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Online Marketing Manager – Website & Growth (m/w/d)

Conceptboard

Roles & Responsibilities

  • 3–6 years of online marketing experience with a focus on website performance and SEO
  • Strong understanding of marketing funnels (SEO, landing pages, content gates) with proven improvements in traffic, conversions, and lead generation
  • Practical experience with SEO tools (e.g., SEMrush, Ahrefs, Sistrix, Screaming Frog, Google Search Console) and analytics tools (e.g., Google Analytics, Matomo, Tag Manager)
  • Solid CMS experience and ability to work with external developers and agencies on technical SEO and site performance

Requirements:

  • Own the website performance as the central conversion hub; optimize user journeys, landing pages, and conversion paths; plan, run, and analyze A/B tests and continuous improvements
  • Drive SEO and content strategy end-to-end: develop and execute a holistic SEO plan (on-page, off-page, technical); conduct keyword research and roadmaps; optimize content structures and metadata; build backlink/digital PR programs
  • Oversee website operations: CMS ownership, campaign landing pages, technical performance (Core Web Vitals, mobile optimization, crawlability); collaborate with external developers/agencies; manage external budget for website development and optimization
  • Enhance UX and funnel performance: analyze user behavior, identify UX improvements, optimize the customer journey across the full funnel, ensuring scalable and high-performance website experiences; collaborate with Growth and Solution Marketing and external partners

Job description

Arbeitsort

Stuttgart / Remote

Deine Aufgaben

Fokus: Website Performance, Conversion & SEO

Über die Rolle

In dieser Rolle verantwortest du unsere zweisprachige Website als zentralen Conversion-Hub und erzielst messbaren Einfluss auf Pipeline und Umsatz. 
Du kombinierst SEO, UX und Conversion-Optimierung, um kontinuierlich zu verbessern, wie Traffic in qualifizierte Leads umgewandelt wird. 
Du arbeitest hands-on, übernimmst die volle Verantwortung für deinen Bereich und arbeitest eng mit Growth Marketing, Solution Marketing sowie externen Partnern zusammen, um die Website-Performance zu skalieren.


Dein Impact 

  • Messbares Pipeline-Wachstum durch Website-Performance vorantreiben
  • Verantwortung für MQL-Generierung und Conversion-Optimierung über alle Website-Touchpoints hinweg
  • Verbesserung der Conversion-Raten von Traffic zu Lead sowie von Lead zur Pipeline 
  • Sicherstellung skalierbarer und leistungsstarker Website-Erlebnisse

Deine Aufgaben

Website & Conversion-Verantwortung 

  • Verantwortungf ür die Performance unserer Website als zentraler Conversion-Hub
  • Optimierung von User Journeys, Landingpages und Conversion-Pfaden
  • Planung, Durchführung und Analyse von A/B-Tests sowie kontinuierlichen Verbesserungen
  • Enge Zusammenarbeit mit Growth und Solution Marketing zur Abstimmung von Messaging und Kampagnen


SEO & Traffic-Wachstum 

  • Entwicklung und Umsetzung einer ganzheitlichen SEO-Strategie (On-Page, Off-Page, technisch)
  • Durchführung von Keyword-Recherchen, Content-Gap-Analysen und Definition von SEO-Roadmaps
  • Optimierung von Content-Strukturen, interner Verlinkung und Metadaten
  • Aufbau von Backlink-Strategien und digitalen PR-Initiativen


Website Operations & CMS 

  • Verantwortung für und Verwaltung unseres CMS
  • Umsetzung und Optimierung von Landingpages für Kampagnen und Leadgenerierung
  • Sicherstellung der technischen Performance (Core Web Vitals, Mobile-Optimierung, Crawlability)
  • Zusammenarbeit mit externen Entwicklern und Agenturen bei technischen Verbesserungen
  • Verwaltung eines externen Budgets für Website-Entwicklung und -Optimierung


UX & Performance-Optimierung 

  • Analyse des Nutzerverhaltens und Identifikation von UX-Verbesserungspotenzialen
  • Optimierung der Customer Journey entlang des gesamten Funnels
  • Sicherstellung konsistenter, skalierbarer und leistungsstarker Website-Erlebnisse


Zukunftsthemen 

  • Erschließung und Verbesserung der Sichtbarkeit in generativen Suchumgebungen (GEO)

Dein Profil

Was du mitbringst

Erfahrung & Skills 

  • 3–6 Jahre Erfahrung im Online-Marketing mit Fokus auf Website-Performance und SEO
  • Starkes Verständnis von Marketing-Funnels (SEO, Landingpages, Content-Gates)
  • Nachweisbare Erfolge bei der Verbesserung von Traffic, Conversions und Leadgenerierung
  • Praktische Erfahrung mit SEO-Tools (z. B. SEMrush, Ahrefs, Sistrix, Screaming Frog, Google Search Console)
  • Erfahrung mit Analyse-Tools (z. B. Matomo, Google Analytics, Tag Manager)
  • Fundierte CMS-Erfahrung


Technische & analytische Fähigkeiten 

  • Solides Verständnis von technischem SEO und Website-Performance
  • Grundkenntnisse in HTML, CSS und JavaScript
  • Ausgeprägte analytische Fähigkeiten zur Interpretation von KPIs und Ableitung von Maßnahmen


Arbeitsweise 

  • Hands-on und umsetzungsstark (ca. 70 % Umsetzung, 30 % Strategie)
  • Selbstständige Arbeitsweise mit hoher Eigenverantwortung
  • Starke Projektmanagement- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten
  • Pragmatische und lösungsorientierte Denkweise


So arbeitest du 

  • Du verantwortest deinen Bereich end-to-end (Kampagnen, Kanäle, Website-Bereiche) 
  • Enge Zusammenarbeit mit: 
    • Growth Marketing Manager 
    • Solution Marketing Manager 
  • Zusammenarbeit mit externen Partnern (Entwickler, Agenturen, Freelancer) 
  • Content und Design werden bereitgestellt – dein Fokus liegt auf Performance und Orchestrierung
  • Keine internen Entwickler–Umsetzung erfolgt über externe Partner 

Erfolgsmessung 

Dein Erfolg wird gemessen anhand von: 
  • Website-generierter Pipeline und ARR 
  • MQL-Generierung und Conversion-Raten 
  • Performance von Traffic zu Lead sowie Lead zu Pipeline 
  • Gesamt-Performance und Skalierbarkeit der Website 


Nice to Have 

  • Erfahrung mit CRO-Frameworks und Experiment-Setups 
  • Grundkenntnisse in Design oder Bildbearbeitung (z. B. Arbeiten mit Templates) 
  • Erfahrung im B2B-SaaS-Umfeld oder vergleichbaren Bereichen

Diese Rolle ist ideal für einen hands-on Marketer, der Verantwortung für einen wirkungsvollen Kanal übernehmen und Wachstum direkt über Website-Performance beeinflussen möchte. 

Das erwartet dich bei uns

  • Hohe Eigenverantwortung und direkter Einfluss auf Wachstum und Pipeline 
  • Starker Fokus auf Umsetzung und messbare Ergebnisse
  • Möglichkeit einen zentralen Growth-Kanal aktiv zu gestalten und zu skalieren
  • Enge Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams 
  • Moderne Marketing-Struktur mit Raum für Experimente (inkl. GEO) 
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