Key Facts

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German

Hard Skills

Customer Acquisition Management Enterprise Sales Sales Management Sales Management Go-to-Market Strategy Cross-Selling Proposal Development Account Management Upselling Stakeholder Communications +7 more

Other Skills

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Communication
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Resilience
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Negotiation
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Relationship Building
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Self-Motivation

Roles & Responsibilities

Proven B2B enterprise sales experience, including outbound and cold outreach.
Ability to independently close complex, multi-stage deals with long sales cycles and own a revenue quota.
Strong relationship-building with decision-makers and pipeline management in a CRM (e.g., HubSpot).
Collaborative, cross-functional mindset with experience aligning sales, marketing and executive leadership to drive go-to-market activities.

Requirements:

Own the full sales cycle from initial outreach to deal closure, with a focus on new customer acquisition in B2B mid-market and enterprise segments (including outbound efforts).
Close complex, multi-step deals with long decision cycles and actively participate in tenders and formal proposal processes.
Develop and maintain a robust pipeline and revenue forecast, manage CRM (HubSpot) and hit your quota.
Collaborate with the Chief Commercial Officer, marketing, and group subsidiaries to identify market potential and execute go-to-market initiatives.

Arsipa

About Arsipa

Die Arsipa Gruppe ist eine Unternehmensgruppe in den Bereichen Arbeitsmedizin, Arbeitssicherheit, Arbeitspsychologie und Umweltschutz. Die Arsipa Gruppe versteht sich als digitaler Vorreiter im Markt und treibt mit Digitalisierung und Innovation die Transformation des Arbeitsschutzes im Interesse der Kunden voran. Die Gruppe vereint Dienstleister im deutschsprachigen Raum zu einem starken Netzwerk, in dem Digitalisierung und fachliche Exzellenz an vorderster Stelle stehen. Die Strategie der Arsipa Gruppe ist es, den Dienstleistern der Branche ein nachhaltiges und ganzheitliches Nachfolgekonzept sowie Wachstums- und Innovationsmöglichkeiten zu bieten. Mit aktuell 750 Mitarbeitenden an über 50 Standorten in Deutschland und Österreich ist die Arsipa Gruppe einer der größten Dienstleister für Arbeitsschutz im deutschsprachigen Raum und betreut über 20.000 Unternehmen. Unter folgendem Link finden Sie unser Impressum: https://www.arsipa.de/impressum/

Founded: 2018

Company size: 501 - 1000

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Job description

Du treibst Wachstum aktiv vorab und entwickelst Kundenbeziehungen mit klarem Abschlussfokus? Dann gestalte mit uns den nächsten Wachstumsschritt als:

Enterprise Sales Manager/in (m/w/d)

Als Enterprise Sales Manager/in (m/w/d) übernimmst Du die Verantwortung für die aktive Marktbearbeitung und den Ausbau unseres Kundenportfolios. Dein Fokus liegt auf der gezielten Neukundengewinnung, dem strukturierten Aufbau deiner Pipeline sowie dem erfolgreichen Abschluss komplexer B2B-Deals. Du verantwortest eine eigene Umsatzquote, arbeitest eng mit unserem CCO, Nico, zusammen und bewegst Dich in einer Organisation, die ihre Vertriebsstrukturen konsequent weiterentwickelt und professionalisiert.

Die Arsipa Gruppe ist eine schnell wachsende, PE-backed Unternehmensgruppe im Bereich Health, Safety & Environment, unterstützt von Warburg Pincus. Mit über 1.000 Mitarbeitenden, 20+ Tochtergesellschaften und 48 Standorten in Deutschland und Österreich bauen wir im Rahmen einer klaren Buy-&-Build-Strategie eine skalierbare Plattform mit nachhaltiger Wertschöpfung. Unser Ziel: eine der führenden Anbieterinnen im deutschsprachigen Markt - unterstützt durch zentrale Funktionen wie Finance, HR, Marketing und IT am Standort Berlin.

Deine Aufgaben:

Sales & Kundenentwicklung
- Verantwortung für den gesamten Sales Cycle: von der ersten Ansprache bis zum erfolgreichen Abschluss
- Aktive Neukundengewinnung im B2B-Mittelstand und Enterprise-Umfeld (inkl. Outbound / Kaltakquise)
- Eigenständiges Closing komplexer, mehrstufiger Deals mit längeren Entscheidungszyklen (mehrere Monate)
- Aktive Mitwirkung an Ausschreibungen und strukturierten Angebotsprozessen
- Aufbau und Entwicklung belastbarer Kundenbeziehungen auf Entscheider-Ebene
- Identifikation und Realisierung von Cross- und Upselling-Potenzialen innerhalb der Gruppe
Pipeline-Steuerung & Zusammenarbeit
- Verantwortung für eine eigene Umsatzquote sowie Aufbau und konsequente Pflege einer qualifizierten Sales-Pipeline im CRM (HubSpot)
- Strukturierte Steuerung Deiner Vertriebsaktivitäten entlang klarer KPIs und belastbarer Forecasts
- Enge Zusammenarbeit mit Nico, Chief Commercial Officer (CCO), bei vertrieblichen Initiativen
- Abstimmung mit Marketing und weiteren zentralen Funktionen zur Unterstützung der Leadgenerierung
- Zusammenarbeit mit den Geschäftsführungen unserer Tochtergesellschaften zur Nutzung von Marktpotenzialen
Enge Zusammenarbeit mit:
- Nico (Chief Commercial Officer) als zentralem Sparringspartner für vertriebliche Themen
- den operativen Einheiten unserer Gruppe zur Ausschöpfung von Marktpotenzialen
- Marketing und weiteren Schnittstellen zur effektiven Umsetzung unserer Go-to-Market-Aktivitäten