Consultor Comercial Distribuidores | Canal Indireto

JOB DESCRIPTION

Somos mais de 40 mil pessoas que atuam com foco em segurança, integridade, colaboração e simplificação, os pilares que sustentam nossa cultura.  

Geramos valor para nossos acionistas, clientes e parceiros e colaboradores a partir de um ecossistema integrado de negócios que começa com o cultivo da cana-de-açúcar até chegar na produção e comercialização de etanol, açúcar e bioenergia.  

Atuamos ainda – sob licença da marca Shell – na distribuição de combustíveis, lubrificantes e outras especialidades no Brasil, além de operações de refino na Argentina e distribuição de derivados de combustíveis e lubrificantes na Argentina e no Paraguai. 

Se identificou? 

Estamos em busca de Consultor(a) Comercial de Distribuidores (Canal Indireto) para atuar no time de Lubrificantes em Belo Horizonte - BH

RESPONSIBILITIES AND ASSIGNMENTS

🎯COMO SERÁ O SEU DIA A DIA:

• Atuar com a gestão indireta dos Distribuidores de sua região, sendo agente da mudança e influência, garantindo alinhamento perfeito na tradução das estratégias da Cia para os Distribuidores do seu respectivo mercado de atuação;

• Apoiar os empresários, a direção, gerência e coordenadores/supervisores dos distribuidores, participando do desdobramento e implementação do plano estratégico e garantindo a execução tática, chegando ao nível de execução dos vendedores da rede de Distribuidores;

• Atuar com Inconformismo, Protagonismo e Colaboração são imprescindíveis para o desempenho desta função;

• Liderar em conjunto com os Distribuidores a construção do plano de negócios para ampliação do market share regional;

• Analisar o mercado, verificando ações da concorrência (Ofertas, Materiais, Ações por canal, etc.), visando a desenvolver uma visão/avaliação integral do comportamento dos canais atendidos pelo Distribuidor;

• Ser o principal responsável pelo resultado do setor de Revendas e Postos Shell, buscando a ampliação da carteira e volume dos seus respectivos Distribuidores, gerenciando a sustentabilidade dos negócios dos parceiros, atendendo às premissas estabelecidas com a Cia;

• Desenvolver e capacitar as equipes de funcionários dos Distribuidores, com referência a técnicas de venda, pipeline, controles de indicadores, gestão de metas, trabalho em equipe bem como orientar no desenvolvimento das competências necessárias para o negócio, por meio de coaching;

• Implementar boas práticas de Gestão Comercial garantindo a evolução da rede de parceiros franqueados;

• Gerenciar, iniciativas de marketing, ações de trade marketing e alinhamento da estratégia por segmentos;

• Engajar times internos e externos para as entregas de resultados conectando diversas áreas do negócio;

• Analisar dados e indicadores de performance, indicadores empresariais para melhor tomada de decisão e direcionamento dos parceiros e domínio da função, ter a capacidade de desenvolver ações que potencializem seus resultados de curto prazo.

REQUIREMENTS AND QUALIFICATIONS

🔎O QUE VOCÊ PRECISA TER:

- Ensino Superior Completo;

- Vivência na área comercial;

- Experiência em canais de distribuição;

- Experiência em liderança comercial indireta;

- Disponibilidade para viagens constantes;

- Residir em Belo Horizonte - BH

- Conhecimento em usabilidade de Power BI, bom domínio de excel e pacote office.

ADDITIONAL INFORMATION

ETAPAS DO PROCESSO SELETIVO:

Nosso processo contempla 3 etapas principais (podem ter outras, e você ficará por dentro caso avance):

1. Inscrição - preenchimento deste formulário e de dados adicionais, caso necessário.
2. Entrevista com o RH - um bate-papo para nos conhecermos.
3. Entrevista com a liderança: bate-papo mais técnico para contar ainda mais sobre o dia a dia e os desafios.

Nossa comunicação será por e-mail e telefone - confira se seus dados estão atualizados.

SOMOS RAÍZEN!

Atuamos na produção de etanol e açúcar e na distribuição de combustíveis, produtos e serviços por meio da marca Shell, licenciada pela Raízen no Brasil, Argentina e no Paraguai. 

Estamos entre os grandes grupos empresariais privados do Brasil e nosso time é nosso maior diferencial: mais de 40 mil colaboradores e 15 mil parceiros de negócios espalhados pelo país. 

Quer fazer parte da nossa empresa? Então, vem pra Raízen!