Pre-Closer / Ejecutivo de Conversión Comercial B2B

Este es un puesto de trabajo remoto.

¿Disfrutas convirtiendo oportunidades comerciales en ventas y te sientes cómodo/a gestionando conversaciones de alto valor con clientes potenciales? ¿Te gustaría centrarte en cerrar oportunidades ya cualificadas, sin tener que realizar prospección ni buscar nuevos clientes?

Si tu respuesta es SÍ, esta oportunidad es para ti.

Empresa especializada en servicios comerciales B2B busca incorporar un/a Pre-Closer / Ejecutivo(a) de Conversión Comercial B2B, una posición clave para convertir leads previamente cualificados en oportunidades comerciales y ventas, trabajando exclusivamente mediante llamadas telefónicas y videollamadas.

• Convertir en ventas y propuestas comerciales los leads previamente cualificados y asignados por el equipo SDR, gestionando únicamente llamadas telefónicas y videollamadas previamente reservadas. El éxito de la posición se medirá por la capacidad de convertir oportunidades en ventas y generar propuestas comerciales de calidad.
  

Realizar llamadas telefónicas a leads previamente cualificados y asignados por el equipo SDR.

Realizar videollamadas previamente reservadas por esos mismos clientes potenciales.

Identificar necesidades del cliente y generar confianza durante la conversación.

Gestionar objeciones y conducir la conversación hacia la conversión comercial.

Elaborar y presentar propuestas comerciales adaptadas a cada cliente.

Realizar seguimiento de las oportunidades asignadas hasta su resolución.

Registrar correctamente la información comercial en las herramientas internas.

Colaborar con el equipo comercial en tareas relacionadas con el proceso de ventas cuando el volumen de llamadas lo permita.

• Modalidad: Freelance / Prestación de servicios 
  
• Jornada: Full time
  
• Inicio de jornada: A definir compatible con la jornada laboral de España
  
• Remuneración: 900 € + comisiones de ventas
  

Requisitos

• Experiencia mínima de 1 a 2 años cerrando ventas B2B por teléfono o videollamada.
  
• Experiencia elaborando y presentando propuestas comerciales.
  
• Capacidad para gestionar conversaciones comerciales consultivas y conducirlas hacia el cierre.
  
• Experiencia gestionando objeciones y negociaciones comerciales.
  
• Disciplina para trabajar sobre una cartera de leads previamente asignada.
  
• Excelente comunicación verbal, buena dicción y capacidad para generar confianza desde los primeros minutos de la conversación.
  
• Orientación a resultados y foco en conversión.
  
• Inglés nivel B2.
  

Valorable

• Experiencia como Closer, Account Executive o Ejecutivo Comercial B2B.
  
• Conocimiento de metodologías de venta consultiva como SPIN, Sandler o similares.
  
• Experiencia trabajando para agencias comerciales o equipos de ventas externalizados.
  
• Experiencia atendiendo clientes de España o Europa.
  
• Experiencia trabajando de forma remota.
  

Buscamos una persona que destaque por

• Excelente capacidad de comunicación.
  
• Escucha activa.
  
• Habilidad para influir y persuadir.
  
• Manejo de objeciones.
  
• Orientación al cierre y a los resultados.
  
• Organización y disciplina.
  
• Autonomía.
  
• Empatía.
  
• Capacidad para trabajar con objetivos comerciales.
  
• Tolerancia a la presión y al rechazo.
  
• Actitud proactiva y mentalidad de mejora continua.
  

Ventajas

• Trabaja desde cualquier parte de latinoamericana y desde la comodidad de tu hogar
  
• Trabaja para empresas ubicadas en Europa