Role overview

Qualifications

Experience in B2B sales
Strong communication skills
Data-driven approach
Familiarity with CRM systems

Responsibilities

Identify potential B2B target clients and relevant decision-makers
Structurally and convincingly engage new target clients via phone, email, LinkedIn, and other channels
Systematically build new sales opportunities and hand over qualified meetings to the Sales team
Analyze relevant industries, company sizes, and decision-maker roles

Key facts

Remote from: Belgium, Delaware (USA)
Full time
Account Executive
German

Hard skills

Small Business Sales Lead Generation Sales Prospecting Account Management Sales Development Software As A Service (SaaS) Process Optimization

Other skills

Communication
Teamwork
Analytical Thinking
Problem Solving

About the company

Arsipa

Die Arsipa Gruppe ist eine Unternehmensgruppe in den Bereichen Arbeitsmedizin, Arbeitssicherheit, Arbeitspsychologie und Umweltschutz. Die Arsipa Gruppe versteht sich als digitaler Vorreiter im Markt und treibt mit Digitalisierung und Innovation die Transformation des Arbeitsschutzes im Interesse der Kunden voran. Die Gruppe vereint Dienstleister im deutschsprachigen Raum zu einem starken Netzwerk, in dem Digitalisierung und fachliche Exzellenz an vorderster Stelle stehen. Die Strategie der Arsipa Gruppe ist es, den Dienstleistern der Branche ein nachhaltiges und ganzheitliches Nachfolgekonzept sowie Wachstums- und Innovationsmöglichkeiten zu bieten. Mit aktuell 750 Mitarbeitenden an über 50 Standorten in Deutschland und Österreich ist die Arsipa Gruppe einer der größten Dienstleister für Arbeitsschutz im deutschsprachigen Raum und betreut über 20.000 Unternehmen. Unter folgendem Link finden Sie unser Impressum: https://www.arsipa.de/impressum/

Company details

Company size501 - 1000

Links

LinkedIn See all jobs

Your match analysis

See how your profile stacks up against this role.

We compared the job requirements to your profile to show where you're strong and where you fall short.

Job description

Neue Kunden identifizieren, Entscheider öffnen und aus kalten Kontakten echte Sales Opportunities machen - genau darin liegt Deine Stärke? Statt einfach nur Leads abzuarbeiten, möchtest Du aktiv den Aufbau einer skalierbaren B2B-Sales-Engine mitgestalten? Dann suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt Verstärkung als:

Sales Manager / Account Executive (m/w/d)

Als Sales Manager / Account Executive (m/w/d) übernimmst Du eine zentrale Rolle im Aufbau unserer gruppenweiten Sales-Organisation. Im Fokus steht aktiver B2B-Outbound: die Identifikation passender Zielkunden, die strukturierte Ansprache relevanter Entscheider und die Qualifizierung neuer Geschäftspotenziale für unser Sales Team. Du verantwortest eine eigene Umsatzquote, arbeitest eng mit unserem CCO, Nico, zusammen und bewegst Dich in einer Organisation, die ihre Vertriebsstrukturen konsequent weiterentwickelt und professionalisiert.

Die Arsipa Gruppe ist eine schnell wachsende, PE-backed Unternehmensgruppe im Bereich Health, Safety & Environment, unterstützt von Warburg Pincus. Mit über 1.000 Mitarbeitenden, 20+ Tochtergesellschaften und 48 Standorten in Deutschland und Österreich bauen wir im Rahmen einer klaren Buy-&-Build-Strategie eine skalierbare Plattform mit nachhaltiger Wertschöpfung. Unser Ziel: eine der führenden Anbieterinnen im deutschsprachigen Markt für Arbeitsmedizin, Arbeitssicherheit und Health, Safety & Environment zu werden – unterstützt durch zentrale Funktionen wie Finance, HR, Marketing und IT am Standort Berlin.

Deine Aufgaben:

Hunting & Neukundenansprache:
- Aktive Identifikation potenzieller B2B-Zielkunden und relevanter Entscheider.
- Strukturierte und überzeugende Ansprache neuer Zielkunden über Telefon, E-Mail, LinkedIn und weitere Kanäle.
- Systematischer Aufbau neuer Sales Opportunities und Übergabe qualifizierter Termine an das Account-Executive- bzw. Sales-Team.
- Entwicklung eines tiefen Verständnisses für Zielgruppen, Pain Points und Entscheidungsstrukturen.
- Erkennen von Bedarfen rund um Arbeitsmedizin, Arbeitssicherheit, HSE, Compliance, Prävention sowie digitale bzw. SaaS-nahe Lösungen.
Pipeline-Aufbau & Sales-Prozesse:
- Datengetriebene Arbeit mit CRM-Systemen, Sales-Tools und klaren KPIs.
- Saubere Dokumentation Deiner Aktivitäten und Sicherstellung einer transparenten Pipeline.
- Testen unterschiedlicher Ansprachewege, Messaging-Ansätze und Zielkundensegmente.
- Unterstützung bei der weiteren Professionalisierung und Skalierung unserer Outbound-Prozesse.
Markt- & Zielkundenverständnis:
- Analyse relevanter Branchen, Unternehmensgrößen und Entscheiderrollen.
- Verständnis für die Herausforderungen von Unternehmen in den Bereichen Gesundheit, Sicherheit, gesetzliche Anforderungen und digitale Prozessoptimierung.
- Enge Zusammenarbeit mit Sales, Marketing und weiteren zentralen Funktionen.
- Aktive Einbringung von Markterkenntnissen zur Weiterentwicklung unseres Messagings und unserer Go-to-Market-Strategie.