Azure Evangelist & Pre-Sales Architect (m/w/d)

Beschreibung

Azure Evangelist & Pre-Sales Architect (m/w/d)

Was du bei uns bewegen kannst:

• Du treibst Opportunities von der ersten Idee bis zum Abschluss: Du qualifizierst Anforderungen, führst Discovery- und Architektur-Workshops durch und entwickelst daraus Zielbild, Lösungsskizze und Angebot
• Du generierst neue Opportunities, bei Bestandskunden durch Ausbau des Azure-Footprints, bei Neukunden gemeinsam mit Sales und über das Microsoft-Ökosystem
• Du hältst Opportunities aktiv nach: Du kennst den Stand jeder Pipeline-Position, treibst nächste Schritte voran und sorgst dafür, dass Deals nicht liegen bleiben
• Du übersetzt Kundenanforderungen in Lösungsarchitekturen auf Basis unseres Azure-Portfolios, erkennst, wo Standard passt und wo nicht, und gibst diese Erkenntnisse zurück in die Produktentwicklung
• Du sprichst auf Augenhöhe mit Cloud-Architekten und Plattform-Teams genauso wie mit CIOs, IT-Leitung und Einkauf, und machst den Wert von Infrastructure as Code, Governance und Managed Services auf beiden Ebenen greifbar
• Du unterstützt Ausschreibungen und Angebote mit technischer Expertise, Demos und belastbaren Lösungsskizzen inklusive Aufwands- und Betriebsmodell
• Du arbeitest eng mit den Azure-Teams bei Microsoft zusammen, kennst Programme und Fundings (z. B. Azure Migrate & Modernize, ECIF, Partner Specializations) und setzt sie gezielt für Kundenprojekte ein
• Du entwickelst unser Azure-Geschäft mit: Marktbeobachtung, neue Use Cases, Positionierung des Portfolios, Input für Roadmap und Pricing
• Du machst sichtbar, was unsere Azure Unit kann, in Kundenworkshops, bei Microsoft-Veranstaltungen und in unserem Netzwerk

Wann du am besten zu uns passt:

• Du hast mehrere Jahre Erfahrung im Azure-Umfeld als Architect, Consultant oder Pre-Sales Engineer und kennst Enterprise-Kunden von innen
• Du verstehst Cloud Adoption Framework und Enterprise-Scale Landing Zones aus der Praxis, nicht nur aus der Doku
• Du hast ein solides Gefühl für Infrastructure as Code (Terraform/OpenTofu, GitOps, CI/CD) und kannst erklären, warum das für Kunden ein Geschäftsvorteil ist
• Du denkst in Opportunities: Du erkennst Potenzial im Kundengespräch, kannst es qualifizieren und bis zum Abschluss strukturiert nachhalten
• Du kannst komplexe Sachverhalte in klare Stories verpacken, am Whiteboard, in Präsentationen und in Angeboten
• Du hast Spaß am Vertrieb, ohne reiner Vertriebler zu sein: Du willst, dass der Kunde die richtige Entscheidung trifft, und kannst auch mal Nein sagen
• Aktuelle Microsoft-Zertifizierungen im Azure-Bereich sind für dich selbstverständlich oder du bist bereit, sie zeitnah zu machen
• Du beschäftigst dich gerne mit neuen Themen rund um Azure, Platform Engineering, Container, Data und AI, auch über den Microsoft-Horizont hinaus
• Deutsch und Englisch verhandlungssicher, Reisebereitschaft innerhalb DACH

Warum du zu uns kommen solltest:

• Ein Portfolio, das du mitgestaltest: Unsere Solutions sind eigene Produkte mit Release-Zyklen, keine Powerpoint-Versprechen
• Ein Squad-Modell mit kurzen Wegen zwischen Pre-Sales, Delivery und Managed Services
• Microsoft-only Fokus mit direktem Draht zu Microsoft Deutschland
• Gestaltungsspielraum in einer wachsenden Azure Unit mit direktem Reporting an den Head of Azure
• 30 Tage Urlaub und flexible Arbeitszeit – du weißt selbst, wann und wie du am besten arbeitest
• Deutschlandweit remote – von wo du willst, oder in einem unserer Büros in Offenbach, Deggendorf oder Hamburg
• First Thursday & mehr – jeden ersten Donnerstag laden wir ein, uns standortnah zu treffen und den Tag gemeinsam zu verbringen. Dazu Team- und Company-Events – und einmal im Jahr unser Bootcamp, mit der gesamten Company an besonderen Locations
• Deine Hardware, deine Wahl – Smartphone und Notebook, so wie du es brauchst
• Individuell auf dich zugeschnittene Weiterbildung – Microsoft-Zertifizierungen übernehmen wir, und jeden Freitag tauscht sich unsere Tech-Community intern aus
• Zahlreiche Zuschüsse – Deutschlandticket, Internet, Kita, Babbel und Corporate Benefits – die Details, die den Alltag besser machen
• Unsere top kununu Bewertungen sprechen für sich selbst

Lust auf all das?