Key Facts

Remote From:

Colombia

Category: Key Account Executive

Full time

Senior (5-10 years)

Spanish

Hard Skills

Account Management Customer Development KPI Management Trade Marketing Business Planning

Other Skills

•
Negotiation
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Strategic Thinking
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Coaching
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Communication
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Team Leadership
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Relationship Building

Roles & Responsibilities

6–7 years of experience in commercial positions, ideally in mass consumption
Proven experience in developing modern channel clients
Knowledge of key account management and negotiations with large retailers
Strong understanding of business indicators: sell in, sell out, profitability

Requirements:

Manage and develop strategic accounts like Cencosud and Cash & Carry
Lead the negotiation process including annual agreements and promotions
Ensure compliance with KPIs: sell in, sell out, market share, profitability
Build strategic relationships with key clients at buyer, commercial, and managerial levels

Unilever

About Unilever

Be part of the world’s most successful, purpose-led business. Work with brands that are well-loved around the world, that improve the lives of our consumers and the communities around us. We promote innovation, big and small, to make our business win and grow; and we believe in business as a force for good. Unleash your curiosity, challenge ideas and disrupt processes; use your energy to make this happen. Our brilliant business leaders and colleagues provide mentorship and inspiration, so you can be at your best. Our portfolio ranges from nutritionally balanced foods to indulgent ice creams, affordable soaps, luxurious shampoos and everyday household care products. We produce world-leading brands including Lipton, Knorr, Dove, Axe, Hellmann’s and Omo, alongside trusted local names and innovative-forward thinking brands like Ben & Jerry’s, The Dollar Shave Club and Dermalogica. Every individual here can bring their purpose to life through their work. Join us and you’ll be surrounded by inspiring leaders and supportive peers. Among them, you’ll channel your purpose, bring fresh ideas to the table, and simply be you. As you work to make a real impact on the business and the world, we’ll work to help you become a better you.

Company type: XLarge

Founded: 2018

Company size: 10001

Website LinkedIn See all jobs →

Job description

¡Unilever está en búsqueda de KAM Cencosud y Cash & Carry,!
Función: Customer Development
Reporta a: Modern Trade Sales Manager
Alcance: Local
Base: Bogotá, Colombia
Términos & Condiciones: Full Time, no aplica apoyo de reubicación.

ACERCA DE UNILEVER
Unilever es el lugar donde puedes hacer realidad tu propósito con el trabajo que haces: crear un mejor negocio y un mundo mejor. Trabajarás con marcas que son amadas y mejorarán las vidas de nuestros consumidores y las comunidades que nos rodean. Liderarás innovaciones, grandes y pequeñas, que harán que nuestro negocio triunfe y crezca. Aprenderás de brillantes líderes empresariales y colegas que te brindarán acompañamiento e inspiración para que puedas convertirte en una mejor persona.

PROPÓSITO TRABAJO

Gestionar y desarrollar estratégicamente las cuentas de Cencosud y Cash & Carry (incluyendo Macro y Prisman) dentro del canal moderno para Unilever, asegurando el cumplimiento de los objetivos de sell in, sell out, rentabilidad y excelencia en ejecución en punto de venta.
El rol busca construir relaciones de largo plazo con clientes clave mediante la implementación de planes comerciales sostenibles, maximizando el crecimiento del negocio y la participación de mercado.

¿CUÁLES SERÁN TUS PRINCIPALES RESPONSABILIDADES?

Gestión Comercial y de Cuentas Clave

Administrar y desarrollar cuentas estratégicas como Cencosud, Cash & Carry.
Liderar el proceso de negociación comercial (acuerdos anuales, promociones, inversiones).
Gestionar cuentas especiales y nacionales asegurando alineación con la estrategia de la compañía.
Asegurar el cumplimiento de KPIs: sell in, sell out, market share, rentabilidad y cobertura.

Estrategia y Ejecución Comercial

Diseñar e implementar planes comerciales enfocados en crecimiento sostenible.
Liderar la ejecución en punto de venta, asegurando excelencia en visibilidad, surtido y disponibilidad.
Analizar indicadores de negocio y proponer acciones correctivas basadas en insights.
Gestionar la correcta ejecución de los procesos comerciales y promociones.

Relación con Clientes

Construir relaciones estratégicas con clientes clave a nivel comprador, comercial y gerencial.
Actuar como socio estratégico del cliente, detectando oportunidades de crecimiento conjunto.
Asegurar una comunicación fluida y alineada entre el cliente y la organización interna.

Gestión de Equipo

Acompañar, capacitar y dar seguimiento al desempeño del equipo.
Establecer objetivos claros y asegurar su cumplimiento mediante coaching constante.

Gestión Interna

Coordinar con áreas internas (marketing, trade marketing, supply, finanzas).
Asegurar la correcta ejecución de procesos y políticas internas.
Participar en la planificación comercial y forecast de ventas.

LO QUE NECESITARÁS PARA TENER ÉXITO

Experiencia:

6–7 años de experiencia en posiciones comerciales, idealmente en consumo masivo.
Experiencia comprobada en desarrollo de clientes del canal moderno.
Manejo de cuentas clave y negociaciones con grandes retailers.

onocimiento sólido del canal moderno y cuentas nacionales.
Manejo de procesos comerciales: planificación, ejecución y seguimiento.
Entendimiento de indicadores de negocio: sell in, sell out, rentabilidad, inventarios.
Experiencia con clientes como Cencosud, Cash & Carry, Macro, Prisman es altamente valorada.

Habilidades

Alto nivel de negociación e influencia.
Pensamiento estratégico y orientación a resultados.
Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos.
Liderazgo, desarrollo de equipos y habilidades de coaching.
Excelentes habilidades de comunicación y relacionamiento.

¿ESTAS INTERESADO/A?

Presenta tu solicitud a través de este portal, ya que las solicitudes por email no se procesarán.
¡Unilever abraza la diversidad y alienta a postulantes de todos los ámbitos de la vida! Esto significa dar una consideración completa y justa a todos los solicitantes y el desarrollo continuo de todos los empleados independientemente de su edad, discapacidad, género, raza, religión o creencias, sexo, orientación sexual, matrimonio y unión civil, y embarazo y maternidad.
Nos comprometemos a realizar ajustes razonables para proporcionar un proceso de contratación positivo y sin barreras.

Unilever is an organisation committed to equity, inclusion and diversity to drive our business results and create a better future, every day, for our diverse employees, global consumers, partners, and communities. We believe a diverse workforce allows us to match our growth ambitions and drive inclusion across the business. At Unilever we are interested in every individual bringing their ‘Whole Self’ to work and this includes you! Thus if you require any support or access requirements, we encourage you to advise us at the time of your application so that we can support you through your recruitment journey.

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