ATR - Head of Product Marketing

Job Description:

About us

ATR is the world's number one aircraft manufacturer in regional aviation providing a new generation of turboprops. We are a joint venture between two European aeronautical heavyweights, Airbus and Leonardo.

From the world’s largest cities, to our planet’s most remote regions, our purpose is to deliver air travel to people, communities and businesses in an innovative, sustainable and modern way.

If you strive for excellence, are driven by ambition, trust and respect as we are, then get your career off to a flighting start with ATR!

Our leadership profile:

People Centric     Entrepreneurial       Inspiring           Exemplary        Innovative           Humble

At ATR you will work with passionate colleagues to make a difference in a human size company with attractive advantages!

We are looking for a Head of Product Marketing to come onboard in our Commercial Directorate.

[Career Path : Managing & leading]

Your Mission

Within Commercial Directorate, reporting to Head of Marketing Department, your main mission will be to sustain  the  competitive  advantage  of  ATR  aircraft, and  their  value  contribution  to  the  airline profit, by supporting Airline Marketing, Sales and Contracts.

In  supporting  sales  campaigns  and  communications,  act  as  a  reference  for  ATR  Aircraft  Performance, Environment,  Technical  specification,  Options  catalogue,  Maintenance  Projections  tool,  Competitor’s intelligence and positioning.

Leadership and management

• Lead a team of experts
• Provide  guidance  and  mentoring  to  the  team  including  reviewing  initial  work  outputs,  discussing product value proposition and sharing product-related intelligence.
• Ensure  the  entire  Product  Marketing  team  is  using  latest  tools,  methods  and  practices  related  to aircraft performance, aircraft operating costs, direct maintenance cost projection, options statistics, aircraft definition

• Ensure right competencies and knowledge transfer related to aircraft performance, airline economics including  maintenance costs, environment and sustainability,  ATR  and competitor  aircraft  cabin, system and propulsion.
• Work closely with Engineering and Technical  experts to ensure that Product Marketing activities are managed in line with the Product Development stat
• Produce monthly activities and KPI reports to monitor and promote team activity

Expertise, analysis, build the content and messages

• Analyze competitive product on global market
• Elaborate ATR product messages and ensure their consistency
• Align with Customer Services department on service related messages
• Develop ATR product and services value proposition per operator segment
• Analyze customer data, needs and requirements and transfer them to foster product evolution requests

Product positioning, promotion, customization and guarantee

• Support the Airlines Marketing, Sales and Contracts teams with respect to any product related topic in sales campaign activities
• Ensure  the  current  product  and  any  future  developments  are  correctly  positioned  and  sustain  the right level of competitiveness
• Proactively influence the market by promoting ATR product superiority and its latest developments
• Ensure customer understand ATR product competitive advantage
• Be  accountable  to  build  aircraft  specifications  in  coordination  with  configuration  management & contract negotiators
• Provide relevant data to draft and negotiate performance, weight and noise guarantees, and perform their compliance analysis at delivery
• Accountable for Request For Change (RFC) process
• Manage Customer Experience Studio (customer guide, guide training, content updating)
• Use Customer Experience Studio for ATR aircraft promotion, customization process and gathering of customer feedback
• Participate to specific events and airshows in order to promote the product, influence the market and gather customer feedback

About you

• Minimum 5-10 years relevant professional experience is required ideally with at least 3 years Commercial or Operational role within an airline or airframe manufacturer.
• A  solid  operational  and  commercial  understanding  of  the  regional  air  transport  business,  airline  cost structure, market dynamics.

Technical skills

• Knowledge of aviation market key players, stakeholders, trends and drivers
• Aircraft customization, economics and performance knowledge
• Aircraft and Airline cost structure knowledge
• Understanding of Macro-economic environment
• Technology awareness
• Marketing and communication: messaging, presentations

Language skills (and level)

• A high standard of fluently spoken and written English compulsory; the additional ability to communicate in French and/or other languages is desirable.

Soft skills

• Management: Capability to animate, federate and develop the team around common objectives
• Adaptability: capacity to adapt new topics (technical, commercial, communication, service, tools), conduct research and understand main drivers to elaborate guidance
• Excellent presentation style and skills; experience in making presentation to large audiences and ability to communicate with different sources and users of information
• Customers: Ability to satisfy internal and / or external clients managing time and quality expectations
• Economic impact: Ability to achieve objectives by integrating notions of time, quality and financial results.
• Innovation:  Ability  to  use  an  innovative  approach  to  create  new  product  related  approaches,  solve problems and achieve goals.
• Ability to influence decisions, internally and externally.
• Good writing skills, ability to prepare clear and concise reports.

