Multiple years of full-cycle sales experience, ideally in a fast-growing software or SaaS environment
Proven SaaS experience in the DACH market
Track record of meeting and exceeding ambitious revenue targets
Extensive fieldSales experience with complex enterprise solutions, particularly in the public sector or large organizations
Requirements:
Own the full sales cycle from lead generation and pre-qualification through discovery, negotiation, closing, and renewals
Develop and execute strategic account plans to achieve and exceed revenue targets
Initiate and execute go-to-market campaigns to position our solutions in the market; conduct deep discovery sessions to analyze complex requirements
Build durable relationships with decision-makers, especially at C-level, and deliver executive-level presentations and product demos; negotiate terms
Job description
Arbeitsort
Stuttgart / Remote
Deine Aufgaben
Du willst echte Wirkung erzielen? Du bewegst dich sicher auf C-Level, liebst komplexe Enterprise-Deals und willst den öffentlichen Sektor digital voranbringen? Dann lies weiter.
Deine Mission Als Account Executive für Government / Public Sector übernimmst du die volle Verantwortung für strategische Accounts im DACH-Raum – vom ersten Touchpoint bis zum langfristigen Ausbau der Partnerschaft.
Du steuerst den gesamten Sales Cycle eigenverantwortlich:
Own the Deal: Von Lead-Generierung und Pre-Qualification über Discovery, Verhandlung und Closing bis hin zu Renewals
Entwicklung und Umsetzung strategischer Account-Pläne zur Erreichung und Übererfüllung deiner Umsatzziele
Initiierung und Umsetzung von Go-to-Market-Kampagnen und Programmen, die unsere Lösungen erfolgreich im Markt positionieren
Durchführung tiefgehender Discovery-Sessions zur Analyse komplexer Kundenanforderungen
Aufbau belastbarer Beziehungen zu Entscheidungsträgern – insbesondere auf C-Level
Durchführung überzeugender Präsentationen und Produkt-Demos auf Executive-Niveau
Verhandlung von Vertragskonditionen und Preisstrukturen mit klarem Fokus auf nachhaltige, profitable Abschlüsse
Strukturierte Pipeline-Steuerung und Forecasting im CRM
Repräsentation unseres Unternehmens vor Ort beim Kunden, auf Fachmessen, Branchenevents und in digitalen Formaten
Dein Profil
Mehrjährige Full-Cycle-Sales-Erfahrung – idealerweise in einem schnell wachsenden Software- oder SaaS-Umfeld
Fundierte SaaS-Erfahrung im DACH-Markt
Nachweisliche Erfolge im Erreichen und Übertreffen anspruchsvoller Umsatzziele
Umfangreiche Erfahrung im Field Sales komplexer Enterprise-Lösungen, insbesondere im öffentlichen Sektor oder in großen Organisationen
Souveränität im Verkauf auf C-Level sowie im Umgang mit verschiedenen Stakeholdern über mehrere Fachbereiche hinweg
Herausragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch
„Builder-Mentalität“: Du willst gestalten, nicht verwalten
Hohe Eigenmotivation und Fähigkeit, Projekte und Prioritäten selbstständig zu steuern
Lösungsorientiertes Denken – auch in komplexen oder unklaren Situationen
Erfahrung in Quarterly Planning, Forecasting und strukturierter New-Logo-Akquise
Offenheit für Reisetätigkeiten (z.B.: zum Kunden oder Messen)
Das erwartet dich bei uns
Flexibilität – Genieße umfassende Freiheit bezüglich deines Arbeitsortes und gestalte deine Arbeitszeiten ganz nach deinen Bedürfnissen.
Eigenverantwortung – Bei uns hast du die Möglichkeit, selbstständig und eigenverantwortlich zu arbeiten, unterstützt von einer flachen Hierarchie und kurzen Entscheidungswegen.
Internationalität – wir arbeiten in einem globalen Team, das kulturelle Vielfalt schätzt und fördert. Unser internationales Netzwerk ermöglicht es dir, weltweit Kontakte zu knüpfen.
Zusammenhalt – Wir wissen, wie wichtig persönliche Treffen sind, um den Teamgeist zu stärken. Daher organisieren wir regelmäßig Social Events.
WettbewerbsfähigeVergütung – Du erhältst ein attraktives Gehaltspaket und 30 Tage Urlaub pro Jahr.
Mitarbeitervorteile – Nutze eine Vielzahl von Vergünstigungen über unseren externen Corporate Benefits Partner.
Kollaboration, der Du vertrauen kannst Gestalte die Zukunft gemeinsam: mit einem sicheren, DSGVO-konformen Whiteboard, gehostet in Deutschland. Conceptboard verbindet visuelle Zusammenarbeit mit datengestützten Einblicken für Entscheidungen, auf die Du bauen kannst.
