JOB DESCRIPTION
#SomosMaisNaTIM
Fazer parte da TIM é se conectar com o que acreditamos e ter MAIS sintonia com todo o TIMe. É aprender novas formas de oferecer ao mundo um trabalho com MAIS propósito.
Aprendizado na TIM é MAIS que possibilidade.
É o que nos move a fazer MAIS e melhor. É desenvolver habilidades com criatividade e transformar tecnologia em MAIS liberdade.
Tecnologia na TIM é MIAS que ter a melhor cobertura.
É imaginar as possibilidades com MAIS inovação, conectando todos e todas, com respeito e agilidade.
Diversidade e Inclusão na TIM é MAIS que abraçar.
É uma cultura cada vez MAIS essencial para o nosso dia a dia. É criar um impacto MAIS positivo sendo quem você é.
Vem ser você e fazer parte de um TIMe que tem a coragem para inovar, a liberdade para tentar e a vontade de fazer a diferença na vida das pessoas.
#imagineaspossibilidades
RESPONSIBILITIES AND ASSIGNMENTS
- Responsável pela prospecção e a gestão da carteira de clientes do segmento Corporativo e Governo de alto valor para a cia.
- Prestar atendimento ao cliente B2B, realizando a prospecção de novas grandes contas a partir de leads pré-definidos (clientes caraterizados) e apresentar o portfólio de produto.
- Definir a estratégia comercial para atuação em clientes da base e prospects com foco no crescimento da receita CIA;
- Atuar de forma consultiva, entendendo as necessidades e oportunidades, visando desenvolver propostas de valor;
- Construir relacionamento sólido com os principais decisores e influenciadores, garantindo abertura para aproximação da CIA;
- Garantir cobertura da carteira com foco em oportunidades e relacionamento;
- Identificar e prospectar oportunidades e conduzir negociações visando o fechamento das vendas;
- Aumentar o share of wallet buscando novas soluções e serviços para os clientes da base;
- Realizar micro gestão da carteira de clientes com acompanhamento de perto dos indicadores de faturamento, churn, inadimplência, cobrança e bloqueios dos clientes;
- Potencializar os diferenciais da cia com relação ao mercado como crescimento sólido, planos e serviços, investimentos e evolução de rede;
- Encantar os clientes, através do relacionamento e enquadramento adequado nos eventos;
- Atuar efetivamente em conjunto com os times de suporte interno (Pré-vendas, Marketing, Pós-Vendas etc.), garantindo a satisfação em todo o ciclo de vida do cliente dentro da CIA;
- Manter atualizadas as informações nos sistemas interno.
- Mapear, identificar e planejar ações em clientes do segmento corporativo (B2B Grandes Contas);
- De atuação mista, Hunter 70% e Farmer 30%;
- Fazer gestão das contas corporativas, fidelizando a carteira e buscando novos clientes com foco em Telecom ICT (voz e dados), bem como nos serviços de Ti, M2M, Fixa, IOT (Agro / Utilities / Smart Lighting / Logística / Industria 4.0), além de fomentar novas soluções;
- Ter foco em prospecção de novos clientes/negócios e ter farto relacionamento;
- Desenvolver um planejamento estratégico nos clientes da carteira com foco no atingimento do resultado;
- Praticar e gerar rotinas de visitas dentro do modelo de Atuação de Vendas
REQUIREMENTS AND QUALIFICATIONS
- Superior completo em Administração, Gestão de Negócios e correlatos;
- Experiência em vendas no segmento B2B e ou gestão comercial;
- Experiência em negociações de serviços e soluções de TI/Telecom e temas atuais como IoT, Cloud, Segurança da Informação, AI, Agronegócio;
- Experiência e conhecimento portfólio de serviços (fixo, móvel, VAS, conectividade, IoT, Cloud, Segurança, AI).
ADDITIONAL INFORMATION
Na TIM, o seu bem-estar é o nosso bem-estar, por isso o programa Conexão Bem + Estar tem o propósito de fortalecer o cuidado genuíno da TIM e suas famílias, por meio de iniciativas práticas em diversas frentes para todos e todas estarem sempre bem, na vida pessoal e profissional.
Fique por dentro dos nossos benefícios:
• Assistência Médica e Odontológica*
• Benefício Medicamentos*
• Gympass*
• Vale Alimentação e/ou Refeição
• Vale Transporte
• Previdência Privada
• Aparelho celular com Internet Ilimitada e franquia de Voz
• Curso de inglês online extensível a 1 familiar ou amigo
• Programa de Treinamento e Capacitação Internos
• Participação nos Lucros
• Meu primeiro benefício – Auxílio para filhos até 2 anos de idade
• Reembolso Creche (para pais ou mães)
• Modelos de trabalho e jornada flexíveis
• Happy Day – Dia de folga no mês do aniversário
E outros!
*Extensível a dependentes legais
Somos Mais na TIM
É ter MAIS sintonia com todo o TIMe e se conectar com o que acreditamos. É aprender novas formas de oferecer ao mundo um trabalho com MAIS propósito.
É o que nos move a fazer MAIS e melhor. É desenvolver habilidades com criatividade e transformar tecnologia em MAIS liberdade.
É imaginar as possibilidades com MAIS inovação, conectando todas as pessoas, com respeito e agilidade.
É uma cultura cada vez MAIS essencial par o nosso dia a dia. É criar um impacto MAIS positivo sendo quem você é.
Vem ser você e fazer parte de um TIMe que tem a coragem para inovar, a liberdade de tentar e a vontade para fazer a diferença na vida das pessoas.
Isso significa que temos um ambiente positivo de desenvolvimento, oportunidades e inclusão. São o reconhecimento de que fazemos a diferença na vida das pessoas. Vamos continuar trabalhando, desenvolvendo as melhores práticas do mercado e evoluindo junto com nosso TIMe.
Juntos, #SomosMaisNaTIM! 💙
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