• … but above all, you are ready to take off with us to keep connecting communities and businesses and provide the best possible products and support to our customers!

Our Recruitment Process

• The manager will contact you
• Innovative and digital assessment
• To get to know you better: interview with the manager then with Mehdi our Hr Recruiter

What we offer

Highly competitive compensation package (profit and success sharing, employee savings plan…)

Work-life balance (remote working, 6th week of paid leave, additional days off for family events…)

Well-being / health (supplementary health & welfare coverage…)

Career paths enabling employees to develop their skills and build a professional project

Wide choice of development programs for soft and hard skills

CSE: ATR (family and employee events) and Airbus CSE (travel, vacation camps …)

Diversity and inclusion: Over 1400 men & women with more than 35 different nationalities work together in our teams !

A propos d'ATR

ATR est le premier constructeur mondial d'avions régionaux et propose une nouvelle génération de turbopropulseurs. Nous sommes une filiale de deux poids lourds de l'aéronautique européenne, Airbus et Leonardo.

Des plus grandes villes du monde aux régions les plus reculées de notre planète, notre objectif est d'assurer le transport aérien des personnes, des communautés et des entreprises d'une manière innovante, durable et moderne.

Si vous recherchez l'excellence, si vous êtes animé par l'ambition, la confiance et le respect, alors faites décoller votre carrière avec ATR !

Notre Leadership Profile :

Centré(e) sur l’humain un esprit entrepreneur inspirant(e) exemplaire innovant(e) humble

Vous travaillerez avec des collègues passionnés pour faire la différence dans une entreprise à taille humaine avec des avantages attractifs !

Nous recherchons un Head Of Product Marketing pour rejoindre notre Direction Commerciale.

[Career Path : Managing & leading]

Votre mission

Au sein de la Direction Commerciale, et rattaché(e) au Head of Marketing Department, votre mission principale sera de soutenir l’avantage compétitif des avions ATR et leur contribution à la rentabilité des compagnies aériennes, en accompagnant les activités d’Airline Marketing, de Ventes et de Contrats.

Dans le cadre du support aux campagnes commerciales et à la communication, vous agirez comme référent(e) sur les sujets suivants : performance avion, environnement, spécifications techniques, catalogue d’options, outil de projection des coûts de maintenance, intelligence et positionnement concurrentiel.

Leadership et management

• Piloter et animer une équipe d’experts
• Fournir encadrement et mentorat à l’équipe, notamment par la revue des travaux initiaux, la discussion de la proposition de valeur produit et le partage de l’intelligence produit
• Veiller à ce que l’ensemble de l’équipe Product Marketing utilise les outils, méthodes et pratiques les plus récents en matière de performance avion, coûts d’exploitation, projections de coûts de maintenance directe, statistiques des options et définition avion
• Garantir le bon niveau de compétences et le transfert de connaissances relatifs à la performance avion, à l’économie des compagnies aériennes (y compris les coûts de maintenance), à l’environnement et à la durabilité, ainsi qu’aux cabines, systèmes et motorisations des avions ATR et concurrents
• Travailler en étroite collaboration avec l’Engineering et les experts techniques afin d’assurer la cohérence des activités Product Marketing avec l’état d’avancement du développement produit
• Produire des rapports mensuels d’activités et de KPI afin de piloter et valoriser l’activité de l’équipe

Expertise, analyse, contenus et messages

• Analyser les produits concurrents sur le marché mondial
• Élaborer les messages produits ATR et garantir leur cohérence
• S’aligner avec le département Customer Services sur les messages liés aux services
• Développer la proposition de valeur produits et services ATR par segment d’opérateurs
• Analyser les données clients, leurs besoins et exigences, et les transformer en contributions structurées pour alimenter les évolutions produit

Positionnement produit, promotion, personnalisation et garanties

• Soutenir les équipes Airline Marketing, Ventes et Contrats sur l’ensemble des sujets liés aux produits dans le cadre des campagnes commerciales
• S’assurer que le produit actuel et les développements futurs sont correctement positionnés et maintiennent un niveau de compétitivité adapté
• Influencer proactivement le marché en promouvant la supériorité des produits ATR et leurs dernières évolutions
• Veiller à la bonne compréhension par les clients des avantages compétitifs des produits ATR
• Être responsable de l’élaboration des spécifications avion en coordination avec la gestion de configuration et les équipes contrats
• Fournir les données nécessaires à la rédaction et à la négociation des garanties de performance, de poids et de bruit, ainsi qu’à l’analyse de leur conformité à la livraison
• Être responsable du processus de Request For Change (RFC)
• Gérer le Customer Experience Studio (parcours clients, formations guides, mise à jour des contenus)
• Utiliser le Customer Experience Studio comme outil de promotion, de personnalisation des avions ATR et de collecte du retour client
• Participer à des événements spécifiques et à des salons aéronautiques afin de promouvoir les produits, influencer le marché et recueillir le feedback clients

