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Account Executive – Government / Public Sector (DACH)

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Role overview

Qualifications

  • Multiple years of full-cycle sales experience, ideally in a fast-growing software or SaaS environment
  • Proven SaaS experience in the DACH market
  • Track record of meeting and exceeding ambitious revenue targets
  • Extensive fieldSales experience with complex enterprise solutions, particularly in the public sector or large organizations

Responsibilities

  • Own the full sales cycle from lead generation and pre-qualification through discovery, negotiation, closing, and renewals
  • Develop and execute strategic account plans to achieve and exceed revenue targets
  • Initiate and execute go-to-market campaigns to position our solutions in the market; conduct deep discovery sessions to analyze complex requirements
  • Build durable relationships with decision-makers, especially at C-level, and deliver executive-level presentations and product demos; negotiate terms

About the company

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Conceptboard

Information Technology & Services

Conceptboard is a secure and intuitive collaboration platform used globally by hybride teams as a shared, visual hub for cross-functional projects such as product development, design collaboration, agile project management and more. Conceptboard doesn't just serve communities, we work as one too. We are building a strong and diverse team, where everyone has a voice. Be yourself. That’s who we are hiring. If this all sounds awesome to you, check out our career page and join our quest to unleash the power of visual collaboration around the world (https://conceptboard.jobs.personio.de/).

Company details

Company typeSME
IndustryInformation Technology & Services
Company size51 - 200

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Job description

Arbeitsort
Stuttgart / Remote
Deine Aufgaben
Du willst echte Wirkung erzielen? Du bewegst dich sicher auf C-Level, liebst komplexe Enterprise-Deals und willst den öffentlichen Sektor digital voranbringen? Dann lies weiter.

Deine Mission
Als Account Executive für Government / Public Sector übernimmst du die volle Verantwortung für strategische Accounts im DACH-Raum – vom ersten Touchpoint bis zum langfristigen Ausbau der Partnerschaft.

Du steuerst den gesamten Sales Cycle eigenverantwortlich:
  • Own the Deal: Von Lead-Generierung und Pre-Qualification über Discovery, Verhandlung und Closing bis hin zu Renewals
  • Entwicklung und Umsetzung strategischer Account-Pläne zur Erreichung und Übererfüllung deiner Umsatzziele
  • Initiierung und Umsetzung von Go-to-Market-Kampagnen und Programmen, die unsere Lösungen erfolgreich im Markt positionieren
  • Durchführung tiefgehender Discovery-Sessions zur Analyse komplexer Kundenanforderungen
  • Aufbau belastbarer Beziehungen zu Entscheidungsträgern – insbesondere auf C-Level
  • Durchführung überzeugender Präsentationen und Produkt-Demos auf Executive-Niveau
  • Verhandlung von Vertragskonditionen und Preisstrukturen mit klarem Fokus auf nachhaltige, profitable Abschlüsse
  • Strukturierte Pipeline-Steuerung und Forecasting im CRM
  • Repräsentation unseres Unternehmens vor Ort beim Kunden, auf Fachmessen, Branchenevents und in digitalen Formaten


Dein Profil
  • Mehrjährige Full-Cycle-Sales-Erfahrung – idealerweise in einem schnell wachsenden Software- oder SaaS-Umfeld
  • Fundierte SaaS-Erfahrung im DACH-Markt
  • Nachweisliche Erfolge im Erreichen und Übertreffen anspruchsvoller Umsatzziele
  • Umfangreiche Erfahrung im Field Sales komplexer Enterprise-Lösungen, insbesondere im öffentlichen Sektor oder in großen Organisationen
  • Souveränität im Verkauf auf C-Level sowie im Umgang mit verschiedenen Stakeholdern über mehrere Fachbereiche hinweg
  • Herausragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch
  • „Builder-Mentalität“: Du willst gestalten, nicht verwalten
  • Hohe Eigenmotivation und Fähigkeit, Projekte und Prioritäten selbstständig zu steuern
  • Lösungsorientiertes Denken – auch in komplexen oder unklaren Situationen
  • Erfahrung in Quarterly Planning, Forecasting und strukturierter New-Logo-Akquise
  • Offenheit für Reisetätigkeiten (z.B.: zum Kunden oder Messen)
Das erwartet dich bei uns
  • Flexibilität – Genieße umfassende Freiheit bezüglich deines Arbeitsortes und gestalte deine Arbeitszeiten ganz nach deinen Bedürfnissen.
  • Eigenverantwortung – Bei uns hast du die Möglichkeit, selbstständig und eigenverantwortlich zu arbeiten, unterstützt von einer flachen Hierarchie und kurzen Entscheidungswegen.
  • Internationalität – wir arbeiten in einem globalen Team, das kulturelle Vielfalt schätzt und fördert. Unser internationales Netzwerk ermöglicht es dir, weltweit Kontakte zu knüpfen.
  • Zusammenhalt – Wir wissen, wie wichtig persönliche Treffen sind, um den Teamgeist zu stärken. Daher organisieren wir regelmäßig Social Events.
  • Wettbewerbsfähige Vergütung – Du erhältst ein attraktives Gehaltspaket und 30 Tage Urlaub pro Jahr.
  • Mitarbeitervorteile – Nutze eine Vielzahl von Vergünstigungen über unseren externen Corporate Benefits Partner.
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Über uns
Kollaboration, der Du vertrauen kannst
Gestalte die Zukunft gemeinsam: mit einem sicheren, DSGVO-konformen Whiteboard, gehostet in Deutschland. Conceptboard verbindet visuelle Zusammenarbeit mit datengestützten Einblicken für Entscheidungen, auf die Du bauen kannst.

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MR

Marcus Rivera

Chief Revenue Officer

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