A SGA atua na sustentação de sistemas corporativos críticos para empresas de médio e grande porte.
Nosso propósito é redefinir o padrão de eficiência digital no mercado, elevando o cuidado tecnológico à categoria de estratégia, a partir de uma atuação Cloud-Smart, Secure-Always e AI-Ready. Sustentamos a base digital que permite que as empresas operem com estabilidade, eficiência e segurança, hoje e no futuro.
Estamos em busca de um(a) Analista de Licenciamento e Desenvolvimento de Negócios, que será responsável por garantir a excelência operacional da frente de licenciamento da SGA, atuando como principal interface entre clientes, parceiros e áreas internas para gestão de contratos, renovações, aquisições e expansão de oportunidades de negócio.
Além da operação de licenciamento, espera-se que o(a) analista seja um agente de geração de demanda comercial, utilizando sua proximidade com clientes, áreas de compras e parceiros estratégicos para identificar oportunidades de novos projetos e serviços do portfólio da SGA.
Principais Responsabilidades
Operação de Licenciamento
Conduzir processos de cotação, renovação, aquisição e gestão de licenças junto aos clientes.
Atuar diretamente com os parceiros de distribuição e fabricantes.
Garantir a correta execução dos processos administrativos e comerciais relacionados ao licenciamento.
Acompanhar prazos de renovação, vencimentos e oportunidades de atualização dos clientes.
Manter controles e indicadores da operação de licenciamento.
Gestão de Parcerias
Desenvolver relacionamento operacional com parceiros estratégicos.
Acompanhar programas de incentivo, campanhas e oportunidades disponibilizadas pelos fabricantes.
Garantir alinhamento entre SGA e parceiros para agilizar processos comerciais e operacionais.
Buscar constantemente novas possibilidades de negócios por meio do ecossistema de parceiros.
Expansão de Contas e Geração de Demanda
Mapear e realizar contato com clientes que atualmente consomem apenas licenciamento e identificar oportunidades para ampliação do relacionamento comercial.
Alimentar o time de vendas com oportunidades qualificadas de projetos e serviços.
Relacionamento com Compras e Inteligência de Mercado
Desenvolver relacionamento com áreas de compras e suprimentos de empresas-alvo.
Conduzir processos de homologação de fornecedores.
Monitorar e identificar RFPs e oportunidades de compras relacionadas ao portfólio da SGA.
Agendar e conduzir apresentações institucionais da SGA para áreas de compras e acessar o time comercial para apresentações a stakeholders relevantes.
Requisitos Técnicos
Experiência prévia com licenciamento Microsoft.
Conhecimento dos programas de licenciamento Microsoft para médias e grandes empresas.
Vivência em relacionamento com distribuidores e parceiros de tecnologia.
Experiência com processos comerciais e administrativos relacionados à venda de licenças.
Capacidade de organização e gestão de múltiplos processos.
Bjak
Comfenalco Valle delagente
BIP Brasil
Darwin
Mondelēz International
SGA TI em Nuvem
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