JOB DESCRIPTION
Somos mais de 40 mil pessoas que atuam com foco em segurança, integridade, colaboração e simplificação, os pilares que sustentam nossa cultura.
Geramos valor para nossos acionistas, clientes e parceiros e colaboradores a partir de um ecossistema integrado de negócios que começa com o cultivo da cana-de-açúcar até chegar na produção e comercialização de etanol, açúcar e bioenergia.
Atuamos ainda – sob licença da marca Shell – na distribuição de combustíveis, lubrificantes e outras especialidades no Brasil, além de operações de refino na Argentina e distribuição de derivados de combustíveis e lubrificantes na Argentina e no Paraguai.
Se identificou?
Estamos em busca de Consultor Comercial Distribuidores para atuar no time de Lubrificantes em Porto Alegre/RS ou Curitiba/PR
RESPONSIBILITIES AND ASSIGNMENTS
🎯COMO SERÁ O SEU DIA A DIA:
- Gerenciar o canal de B2B dos Distribuidores de Lubrificantes, buscando a manutenção e crescimento sustentável dos clientes atuais e novos clientes, buscando rentabilidade e lucratividade do negócio além entregar os KPIS estabelecidos.
- Atuar como influenciador (gestão indireta) junto ao Distribuidor, sendo agente da mudança, garantindo um alinhamento perfeito das estratégias da Cia com seu respectivo mercado;
- Apoiar os empresários, a direção, gerência e coordenadores/supervisores dos distribuidores, participando do desdobramento e implementação do plano estratégico e garantindo a execução do tático chegando ao nível dos vendedores;
- Analisar o mercado, verificando ações da concorrência coordenar a execução da estratégia em clientes B2B Indiretos;
- Desenvolver e capacitar as equipes de funcionários dos Distribuidores, com referência a técnicas de venda, Pipeline, controles de indicadores, gestão de metas, trabalho em equipe bem como orientar no desenvolvimento das competências necessárias para o negócio, por meio de coaching;
- Realizar visitas em conjunto com o time dos distribuidores desenvolvendo propostas integradas de valor;
- Propor e acompanhar projetos técnicos em clientes com foco em retenção, melhoria de mix e prospecção de novos clientes.
- Analisar dados e indicadores de performance como apoio nas tomadas de decisão
REQUIREMENTS AND QUALIFICATIONS
🔎O QUE VOCÊ PRECISA TER:
- Ensino Superior Completo;
- Experiência comercial em gerenciamento de distribuidores e/ou canal de distribuição
- Conhecimento em Power BI e domínio do pacote office.
- Residir em Porto Alegre/RS ou Curitiba/PR
- Disponibilidade para viajar
Sua energia se destaca mais se você tiver estes itens:
- Experiência em liderança comercial indireta.
ADDITIONAL INFORMATION
ETAPAS DO PROCESSO SELETIVO:
Nosso processo contempla 3 etapas principais (podem ter outras, e você ficará por dentro caso avance):
- Inscrição - preenchimento deste formulário e de dados adicionais, caso necessário.
- Entrevista com o RH - um bate-papo para nos conhecermos.
- Entrevista com a liderança: bate-papo mais técnico para contar ainda mais sobre o dia a dia e os desafios.
Nossa comunicação será por e-mail e telefone - confira se seus dados estão atualizados.
SOMOS RAÍZEN!
Atuamos na produção de etanol e açúcar e na distribuição de combustíveis, produtos e serviços por meio da marca Shell, licenciada pela Raízen no Brasil, Argentina e no Paraguai.
Estamos entre os grandes grupos empresariais privados do Brasil e nosso time é nosso maior diferencial: mais de 40 mil colaboradores e 15 mil parceiros de negócios espalhados pelo país.
Quer fazer parte da nossa empresa? Então, vem pra Raízen!
