Analista de Inside Sales Pleno

JOB DESCRIPTION

Se você tem paixão por inovação e busca trabalhar em um ambiente ágil, colaborativo e desafiador, esta pode ser a sua oportunidade!

Nosso time de Vendas Internas tem o desafio estratégico de converter e potencializar cada oportunidade que chega ao nosso funil. Buscamos ir além de tirar o pedido, nós analisamos o perfil de cada cliente, entendemos suas dores reais e atuamos de forma consultiva para indicar as soluções que maximizam o valor da nossa plataforma para o negócio deles.

Se interessou pela oportunidade mas não reside em Joinville/SC? Não tem problema, possibilitamos o trabalho remoto/home office.

RESPONSIBILITIES AND ASSIGNMENTS

• Realizar reuniões de demonstração das soluções do Asaas, conectando as dores do cliente às funcionalidades do produto de forma estratégica;
• Analisar cenários operacionais e financeiros de leads de diversos segmentos para propor soluções personalizadas;
• Atuar com foco em valor percebido para contornar desafios técnicos (como integrações) e comerciais (planos de longo prazo);
• Manter a organização rigorosa do CRM, garantindo follow-ups ágeis e dados atualizados para previsão de fechamento (forecast);
• Atuar como referência sobre o ecossistema Asaas, transmitindo autoridade e segurança durante todo o ciclo de vendas;
• Colaborar de maneira integrada com as equipes de Pré-vendas, Customer Experience (CX), Crédito, CCF e demais áreas, assegurando uma transição eficiente e alinhada entre os times.

REQUIREMENTS AND QUALIFICATIONS

• Vivência sólida com vendas internas consultivas, lidando com funis de vendas e metas individuais;
• Domínio prático de metodologias como SPIN Selling, SPICED, Jolt Effect e aplicação estratégica de gatilhos mentais;
• Familiaridade com ferramentas de gestão de pipeline (preferencialmente HubSpot), com disciplina rigorosa para registro de atividades e gestão de indicadores;
• Domínio intermediário do Pacote Office, com foco em Excel para organização de dados e análise de resultados;
• Vivência no mercado de meios de pagamento (adquirentes, subadquirentes, contas digitais ou serviços financeiros).

ADDITIONAL INFORMATION

Diferenciais:

• Cases de contribuição ativa em projetos de melhoria do processo comercial (Sales Ops ou Sales Enablement);
• Cursos específicos na área, como os da Hubspot Academy, Rock Content, Reev ou Meetime.

Modelo de contratação:

• Carga horária de 8h por dia (segunda a sexta-feira - não compensamos os sábados);
• Contratação CLT;
• Comissionamento.

NÓS QUEREMOS MUDAR O MUNDO E COMEÇAMOS POR AQUI! VOCÊ VEM COM A GENTE?

Somos uma Fintech, Instituição de Pagamento credenciada pelo Banco Central do Brasil e temos como propósito maximizar a produtividade das empresas através da tecnologia. Oferecemos uma solução completa para gestão de cobranças, pagamentos, antecipações de recebíveis e atendemos mais de 200 mil clientes divididos entre profissionais autônomos, microempreendedores individuais (MEI) e grandes empresas.

Nosso sonho começou em 2010, em Joinville/SC e acreditamos que o céu não é o limite para o nosso crescimento. Não é à toa que atualmente nosso time está em vários cantos do Brasil! Mais de 1.000 pessoas sonham junto com o Asaas, de forma colaborativa, inovadora, eficiente, com autonomia e liberdade para voar alto.

Voos altos exigem recursos para viver e trabalhar melhor, além de liberdade para administrá-los. Por isso, acolhemos e cuidamos do nosso time oferecendo benefícios que apoiam seu crescimento pessoal e profissional:

Para saúde e bem-estar: temos assistência médica e odontológica sem coparticipação, seguro de vida, auxílio para compra de medicamentos e para realizar atividades físicas. Além disso, a Neon é nossa parceira para cuidar da saúde financeira do time e a Zenklub para a saúde física e mental (oferecemos 4 sessões mensais de terapia ou nutricionista gratuitas). Na sede, também temos quick massage. 

Para alimentação e família: nosso benefício alimentação é flexível, por meio de um cartão de crédito, bandeira Visa. O saldo pode ser usado como cada um desejar. Na sede, temos free food e, para as famílias, oferecemos auxílio creche, programa de apoio parental e licença maternidade e paternidade estendida.

Para educação e crescimento: além de um ambiente de desafios e muito desenvolvimento, temos uma plataforma de treinamentos in company e disponibilizamos auxílio educação que subsidia 70% de mensalidades de graduações e idiomas, bem como a compra de cursos e livros, para que nosso time nunca pare de aprender. 

Para o trabalho remoto de qualidade: oferecemos auxílio Home Office, equipamentos de trabalho, auxílio mobília e temos parceria com a WOBA, para os nossos colaboradores usarem coworkings em todo o Brasil quando desejarem. Conheça nossa sede, em Joinville/SC, nesse tour virtual!

Extras, porque o Dream Team merece: temos Day Off no mês do aniversário, auxílio Happy Hour, bonificação por indicação de novos colaboradores, bonificação baseada em metas anuais, plano de Stock Options e um ambiente leve, no dress code!