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Cochlear’s mission is to help people hear and be heard. As the global leader in implantable hearing solutions, Cochlear is dedicated to helping people with moderate to profound hearing loss experience a world full of sound. We aim to transform the way people understand and treat hearing loss and innovate to connect people with future technologies. Our employees tell us that the number one reason they enjoy working for Cochlear is the opportunity to make a difference to people’s lives. Learn and grow with us as we tackle the most complex challenges in helping more people to experience a lifetime of hearing.
Buscamos un Representante de Ventas (Bucaramanga) que nos apoye a garantizar el crecimiento del negocio de Cochlear en la región.
Este rol combina autonomía y dinamismo, ya que se espera que la persona administre de manera integral su agenda, incluyendo visitas de campo a hospitales, reuniones administrativas, encuentros con especialistas, Directivos de Clínicas, participación en licitaciones y presencia en eventos del sector.
Formación y habilidades:
- Título universitario en áreas de la salud (ej. instrumentación quirúrgica es un plus) o administrativas.
- Postgrado en negocios o mercadeo, deseable.
- Español nativo; inglés deseable pero no excluyente.
- Residencia en Bucaramanga.
- Competencias blandas: proactividad, dinamismo, resolución, mentalidad abierta, comunicación clara y trabajo en equipo.
Responsabilidades principales
- Cumplir los objetivos de ventas del territorio, fortaleciendo la relación con cuentas existentes y desarrollando nuevos centros de implantes auditivos.
- Elaborar e implementar planes de negocio para cumplir metas en volumen y facturación.
- Identificar oportunidades comerciales, necesidades de clientes y generar estrategias de valor.
- Gestionar la relación con clínicas clave de la región, incluyendo negociaciones, procesos administrativos y documentación de aplicar.
- Construir y mantener relaciones con especialistas médicos, clínicas e instituciones para impulsar el crecimiento del territorio.
- Participar en licitaciones públicas: preparación de documentación, presentación de propuestas y seguimiento de procesos.
- Brindar soporte quirúrgico en procedimientos con sistemas Cochlear (deseable), incluyendo pruebas intraoperatorias y logística de materiales.
- Reportar interacciones de negocio en CRM y presentar informes mensuales de ventas y análisis competitivo.
- Coordinarse con áreas internas (Concierge, Clínico, Finanzas, Operaciones, Acceso al Mercado) para garantizar una atención integral a clientes.
- Participar en eventos científicos y de la industria, promoviendo la marca Cochlear.
Perfil del candidato ideal
Conocimientos y competencias:
- Metodologías de ventas consultivas: prospección, entrega de valor y cierre.
- Funcionamiento del sistema de salud colombiano, en especial procesos de EPS/IPS.
- Manejo de dispositivos médicos y/o medicamentos de alto costo, con entendimiento clínico y de rutas de atención.
- Excelente capacidad de relacionamiento con diferentes roles en Clínicas.
- Manejo de CRM y reportes comerciales.
- Plus: conocimientos en instrumentación quirúrgica.
Experiencia requerida:
- Mínimo 2 años en ventas de dispositivos médicos y/o medicamentos de alto costo.
- Experiencia en procesos licitatorios y preparación de ofertas.
- Desarrollo de territorio, apertura de cuentas clave y crecimiento de participación de mercado.
- Construcción de redes sólidas con especialistas médicos y generación de referencias de pacientes.
If you feel that you have the skills and experience to be successful in this role and take on new challenges to build your career with Cochlear, please start your application by clicking the apply button below.
#CochlearCareers
How we recognise your contribution
At Cochlear we value and welcome the unique contributions, perspectives, experiences, and backgrounds of our employees and aim to build a culture that celebrates and leverages these differences, creating a sense of belonging and enabling our people to realise their full potential. Through our internal programs and employee benefits, we aim to create an environment where our people will feel value and supported. Whether your focus is on continuous learning, professional development or simply finding an environment which enables you to thrive whilst balancing family or personal life commitments, then we have several programs in place to support you.
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