Sales Specialist Institutional Care

Sales Specialist Institutional Care

Per la Business Unit Health and Medical Solutions, stiamo cercando una figura di Sales Specialist per la divisione Institutional Care nell’area Triveneto (Vicenza e Verona).

La posizione prevede la responsabilità dello sviluppo commerciale e della promozione dei prodotti per incontinenza e servizi nel territorio assegnato, con un forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi di vendita e all’acquisizione di nuovi clienti. Il ruolo richiede una presenza attiva sul territorio e un approccio proattivo nello sviluppo di nuove opportunità di business, attraverso un’efficace attività di prospecting e gestione delle relazioni con i principali stakeholder del settore.

Cosa Farai

• Raggiungere e superare gli obiettivi di vendita assegnati (fatturato, marginalità e volumi), contribuendo attivamente allo sviluppo del business nell’area di competenza

• Identificare e sviluppare nuove opportunità commerciali attraverso un’attività strutturata e continuativa di prospecting sul territorio

• Gestire e ampliare il portafoglio clienti esistente, consolidando relazioni solide e di lungo periodo con gli stakeholder chiave

• Condurre sia in autonomia trattative commerciali con clienti attuali e prospect (RSA, Case di Cura, Ospedali), che in collaborazione con KAM e Sales Manager

• Negoziare contratti e partecipare a gare d’appalto, garantendo coerenza con gli obiettivi aziendali di fatturato e marginalità

• Presidiare il territorio assegnato, pianificando in modo efficace visite e attività commerciali

• Monitorare costantemente il mercato e l’andamento dei competitor per individuare nuove opportunità di sviluppo

• Promuovere e presentare prodotti e servizi aziendali con un approccio consulenziale orientato alla creazione di valore per il cliente

• Utilizzare il CRM aziendale per monitorare pipeline, attività e KPI commerciali, contribuendo alla reportistica e all’analisi delle performance

• Collaborare attivamente con i team interni (Clinical Specialist, Marketing, Ufficio Gare, KAM) per massimizzare i risultati di vendita

• Supportare l’organizzazione di eventi, corsi e iniziative promozionali sul territorio, rafforzando la presenza e il posizionamento aziendale

Chi sei

• Esperienza nella vendita e nello sviluppo del business

• Preferibile conoscenza del mercato Long Term Care, con focus sul segmento delle Residenze per Anziani

• Residenza nell’area di competenza o zone limitrofe, con disponibilità a frequenti trasferte sul territorio

• Eccellenti doti relazionali e comunicative, con capacità di costruire e mantenere relazioni di fiducia con clienti e stakeholder

• Spiccate competenze commerciali, incluse capacità di negoziazione, gestione delle trattative e forte orientamento ai risultati

• Attitudine proattiva allo sviluppo del business e forte determinazione al raggiungimento degli obiettivi

• Capacità di analisi del mercato e individuazione di nuove opportunità commerciali

• Buona predisposizione al lavoro in team e alla collaborazione con funzioni interfunzionali

• Familiarità con strumenti Office e CRM per la gestione delle attività commerciali e il monitoraggio delle performance

• Buona padronanza della lingua inglese

Cosa possiamo offrirti

• Pacchetto retributivo competitivo con sistema incentivante legato agli obiettivi

• Auto aziendale ad uso promiscuo e dotazione completa di strumenti di lavoro

• Benefit aziendali (welfare, assicurazione sanitaria, ecc.)

• Formazione continua e opportunità di sviluppo professionale

• Inserimento in un contesto strutturato e dinamico, con supporto di team interni dedicati

In Essity, crediamo che ogni carriera sia unica quanto l'individuo e diamo ai dipendenti il potere di raggiungere il loro pieno potenziale in una cultura vincente motivata da uno scopo potente. Insieme, miglioriamo le vite, ogni giorno. Lavorare in Essity non è solo una carriera; È un'opportunità per rendere direttamente il mondo un posto più sano, igienico e sicuro. Con innovazioni d'impatto unite a soluzioni sostenibili, ci impegniamo ogni anno a raggiungere sempre più persone con le soluzioni necessarie ed essenziali per il benessere.

La presente posizione è aperta a candidature di ogni genere (Legge 903/77 e D.Lgs. 198/06) e a persone di qualsiasi età, nazionalità, religione, disabilità, orientamento sessuale o altre caratteristiche tutelate dalla legge. Non operiamo alcuna forma di discriminazione nell’accesso o nel trattamento durante il processo di selezione.

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