Líder de Desarrollo de Canal México (Head of Accounting Partnerships & Growth)

Líder de Desarrollo de Canal México

México | B2B SaaS / Fintech | Construcción de canal desde cero

Importante sobre el esquema de compensación

Durante los primeros 90 días, la posición opera 100% bajo un esquema de comisiones, sin sueldo fijo.

Buscamos a una persona con experiencia suficiente para construir y demostrar tracción comercial desde cero. Después de este periodo, y sujeto a resultados, el esquema evoluciona a compensación fija + variable.

Si buscas una posición con sueldo garantizado desde el primer día, esta oportunidad no es para ti.

El reto

Serás responsable de construir desde cero el canal comercial en México: identificar y conquistar los despachos contables correctos, convertirlos en clientes y, sobre todo, conseguir que incorporen progresivamente decenas o cientos de PyMEs a la plataforma.

Aquí el éxito no termina con la firma de un contrato.

Lo medimos por despachos que venden, empresas que se activan y valor que realmente se genera.

Sobre la empresa

La plataforma ayuda a los despachos contables a atender mejor a más clientes sin aumentar proporcionalmente su estructura.

Automatiza solicitudes y seguimiento de información, monitorea pendientes y vencimientos, revisa periódicamente la cartera para identificar riesgos y oportunidades, y permite detectar oportunidades de ahorro, crédito y otros servicios con evidencia.

Nuestra tesis de crecimiento

No buscamos acumular despachos que firmen y después permanezcan inactivos.

El modelo funciona cuando cada despacho incorpora progresivamente a su cartera: 10, 25, 50, 100 o incluso cientos de empresas activas.

Por eso buscamos a alguien capaz de hacer tres cosas particularmente bien:

abrir cerrar activar.

Lo que tendrás que construir

• Identificar y abrir los despachos contables con mayor potencial.
• Entender su cartera, procesos, dolores y oportunidades de generación de valor.
• Diseñar y conseguir pilotos pequeños que permitan demostrar valor rápidamente.
• Convertir esos pilotos en relaciones comerciales de largo plazo.
• Llevar cada cuenta desde su primera empresa activa hasta 10, 25, 50, 100 o más.
• Expandir módulos, servicios, cartera y referidos.
• Construir progresivamente un modelo de partners repetible.
• Diseñar onboarding, capacitación, incentivos, certificación y materiales que permitan escalar el canal.

El perfil que buscamos

Probablemente has acumulado 8 a 15 años o más de experiencia relevante en alguno de estos mundos:

SaaS B2B, software contable o administrativo, ERP, fintech, canales comerciales o programas de partners.

Nos interesa especialmente alguien que:

• Conozca despachos contables, contadores, PyMEs o software administrativo/financiero.
• Haya construido negocio y no únicamente administrado una estructura existente.
• Sepa prospectar y abrir puertas sin depender de leads entregados por marketing.
• Pueda cerrar personalmente una venta.
• Entienda que el trabajo continúa después de la firma.
• Sepa convertir una primera adopción en expansión de cuenta.
• Tenga mentalidad emprendedora y trabaje con métricas, experimentación y aprendizaje.
• Entienda el potencial de la inteligencia artificial aplicada al negocio, pero sepa vender resultados y valor, no tecnología.

Tu trayectoria podría incluir posiciones como

Director o Gerente de Canales, Head of Partnerships, Director Comercial, Head of Growth, Business Development Director, Partner Sales Manager, Head of Accountant Partnerships, Channel Development Manager o Customer Success senior con responsabilidad comercial.

Esta posición NO es para ti si

• Buscas sueldo fijo desde el primer día.
• Tu experiencia comercial depende principalmente de leads que alguien más genera.
• Consideras que tu responsabilidad termina cuando el cliente firma.
• Has administrado equipos comerciales, pero hace años que no construyes negocio directamente.
• Tienes experiencia contable, pero no comercial.
• Tu experiencia está principalmente en marketing y no en cierre y activación de negocio.
• Buscas administrar un canal que ya existe: aquí tendrás que construirlo.

¿Cómo sabremos que está funcionando?

No solamente por contratos firmados.

Queremos ver despachos activados, empresas incorporadas, expansión dentro de las cuentas y un modelo comercial que empiece a ser repetible.

El objetivo no es simplemente vender software.

Es construir el canal que pueda convertir una red de despachos contables en cientos —y eventualmente miles— de empresas activas.