Gerente de Novos Negócios - Hunter (Governo)

JOB DESCRIPTION

Estamos em busca de um profissional para atuar como Gerente de Novos Negócios - Hunter!

A missão desta posição é impulsionar o crescimento da operação de Governo por meio da prospecção e desenvolvimento de novos negócios no segmento público, especialmente em estados, municípios acima de 100 mil habitantes e tribunais.

Há mais de 30 anos, desenvolvemos soluções que ajudam organizações públicas e privadas que são referência no Brasil a atingir seus objetivos melhorando a performance da gestão. Possuímos um time de especialistas em educação, gestão de pessoas, saúde e tecnologia para garantir a transformação digital do seu negócio.

Se você tem interesse em atuar com as tecnologias mais avançadas em uma empresa que preza por:

🎉Ambiente digital e descontraído

Equipe diversificada, multicultural e cheia de oportunidades

🙌 Autonomia no trabalho

Reconhecemos o seu talento. Tenha liberdade para propor soluções

🚀Desenvolvimento

Valorizamos sua dedicação e queremos que você evolua com a gente

🏆Fazer a diferença

Cresça conosco e mude a vida de milhões de pessoas

RESPONSIBILITIES AND ASSIGNMENTS

• Desenvolver novos negócios no segmento público;
• Prospectar estados, municípios e tribunais;
• Atuar na venda consultiva de soluções HCM para Governo;
• Realizar apresentações comerciais e técnicas;
• Conduzir negociações estratégicas com decisores C-Level;
• Participar e acompanhar processos licitatórios;
• Gerenciar pipeline e oportunidades via CRM;
• Elaborar estratégias comerciais para expansão da operação;
• Atuar em conjunto com áreas de pré-vendas e arquitetura;
• Mapear oportunidades e movimentações do mercado público;
• Conduzir workshops, treinamentos e reuniões executivas;
• Garantir evolução das oportunidades até fechamento comercial.

REQUIREMENTS AND QUALIFICATIONS

Esperamos que você tenha

• Superior completo
• Experiência com vendas consultivas B2G;
• Experiência com vendas para Governo Municipal e Estadual;
• Experiência com venda de software HCM/RH;
• Experiência com licitações públicas;
• Experiência com desenvolvimento de novos negócios;
• Experiência com relacionamento C-Level;
• Experiência com gestão de pipeline comercial;
• Experiência utilizando CRM comercial;
• Formação superior completa em Administração, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas;
• Experiência com SPIN Selling;
• Experiência com mercado público e processos de compras governamentais;
• Disponibilidade para viagens.

E será um diferencial se você tiver

• Experiência com negociação consultiva complexa;
• Conhecimento em processos de venda de software via licitação;
• Experiência com ferramentas CRM, preferencialmente NetSuite Oracle;
• Experiência em atuação conjunta com times técnicos e pré-vendas;
• Pós-graduação em Administração, Tecnologia da Informação, Recursos Humanos, Vendas ou Desenvolvimento de Negócios para Governo;
• Certificações em Gestão de Vendas para Governo ou sistemas HCM para setor público.
• Experiência prévia em empresas de tecnologia SaaS;
• Carteira de relacionamento no segmento público;
• Inglês intermediário ou avançado.

Além disso, consideramos competências importantes

• Perfil hunter e altamente orientado a resultados;
• Forte capacidade de negociação e influência;
• Visão estratégica de negócios;
• Comunicação executiva;
• Proatividade e senso de urgência;
• Resiliência comercial;
• Capacidade analítica;
• Perfil consultivo;
• Facilidade de relacionamento interpessoal;
• Organização e gestão de prioridades;
• Autonomia;
• Mentalidade de crescimento e inovação;
• Capacidade de atuar em ambientes complexos e políticos;
• Aderência aos valores da empresa: simplificar, inovar, conectar e liderar.

ADDITIONAL INFORMATION

Informações adicionais: 

Regime de contratação: CLT + Comissão

Modalidade de Trabalho: Híbrido

Horário: 09h as 18h

Nossos benefícios incluem: 

💻 Treinamentos para impulsionar sua carreira e manter você sempre à frente 

🎫 VA/VR para mais conforto e flexibilidade no seu dia a dia 

✨ Assistência Médica para cuidar da sua saúde e bem-estar 

🎉 Day Off no mês de seu aniversário, porque celebrar seu dia é importante 

🏋️ Wellhub - Gympass para cuidar do corpo e da mente com total flexibilidade 

🛟 Pluxe-Cuida, um programa de apoio psicológico, financeiro, nutricional e jurídico, pensado para você e sua família 

👶 Licença-paternidade estendida para aproveitar mais tempo com quem você ama 

🎭 SESC para lazer, cultura e bem-estar, oferecendo uma experiência completa para você e sua família 

💙 VENHA SIMPLIFICAR A VIDA DAS PESSOAS!

SOBRE A TECHNE

A Techne é uma empresa de tecnologia que, diariamente, simplifica a vida das pessoas. Atuamos em três principais linhas de negócios, cada uma voltada para um segmento de mercado: 

💻 Desenvolvimento ágil (Cronapp: Plataforma que acelera o ciclo de desenvolvimento, desde a ideação até a publicação. Ela permite economizar até 70% do tempo para desenvolver sistemas complexos. 

🎓Gestão educacional (Lyceum): Soluções digitais e serviços abrangentes para a gestão acadêmica, administrativa e financeira de instituições de ensino, unificando todos os processos em um só sistema, desde a captação até a formação do aluno. 

👨‍💼 Gestão de pessoas e folha de pagamento no setor público (Ergon): Sistema de gestão de pessoas e folha de pagamento, idealizado exclusivamente para atender ao setor público. Processa, anualmente, R$130 bilhões em despesas de pessoal. 

💡Somos apaixonados por inovação e promovemos a conexão entre os times para que, juntos, possamos trabalhar com maior sinergia. Nosso compromisso é gerar valor aos nossos clientes e criar experiências que tornem as rotinas mais simples e fluidas com a utilização de nossas soluções e serviços. 

🔍Confira nossas vagas e simplifique com a gente.