Através de um ecossistema de mais de 12 mil pessoas inconformadas que, juntas, oferecem soluções, produtos e educam o mercado. Atuamos como uma Única TOTVS, integrando diferentes soluções e expertises para educar o mercado e simplificar o mundo dos negócios. Para nós, a evolução é constante e acontece de gente para gente: usamos nossa inquietude para antecipar tendências e transformar o crescimento real da tecnologia.
🤖IH + IA (Inteligência Humana + Inteligência Artificial): Acreditamos que a tecnologia potencializa, mas as pessoas direcionam. Aqui, a IA nos dá escala e eficiência, enquanto a nossa Inteligência Humana traz a estratégia, o contexto e o cuidado. É essa combinação que nos permite criar soluções inovadoras com um propósito real.
🚀Protagonismo e Evolução: Somos movidos pelo aprendizado contínuo e pela coragem de assumir o comando da própria carreira. Aqui, incentivamos a inquietude e oferecemos o ambiente fértil para quem quer crescer, criar e se transformar.
Resultado Responsável: Valorizamos a liberdade para agir e a responsabilidade com o todo. Aqui, você tem voz para desafiar o status quo e autonomia para buscar resultados que gerem valor real para nossos clientes e para a sociedade.
🧘🏼♀️Bem-Estar Integral: Cuidamos de quem faz a evolução acontecer. Buscamos o bem-estar integral de cada pessoa colaboradora, por meio de ações e benefícios que viabilizam recursos de autocuidado através de 5 pilares: Emocional, Financeiro, Físico, Ocupacional e Social.
🫂Pluralidade e Pertencimento: A diversidade é o que nos torna potentes. Promovemos a inclusão e o pertencimento de forma ativa, garantindo que a TOTVS seja um lugar onde você pode ser quem você é. Nossa expertise é humana e viva: acolhemos as diferenças para empoderar negócios dentro e fora da empresa.
Seu desafio no time:
A área de Mid Market da RD Station é responsável por atuar com empresas de maior porte e maior complexidade comercial, conduzindo vendas consultivas, relacionais e estratégicas dentro do mercado SaaS. Seu principal desafio será liderar negociações com múltiplos stakeholders, atuando em ciclos de vendas mais longos e consultivos, com foco em geração de receita sustentável e expansão de contas estratégicas.
Essa é uma operação mais enxuta e altamente sênior, formada por profissionais com forte maturidade comercial e visão de negócio. Aqui, o processo vai muito além de uma venda transacional: envolve influência, construção de relacionamento, entendimento profundo do contexto do cliente e capacidade de navegar em ambientes corporativos mais complexos.
Essa posição exige alguém com alta disciplina de execução, boa leitura de cenário, capacidade de influência e experiência em vendas de tecnologia envolvendo software + serviços. O foco é encontrar profissionais que consigam equilibrar visão estratégica com forte capacidade de fechamento.
Suas principais entregas:
Conduzir negociações consultivas com empresas Mid Market e Enterprise;
Gerenciar ciclos de vendas mais longos e complexos, envolvendo múltiplos stakeholders;
Atuar na construção e condução do pipeline até o fechamento dos contratos;
Trabalhar em parceria com pré-vendedores e especialistas técnicos durante o processo comercial;
Realizar apresentações estratégicas e conduzir reuniões executivas com clientes;
Construir relacionamento com áreas técnicas, compras, jurídico e liderança dos clientes;
Garantir previsibilidade e evolução contínua do pipeline de vendas;
Atuar de forma consultiva na venda de software, serviços e integrações;
Participar eventualmente de eventos e visitas presenciais com clientes estratégicos;
Contribuir com a evolução da operação e compartilhamento de boas práticas comerciais.
Perfil que buscamos:
Experiência sólida com vendas consultivas no mercado SaaS;
Vivência com vendas complexas envolvendo múltiplos stakeholders;
Experiência com vendas de software + serviços;
Capacidade de conduzir negociações de ciclos mais longos;
Perfil relacional, consultivo e com forte habilidade de influência;
Alta disciplina de execução e gestão de pipeline;
Disponibilidade para eventuais viagens presenciais.
Será considerado um diferencial:
Conhecimento em metodologias como MEDDIC;
Experiência com estratégias de ABM (Account Based Marketing);
Experiência próxima de arquitetos de solução ou times técnicos;
Capacidade de navegar em ambientes corporativos mais complexos;
Etapas do processo seletivo:
Obs: Podem ter etapas complementares e/ou alterações, de acordo com a necessidade do processo.
🔒 Nos comprometemos com a segurança dos seus dados! Em nosso Aviso de Privacidade, descrevemos quais dados coletamos, como são consumidos e armazenados, em conformidade com a LGPD.
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