Role overview

Qualifications

Previous experience in commercial positions, business development, or client management.
Ability to manage consultative sales processes and build long-term relationships.
Result-oriented with experience working with commercial objectives and KPIs.
Communication, negotiation, and influencing skills.

Responsibilities

Identify and develop new business opportunities within the pharmaceutical sector.
Manage the entire commercial cycle from prospecting to closing new opportunities.
Achieve defined commercial objectives contributing to sustainable business growth.
Act as a trusted advisor for pharmacies, helping identify solutions that add real value.

Key facts

Remote from: Spain
Full time
Account Manager
Spanish

Hard skills

Business Development Customer Relationship Management Social Influences KPI Management Software As A Service (SaaS) Digital Experience Strategy Hospital Experience Pharmacy Experience Customer Marketing Empowerment Organizational Structure Project Collaboration

Other skills

Digital Literacy
Communication
Negotiation

About the company

Top Doctors

TopDoctors® is a globally recognised leader in the identification of the best doctors and medical centres, established as the most dependable online medical platform in Spain, Italy, the UK, Chile, Mexico, Colombia, Argentina, Kingdom of Saudí Arabia and also in US, thanks to their US partners Castle Connolly America’s Top Doctors. Last year, more than 275.000.000 patients have turned to Top Doctors® to find their doctor and more than 2.300,000 have booked their appointment in real time with the best doctors. TopDoctors® offers patients a trusted source of medical professionals, owing to the fact that it is the only medical website that selects its members according to medical excellence in the field. This is guaranteed by an exhaustive selection and auditing process, certified by Adecco Medical & Science and evaluated by a team of Clinical leaders who maintain the outstanding election process. The platform includes instant online bookings, revolutionising the doctor patient relationship: access 365 days a year, 7 days a week and 24 hours a day. Top Doctors wins Best Health and Wellbeing app in Spain 2018. The Awards, organised by PickASO and TheTool.

Company details

Company size201 - 500

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Job description

Ayúdanos a impulsar la transformación digital de las farmacias

En Top Doctors Group estamos transformando la forma en que las personas acceden a la atención sanitaria. A través de la tecnología, conectamos pacientes, profesionales sanitarios, clínicas y hospitales para ofrecer una experiencia más accesible, eficiente y humana.

Actualmente estamos presentes en 10 países y desarrollamos soluciones digitales que ayudan a miles de profesionales sanitarios a potenciar su actividad y a millones de personas a encontrar la atención médica que necesitan.

Dentro de Top Doctors Group, Top Farma impulsa la transformación digital de las farmacias, ayudándolas a mejorar su posicionamiento, aumentar su visibilidad y reforzar el valor de la consulta farmacéutica a través de soluciones tecnológicas innovadoras.

Seguimos creciendo y buscamos personas con orientación al cliente, mentalidad digital y habilidades comerciales que quieran ayudar a las farmacias a crecer en el entorno online.

💡 ¿Por qué este rol es interesante?

Porque tendrás un impacto directo en el crecimiento de Top Farma y en el desarrollo digital de las farmacias. No se trata únicamente de vender una solución, ayudarás a las farmacias a mejorar su posicionamiento, aumentar su visibilidad y aprovechar nuevas oportunidades para hacer crecer su negocio.

Tu trabajo contribuirá tanto al crecimiento de nuestros clientes como a la expansión de Top Farma dentro del sector farmacéutico en la zona de Levante.

🚀 Lo que harás en tu día a día

Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro del sector farmacéutico, construyendo relaciones sólidas y de confianza con farmacias y profesionales del sector.
Gestionar todo el ciclo comercial, desde la prospección hasta el cierre de nuevas oportunidades.
Alcanzar los objetivos comerciales definidos, contribuyendo al crecimiento sostenible del negocio.
Detectar cambios, tendencias y oportunidades dentro del mercado farmacéutico, compartiendo información relevante para la toma de decisiones.
Realizar un seguimiento estructurado de la actividad comercial mediante CRM y herramientas internas de gestión.
Coordinar y liderar las acciones comerciales dentro del territorio o unidad de negocio asignada.
Colaborar con otros equipos para asegurar una excelente experiencia de cliente y una correcta implementación de los servicios contratados.
Actuar como asesor de confianza para las farmacias, ayudándolas a identificar soluciones que aporten valor real a su actividad.

👀 Nos encantará conocerte si...

Si disfrutas construyendo relaciones comerciales, identificando oportunidades de negocio y ayudando a tus clientes a crecer a través de soluciones innovadoras, probablemente encajarás muy bien en este rol si tienes:

✔ Experiencia previa en posiciones comerciales, desarrollo de negocio o gestión de clientes.

✔ Capacidad para gestionar procesos de venta consultiva y construir relaciones a largo plazo.

✔ Orientación a resultados y experiencia trabajando con objetivos comerciales y KPIs.

✔ Habilidades de comunicación, negociación e influencia.

✔ Experiencia utilizando herramientas CRM y herramientas digitales de gestión comercial.

✔ Capacidad para trabajar de forma autónoma, organizada y en entornos dinámicos.

✔ Permiso de conducir y disponibilidad para desplazamientos.

➕ Será un plus si cuentas con experiencia en el sector salud, farmacéutico, tecnológico o en compañías con modelos SaaS o servicios digitales.

💙 Qué encontrarás al unirte a Top Doctors Group

♾️ Posibilidades reales de crecimiento y desarrollo profesional.

💻 Modalidad de trabajo híbrida.

🕑 Jornada completa de lunes a jueves de 9:00h a 18:30h y viernes de 9:00h a 15:00h.

💰 Salario entre 30.000€ y 40.000 € brutos/anuales

🎂 Día libre por tu cumpleaños.

💱 Retribución flexible y beneficios sociales

🏥 Descuentos en salud.

🌎 Un entorno internacional, dinámico y colaborativo.

👥 Líderes que priorizan el acompañamiento, la autonomía y el desarrollo de las personas.

🥳 Un equipo con el que aprender, crecer y disfrutar del camino.

🌱 Diversidad e inclusión

En Top Doctors Group creemos que el talento va mucho más allá de cualquier característica personal.

Trabajamos para construir un entorno diverso, inclusivo y donde todas las personas tengan las mismas oportunidades para desarrollarse profesionalmente. Si necesitas cualquier adaptación o apoyo durante el proceso de selección, estaremos encantados de ayudarte.

🚀 ¿Te interesa?

Si has llegado hasta aquí y te identificas en buena parte con lo que buscamos, nos encantará conocerte. No creemos en las candidaturas perfectas ni en los perfiles que encajan al 100% sobre el papel. Más allá de la experiencia concreta, valoramos aquellas competencias, habilidades y formas de trabajar que permiten aportar valor al equipo y contribuir al crecimiento de la compañía. Si crees que este reto puede encajar contigo, te animamos a aplicar.