Key Facts

Remote From:

Full time

Junior (1-2 years)

Portuguese

Hard Skills

Sales Automation Software HubSpot CRM Salesforce Pipeline Planning Apollo Server LinkedIn Sales Navigator HubSpot CRM Sales Planning Stakeholder Analysis Selling Techniques Microsoft Dynamics CRM Pipedrive Google Workspace Organizational Structure Marketing

Other Skills

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Calendaring
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Communication
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Resilience
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Active Listening
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Adaptability
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Time Management
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Analytical Thinking
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Curiosity
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Intrapreneurship
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Willingness To Learn

Roles & Responsibilities

Fluent in Portuguese with strong grammar and writing skills.
Proficiency with Google Workspace (Gsuite) and prospecting tools such as Apollo.io and LinkedIn Sales Navigator.
Experience with CRM platforms (HubSpot, Pipedrive, Salesforce) and theoretical knowledge of sales methodologies.
Strong soft skills including communication, active listening, resilience, ability to work under pressure, willingness to learn, analytical thinking, organization and adaptability.

Requirements:

Conduct outbound active outreach (phone, WhatsApp, email, and social media) to leads provided by marketing or sourced independently, mapping stakeholders and needs in the sales funnel.
Apply lead qualification to identify fit, pains, and buying potential and ensure qualified leads transition to the sales consultant (SQL).
Maintain all interactions and information organized and up-to-date in the CRM (e.g., HubSpot) and manage the pipeline while meeting defined SLAs for contact and response times.
Provide regular feedback to the marketing team on lead quality (MQLs) and collaborate with the sales team to optimize pre-sales approaches; meet daily activity targets (calls, appointments, conversion rate).

AutoForce

About AutoForce

A AutoForce é uma startup (martech) que desenvolve tecnologia e soluções de marketing digital para o segmento automotivo. Seu modelo de negócio é do tipo SaaS, com mais de 1.100 concessionárias clientes utilizando a sua principal solução, o criador e gerenciador de showrooms digitais Autódromo. Atua em todo território nacional e possui alguns dos principais grupos de concessionárias, do país, como clientes. Em 2019 a AutoForce foi acelerada pelos maiores programas de aceleração de startups da América Latina - Inovativa Brasil e Endeavor Scale-up. No ano de 2020 a AutoForce foi homologada como parceira oficial do programa DDM (dealer digital marketing) da montadora Stellantis, responsável pela fabricação e comercialização dos veículos Fiat e Jeep no Brasil, tornando-se fornecedora de software para criação de showrooms digitais para as concessionárias da rede. Em 2021 a AutoForce lançou a primeira plataforma de ecommerce de veículos da América Latina, o AutoCommerce. Com esta solução qualquer concessionária, revenda ou montadora poderá ter sua própria loja virtual e comercializar veículos 0km e usados 100% on-line para qualquer parte do Brasil. PROPÓSITO Tornar vendas complexas em experiências incríveis, conectando compradores e vendedores de veículos pela internet. MISSÃO Promover a transformação digital no setor automotivo, por meio de tecnologias, processos e modelos de negócios que geram mais valor e inovação para os clientes. VISÃO Ser uma empresa referência em Tecnologia e Marketing Digital para o setor automotivo na América Latina até 2024, sendo reconhecida pela qualidade e inovação de seus produtos e serviços. VALORES 1. Levamos o cliente ao pódio 2. Inovamos para vencer 3. Agimos com base em dados 4. Entregamos além do esperado 5. Temos um poderoso espírito de time 6. Somos adaptáveis

Founded: 2018

Company size: 51 - 200

Website LinkedIn See all jobs →

Job description

JOB DESCRIPTION

Quer acelerar sua carreira e transformar o setor automotivo com tecnologia?

Se você é apaixonado por inovação, acredita no poder do trabalho em equipe e quer fazer parte de uma startup em crescimento acelerado, essa vaga é para você! 💙

Na AutoForce, criamos soluções que estão revolucionando a forma como carros são vendidos e comprados no Brasil. Somos uma martech referência no setor automotivo, atendendo desde grandes grupos como a Stellantis até concessionárias, revendas e montadoras em todo o país.

