Sales Enablement Pleno

JOB DESCRIPTION

Se você tem paixão por inovação e deseja atuar em um ambiente dinâmico, colaborativo e orientado a dados, essa pode ser a oportunidade ideal para você.

Nosso time de Revenue Operations (RevOps) é essencial para impulsionar a eficiência operacional e o crescimento sustentável das áreas de Pré-vendas, Vendas, Customer Success e outros times de receita. Para isso, nos organizamos em squads especializados: Tools, Insights, Operations e Enablement.

Estamos em busca de alguém para integrar a squad de Enablement, responsável por impulsionar a eficiência do time comercial por meio de capacitação estratégica, otimização de processos e inteligência de vendas. Esse papel vai além de treinamentos, focando em identificar gaps de performance, estruturar frameworks de melhoria contínua e alinhar estratégias de crescimento com as áreas de receita.

Se interessou pela oportunidade mas não reside em Joinville/SC? Não tem problema, possibilitamos o trabalho remoto/home office.

RESPONSIBILITIES AND ASSIGNMENTS

• Diagnosticar gaps de conhecimento, processos e ferramentas que impactam a produtividade das equipes de receita;
• Desenvolver estratégias de capacitação contínua, garantindo que o time comercial tenha o conhecimento e os recursos certos para performar;
• Criar e otimizar playbooks de vendas e atendimento, padronizando boas práticas e argumentação comercial;
• Estruturar e aprimorar ramp-ups para reduzir o tempo de produtividade de novos colaboradores;
• Implementar frameworks de gestão da mudança, assegurando a adoção de novos processos, metodologias e ferramentas;
• Trabalhar junto ao squad de Tools para garantir o uso eficiente das plataformas e sistemas comerciais;
• Medir o impacto das iniciativas de Enablement, analisando KPIs de produtividade e conversão;
• Criar e manter um repositório de conhecimento, garantindo que as equipes tenham acesso rápido a materiais estratégicos;
• Colaborar com o squad de Insights para transformar dados de performance em ações concretas de melhoria;
• Desenvolver ritos e cadências de alinhamento entre Enablement, Vendas, CS e demais áreas de receita.

REQUIREMENTS AND QUALIFICATIONS

• Experiência prévia com Revenue Enablement, Sales Enablement ou em áreas correlatas, como treinamento comercial, operações de vendas ou Customer Success;
• Conhecimento em métodos de capacitação, estruturação de playbooks e desenvolvimento de materiais de treinamento para times comerciais;
• Experiência na criação e implementação de programas de ramp-up e desenvolvimento contínuo para equipes de receita;
• Habilidade em análise de dados e indicadores de performance para medir o impacto das iniciativas de Enablement;
• Capacidade de estruturar e otimizar processos de aprendizagem e adoção de novas metodologias e ferramentas;
• Experiência em facilitação de treinamentos, workshops e ritos de alinhamento entre áreas comerciais;
• Conhecimento em Hubspot e tecnologias de suporte a vendas e atendimento;
• Experiência na implementação de metodologias de vendas, como SPIN Selling, Challenger Sales ou MEDDIC.

Diferenciais

• Experiência com gamificação e aprendizado experiencial para aumentar engajamento;
• Conhecimento em análise de performance e benchmarking para otimização de processos;
• Experiência em fintechs;
• Experiência com ferramentas como Metabase, Databricks e Looker Studio;
• Certificações em Sales Enablement ou Revenue Operations.

ADDITIONAL INFORMATION

Informações adicionais: 

• Carga horária flexível de 8h por dia (segunda a sexta-feira - não compensamos os sábados);
• Contratação CLT.

NÓS QUEREMOS MUDAR O MUNDO E COMEÇAMOS POR AQUI! VOCÊ VEM COM A GENTE?

Somos uma Fintech, Instituição de Pagamento credenciada pelo Banco Central do Brasil e temos como propósito maximizar a produtividade das empresas através da tecnologia. Oferecemos uma solução completa para gestão de cobranças, pagamentos, antecipações de recebíveis e atendemos mais de 200 mil clientes divididos entre profissionais autônomos, microempreendedores individuais (MEI) e grandes empresas.

Nosso sonho começou em 2010, em Joinville/SC e acreditamos que o céu não é o limite para o nosso crescimento. Não é à toa que atualmente nosso time está em vários cantos do Brasil! Mais de 1.000 pessoas sonham junto com o Asaas, de forma colaborativa, inovadora, eficiente, com autonomia e liberdade para voar alto.

Voos altos exigem recursos para viver e trabalhar melhor, além de liberdade para administrá-los. Por isso, acolhemos e cuidamos do nosso time oferecendo benefícios que apoiam seu crescimento pessoal e profissional:

Para saúde e bem-estar: temos assistência médica e odontológica sem coparticipação, seguro de vida, auxílio para compra de medicamentos e para realizar atividades físicas. Além disso, a Neon é nossa parceira para cuidar da saúde financeira do time e a Zenklub para a saúde física e mental (oferecemos 4 sessões mensais de terapia ou nutricionista gratuitas). Na sede, também temos quick massage. 

Para alimentação e família: nosso benefício alimentação é flexível, por meio de um cartão de crédito, bandeira Visa. O saldo pode ser usado como cada um desejar. Na sede, temos free food e, para as famílias, oferecemos auxílio creche, programa de apoio parental e licença maternidade e paternidade estendida.

Para educação e crescimento: além de um ambiente de desafios e muito desenvolvimento, temos uma plataforma de treinamentos in company e disponibilizamos auxílio educação que subsidia 70% de mensalidades de graduações e idiomas, bem como a compra de cursos e livros, para que nosso time nunca pare de aprender. 

Para o trabalho remoto de qualidade: oferecemos auxílio Home Office, equipamentos de trabalho, auxílio mobília e temos parceria com a WOBA, para os nossos colaboradores usarem coworkings em todo o Brasil quando desejarem. Conheça nossa sede, em Joinville/SC, nesse tour virtual!

Extras, porque o Dream Team merece: temos Day Off no mês do aniversário, auxílio Happy Hour, bonificação por indicação de novos colaboradores, bonificação baseada em metas anuais, plano de Stock Options e um ambiente leve, no dress code!