhões de pacientes cadastrados.
Somos apaixonados e inovadores desde o início, há mais de 11 anos no mercado brasileiro e daqui para frente queremos ganhar o mundo.
Quer vir junto com a gente?
Saiba sobre nossas oportunidades e venha trabalhar conosco.
