SDR

Estamos contratando un SDR en ThinkUp.

Reporta directo al CEO, con quien va a trabajar codo a codo, y tiene control total del sistema de
generación de oportunidades en LATAM: desde detectar señales en cuentas ICP hasta poner
reuniones calificadas en el calendario.

No es un SDR tradicional. Es un SDR moderno: diseña y opera el sistema completo de outbound,
construye agentes de IA que ejecutan parte del trabajo, y opera Clay, HubSpot, Smartlead y
herramientas modernas a fondo. No ejecuta secuencias que alguien más le pasa.

SOBRE THINKUP
Somos un product studio especializado en banca digital, fintech, wallets, neobancos, KYC y
pagos. Parte de Domus Global. Diseñamos y construimos productos digitales para bancos,
fintechs, procesadores de pagos y remesadoras en LATAM y España, con presencia en
Argentina, Paraguay, Uruguay, Chile, Guatemala y otros mercados de la región.

LO QUE VAS A HACER
→ Diseñar y operar el sistema de ABM sobre las cuentas estratégicas de ThinkUp: tiering, plays,
narrativas y secuencias.
→ Construir y mantener los workflows operativos del stack de outbound: enriquecimiento,
scoring, ruteo y activación de cuentas.
→ Diseñar y construir un sistema de agentes de IA y tooling interno con IA (Claude y similares)
que ejecute partes clave del flujo: research de cuentas, mensajería personalizada por persona y
por cuenta, ejecución de outbound, calificación y ruteo de leads inbound, scoring de señales,
follow ups inteligentes, generación de insights. Evaluar performance, iterar.
→ Usar IA como multiplicador del equipo comercial: automatizar trabajo repetitivo, elevar la
calidad de los workflows, construir sistemas internos más inteligentes.
→ Mantener encendido el radar de cuentas estratégicas: identificar, priorizar y actualizar
permanentemente la lista de bancos, fintechs, procesadores de pagos, remesadoras, cooperativas
y neobancos que importan para ThinkUp en LATAM.
→ Integrar ese sistema de agentes con el resto del stack operativo: HubSpot, Clay, Apollo,
Smartlead, Sales Navigator, herramientas de enriquecimiento. Probarlas, evaluarlas y elegir las
que sirven.
→ Operar HubSpot a fondo: workflows, lifecycle stages, scoring, dashboards, atribución. No
solo "usarlo".
→ Diseñar y ejecutar campañas multi-touch hacia cuentas estratégicas.
→ Coordinar con el equipo de contenidos y de marketing para que los mensajes y materiales se
adapten a cada cuenta.
→ Conectar el sistema de outbound con nuestra agenda de eventos en LATAM, asegurando
activación previa y seguimiento posterior a cada evento.
→ Mantener el CRM impecable: contactos enriquecidos, deals asociados, etapas correctas, datos
al día.
→ Llevar reportes claros del sistema: leading indicators semanales y revisión trimestral de
resultados contra goals.

EL PERFIL QUE BUSCAMOS
Must haves:
→ 2 a 5 años en roles de SDR, BDR, Outbound o Demand Generation en B2B con ciclo de venta
largo (3+ meses) y ticket alto. Buscamos SDRs modernos que ya hayan dado el salto de ejecutor
a constructor: que en su rol actual o anterior hayan armado sus propias secuencias,
automatizaciones, listas en Clay, prompts para personalización con IA. Si vendiste a bancos,
fintechs o aseguradoras, mucho mejor.
→ Experiencia real construyendo agentes con Claude (o equivalentes) que ejecutan tareas, no
solo generan texto. Evaluás outputs, integrás APIs, conectás agentes con herramientas externas.
Si nunca construiste un agente que actúe sobre datos o sistemas, este rol no es para vos.
→ Dueño de un motor de outbound end to end, no solo ejecutor. Capacidad de describir una
cuenta target que abriste de punta a punta, desde la primera señal hasta el meeting, con números
reales.
→ HubSpot a nivel workflows y reporting, no solo uso básico.
→ Clay (o equivalente moderno) construido, no usado.
→ Outbound real: secuencias, deliverability, copy, A/B testing.
→ Hands on radical: meter mano, probar, iterar. Si esperás que te asignen las cuentas o que
alguien te diga qué secuencia mandar, este rol no es para vos.
Nice to have:
→ Experiencia construyendo automatizaciones complejas (n8n, Make, Zapier, scripts propios)
integradas con LLMs.
→ Experiencia en eventos B2B (activación previa, gestión durante, follow up posterior).
→ Experiencia previa en LATAM enterprise sales context.
→ Background técnico (SQL, Python básico, APIs).
Cómo trabajás:
→ Data driven en serio: tomás decisiones con métricas y resultados sobre la mesa, no con
intuición. Pensás en escalabilidad y eficiencia desde el primer flujo que diseñás.
→ Comodidad real para trabajar cruzado con equipos de ventas y tecnología. Sabés traducir
entre lenguajes, no esperás que otros lo hagan por vos.

ESTE ROL NO ES PARA VOS SI:
→ Tu experiencia outbound se limita a ejecutar secuencias que alguien más diseñó.
→ Tu objetivo actual se mide solo por cantidad de mails enviados o llamadas hechas.
→ Esperás que un Sales Manager te asigne las cuentas y te diga qué mandar.
→ Tu uso de IA se limita a pedirle resúmenes o redactar mails sueltos.
→ Tu próximo paso de carrera es ser AE, no construir el motor que alimenta a los AEs.
→ Esperás que alguien te pase las cuentas y el contenido ya hecho.
→ No te entusiasma probar 3 herramientas nuevas por mes.
→ Necesitás un manual paso a paso para operar.
→ Buscás solo ejecutar, no construir sistema.

CÓMO TRABAJAMOS
→ Reporta directo al CEO.
→ Modalidad híbrida, en Uruguay o Argentina.
→ Viajes a eventos clave en Paraguay, Argentina, Uruguay, Guatemala y otros mercados de la
región.
→ Stack de tools cubierto por la empresa.

ThinkUp cree que los mejores productos financieros de LATAM todavía no están construidos. Si
querés ser parte del motor que los empuja, postulate.