14054 - SDR Sênior (Geração de Demanda SAP)

Vaga: SDR Sênior (Geração de Demanda SAP) Início: Imediato Tempo de Alocação: Indeterminado Local de Trabalho: Barueri/SP (100% remoto com idas eventuais ao escritório do cliente) Horário de Trabalho: 9h00 às 18h00 Idioma: Inglês Avançado *** A posição é estratégica e poderá demandar idas eventuais ao escritório para alinhamentos com a gestão do cliente *** Visão geral da posição Buscamos um(a) SDR Sênior com perfil altamente consultivo e orientado à geração de pipeline qualificado para atuar na prospecção estratégica de oportunidades no ecossistema SAP. Esta posição é voltada para atuação no topo do funil (outbound estruturado), com foco em contas médias e enterprise, exigindo abordagem personalizada, inteligência comercial e capacidade de articulação com executivos de alto nível. O profissional será responsável por identificar e desenvolver oportunidades relacionadas a modernização de ERP, transformação digital e iniciativas estratégicas envolvendo soluções SAP, atuando de forma integrada com Account Executives e lideranças comerciais para expansão consistente do pipeline. Trata-se de uma função estratégica, não operacional, com foco em qualidade de abordagem, profundidade de diagnóstico e geração de oportunidades de alto valor. Principais responsabilidades • Realizar prospecção ativa (outbound) em contas estratégicas do mercado corporativo • Identificar oportunidades relacionadas a iniciativas como migração SAP ECC para SAP S/4HANA, expansão de licenças e transformação digital • Atuar na geração de demanda para soluções como SAP Cloud ERP (Public e Private), SAP BTP, SAP BDC e iniciativas com Inteligência Artificial • Desenvolver abordagens altamente personalizadas para executivos de TI, Finanças e Operações (nível C-Level) • Mapear stakeholders, estruturas organizacionais e processos decisórios dentro das contas • Gerar e qualificar reuniões estratégicas para Account Executives e especialistas SAP • Construir relacionamento inicial com potenciais clientes, posicionando valor de negócio e não apenas solução técnica • Alimentar e manter o CRM com informações qualificadas, insights e evolução das oportunidades • Apoiar estratégias de account planning e expansão de pipeline • Trabalhar com ciclos de venda complexos e de longo prazo, mantendo consistência e disciplina comercial Requisitos obrigatórios • Experiência prévia como SDR, BDR ou Inside Sales em vendas B2B complexas • Experiência com vendas enterprise ou tecnologia corporativa • Vivência com soluções como SAP, ERP ou softwares corporativos • Experiência em prospecção estratégica (não massificada) • Capacidade comprovada de interação com executivos C-Level • Excelente comunicação verbal e escrita • Perfil analítico com abordagem consultiva de vendas • Experiência com ferramentas de CRM como Salesforce, HubSpot ou similares • Capacidade de organização, autonomia e gestão de múltiplas contas Diferenciais • Experiência prévia no ecossistema SAP • Conhecimento em SAP Cloud ERP (Public e Private) • Vivência com soluções como SAP S/4HANA, SAP Business Technology Platform e SAP Business Data Cloud • Experiência com ofertas como RISE with SAP • Atuação prévia em consultorias ou integradoras SAP • Networking no mercado corporativo brasileiro • Experiência em geração de demanda para licenciamento ou software enterprise Competências comportamentais • Mentalidade de hunter com forte orientação a resultados • Curiosidade intelectual sobre negócios, tecnologia e mercado • Capacidade de atuar em cenários complexos e ciclos de venda longos • Alta autonomia com disciplina de execução • Organização e gestão eficiente de prioridades • Pensamento estratégico aliado à execução operacional • Capacidade de influência e construção de relacionamento com executivos Formação e experiência • Ensino superior completo em Administração, Marketing, Tecnologia ou áreas correlatas • Experiência mínima de 5 anos em vendas B2B • Experiência comprovada em geração de demanda ou desenvolvimento de negócios em tecnologia Considerações finais Esta posição exige maturidade comercial, profundidade na abordagem consultiva e capacidade de geração de valor desde o primeiro contato. O profissional atuará diretamente na construção do pipeline estratégico da operação SAP, sendo peça-chave para sustentação do crescimento comercial em contas de alto potencial. Maiores detalhes serão fornecidos durante entrevista técnica com o cliente.