A propos de vous

•  Minimum 5 à 10 ans d’expérience professionnelle pertinente, idéalement avec au moins 3 ans dans un rôle commercial ou opérationnel au sein d’une compagnie aérienne ou d’un constructeur aéronautique
• Solide compréhension opérationnelle et commerciale du transport aérien régional, de l’économie des compagnies aériennes, de leur structure de coûts et des dynamiques de marché

Compétences techniques

• Connaissance des acteurs clés du marché aéronautique, des parties prenantes, des tendances et leviers
• Maîtrise des sujets de personnalisation avion, d’économie et de performance
• Bonne connaissance des structures de coûts avion et compagnies aériennes
• Compréhension de l’environnement macro‑économique
• Sensibilité aux technologies
• Marketing et communication : construction des messages, presentations

Compétences linguistiques

• Maîtrise impérative de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit
• La capacité à communiquer en français et/ou dans d’autres langues est un atout

Compétences comportementales

• Management : capacité à animer, fédérer et développer une équipe autour d’objectifs communs
• Adaptabilité : capacité à intégrer de nouveaux sujets (techniques, commerciaux, communication, services, outils), mener des analyses et en comprendre les leviers clés afin de fournir des orientations pertinentes
• Excellentes capacités de présentation ; expérience de prise de parole devant des audiences larges et aptitude à communiquer avec des sources et utilisateurs d’informations variés
• Orientation client : capacité à satisfaire des clients internes et/ou externes en maîtrisant les contraintes de délais et de qualité
• Impact économique : aptitude à atteindre les objectifs en intégrant les dimensions temps, qualité et résultats financiers
• Innovation : capacité à adopter des approches innovantes pour développer de nouvelles propositions produit, résoudre des problèmes et atteindre les objectifs
• Capacité à influencer les décisions, en interne comme en externe
• Bonnes capacités rédactionnelles, aptitude à produire des rapports clairs et synthétiques

• ... mais surtout, vous êtes prêt à prendre votre envol avec nous pour continuer à connecter les communautés et les entreprises et à fournir les meilleurs produits ainsi que le meilleur soutien possible à nos clients !

Notre processus de recrutement

• Vous serez contacté(e) par le manager.
• Évaluation innovante et numérique
• Pour apprendre à vous connaître : entretien avec le manager et ensuite avec Mehdi RH Recruiter

Ce que nous vous offrons

Une rémunération très compétitive (prime d’intéressement et de participation, plan d'épargne salariale...)

Un équilibre entre vie personnelle et vie professionnelle (télétravail, congés évènements familiaux...)

Bien-être / santé (couverture complémentaire santé & prévoyance...)

Des parcours de carrières permettant aux salariés de développer leurs compétences et de construire un projet professionnel

Large choix de programmes de développement pour les soft skills et hard skills

CSE : ATR (événements familiaux et salariés) et Airbus CSE (voyages, colonies de vacances...)

Diversité : Environ 1400 hommes et femmes de plus de 35 nationalités différentes travaillent ensemble au sein de nos équipes !

ATR s'engage à assurer la diversité de son personnel et à créer un environnement de travail inclusif. Nous accueillons toutes les candidatures sans distinction d'origine sociale et culturelle, d'âge, de sexe, de handicap, d'orientation sexuelle ou de croyance religieuse.

This job requires an awareness of any potential compliance risks and a commitment to act with integrity, as the foundation for the Company’s success, reputation and sustainable growth.

Company:

Avions de Transport Regional (ATR) GIE

Contract Type:

Permanent

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Classe Emploi (France): Classe H15

Experience Level:

Professional

Job Family:

Leadership <JF-FA-EM>

By submitting your CV or application you are consenting to Airbus using and storing information about you for monitoring purposes relating to your application or future employment. This information will only be used by Airbus.
Airbus is committed to achieving workforce diversity and creating an inclusive working environment. We welcome all applications irrespective of social and cultural background, age, gender, disability, sexual orientation or religious belief.

Airbus is, and always has been, committed to equal opportunities for all. As such, we will never ask for any type of monetary exchange in the frame of a recruitment process. Any impersonation of Airbus to do so should be reported to emsom@airbus.com.

At Airbus, we support you to work, connect and collaborate more easily and flexibly. Wherever possible, we foster flexible working arrangements to stimulate innovative thinking.