Para acelerar nosso crescimento, o Pré-Vendedor (SDR) é fundamental. Sua missão será identificar, prospectar e qualificar potenciais clientes (leads), garantindo que estejam prontos e no momento certo para serem abordados pelo time comercial.

Você será responsável por impulsionar a eficiência do processo de vendas, criando oportunidades reais e qualificadas para os consultores comerciais, contribuindo diretamente para o sucesso dos nossos clientes e da AutoForce.

Se você é intraempreendedor, curioso, proativo e tem sede de aprendizado, aqui vai encontrar um ambiente acolhedor, dinâmico e cheio de oportunidades para se desenvolver.

💙 Vem acelerar com a gente e se tornar um Racer!

RESPONSIBILITIES AND ASSIGNMENTS

Responsabilidades e atribuições:

Realizar contatos ativos (via telefone, whatsapp, e-mail e redes sociais) com leads fornecidos pelo time de marketing ou captados de forma autônoma.
Mapear stakeholders e as necessidades dos leads no funil de vendas.
Aplicar o processo de qualificação de leads, identificando o perfil do cliente (fit), suas dores e o potencial de compra.
Garantir a transição do lead qualificado para o consultor comercial (SQL).
Manter todas as interações e informações organizadas e atualizadas no sistema de CRM (ex: HubSpot).
Garantir a gestão eficaz do pipeline e seguir os SLAs definidos para tempo de contato e resposta.
Fornecer feedback regular ao time de marketing sobre a qualidade dos MQLs gerados e sugerir melhorias nos processos.
Colaborar com o time de vendas para otimizar abordagens e scripts de pré-venda.
Cumprir metas de atividades diárias, como número de ligações, agendamentos e taxa de conversão.

REQUIREMENTS AND QUALIFICATIONS

Hard skills:

Uso correto da língua portuguesa e adequação às normas gramaticais;
Conhecimento no Pacote Gsuite (Google);
Conhecimento teórico em metodologias de vendas.
Conhecimento em ferramentas de automação de prospecção (Apollo.io, LinkedIn Sales Navigator).
Conhecimento em CRM (ex.: HubSpot, Pipedrive, Salesforce).

Soft skills:

Ter brilho nos olhos pela área comercial e foco em resultados;
Boa comunicação e escuta ativa;
Resiliência - Ser uma pessoa determinada, que não desiste fácil;
Facilidade em lidar com situações de alta pressão e demanda;
Muita vontade e abertura para aprender;
Pensamento analítico - Ótima capacidade exploratória;
Organização e adaptabilidade.

Diferenciais:

Superior em andamento ou completo em Administração, Marketing, Publicidade, Gestão Comercial ou áreas correlatas.

ADDITIONAL INFORMATION

Informação adicionais

Modelo Remoto;
Contratação PJ com conversão CLT.

Fase 1: Onboarding (primeiros 90 dias)

Nesta etapa inicial, o contrato será na modalidade PJ (Prestação de Serviços). O objetivo é focar na sua integração técnica e aculturamento.
Remuneração: Valor fixo mensal + comissão (acordado na proposta)
Benefício: Auxílio Mobilidade

Fase 2: Efetivação (a partir do 4º mês)

Após o período inicial de 90 dias, o contrato é convertido para CLT, mantendo a base salarial e adicionando nosso pacote completo de benefícios.

Auxílio Mobilidade
Vale alimentação e refeição (Flash)
Auxílio Bem estar
Moodar - terapia online;
Wellhub/Gympass;
Alura;
B-day off.

E aí, vamos acelerar juntos?

Se inscreva, e venha fazer parte do time da AutoForce! 🚀💙

🏁 SOMOS UMA MARTECH! 🏁

E isso significa que desenvolvemos tecnologia para marketing e vendas. Somos a 1ª martech, no Brasil, 100% especializada em compreender holisticamente a jornada de compra de veículos. Atuamos com um time de mais de 60 Racers, levando os principais Grupos Econômicos e marcas de veículos ao pódio de vendas. Nossa missão é promover a Transformação Digital no setor automotivo por meio de tecnologias, processos e modelos de negócios que geram mais valor e inovação para os clientes.