Key Facts

Remote From:

Full time

Mid-level (2-5 years)

Spanish

Hard Skills

Lead Generation Lead Extraction LinkedIn Sales Navigator Cold Calling Customer Relationship Management Sales Reporting Sales Automation Software Lead Generation Microsoft Dynamics CRM Monday.com Organizational Structure

Other Skills

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Calendaring
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Microsoft Excel
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Willingness To Learn
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Time Management
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Teamwork
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Proactivity
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Results Focused
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Verbal Communication Skills
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Relationship Building

Roles & Responsibilities

Bachelor's degree in Business Administration, Business, Communications, or a related field
Minimum 2 years of experience in a similar role, preferably in software/technology
Proven experience in lead generation and cold prospecting
Proficiency with CRM tools and strong verbal and written communication skills

Requirements:

Generate and qualify leads through research, prospecting, and cold outreach using CRM and prospecting tools
Enrich lead data with demographic, behavioral, contextual, and intent information to improve quality
Identify and engage key decision-makers and influencers within target organizations to maximize conversion
Schedule qualified appointments and ensure the sales team is prepared with lead context and needs

Job description

Este es un puesto de trabajo remoto.

SOBRE LAYER7

En Layer7 estamos construyendo tecnología en hiperescala, donde cada decisión de ingeniería impacta a millones de usuarios y a las operaciones críticas de bancos, retailers y grandes empresas.

Somos más de 100 profesionales apasionados enfrentando problemas de alta complejidad técnica: desde sistemas distribuidos resilientes hasta plataformas capaces de procesar miles de millones de interacciones al año.

Aquí cultivamos una cultura de alto rendimiento, curiosidad técnica y camaradería real, con espacio para crecer, aprender y mantener un balance sano entre vida personal y profesional.

Si disfrutas resolver problemas difíciles, diseñar sistemas que escalan sin límites y atreverte a innovar con impacto, este es tu lugar.

Objetivo del puesto

El Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) será responsable de identificar y contactar
leads fríos, con el objetivo de generar citas y leads calificados para nuestro equipo de ventas. Este rol es fundamental para el éxito de nuestra estrategia de ventas, ya que sienta las bases para futuras relaciones comerciales y ayuda a llenar el pipeline de ventas con oportunidades de alta calidad. Nuestra empresa se especializa en ofrecer soluciones de software como servicio (SaaS) para centros de contacto.

Si eres una persona proactiva, con habilidades para el ágil relacionamiento, esta es una oportunidad que no puedes dejar pasar.

¡Únete a nuestro equipo y juntos trabajemos para brindar una experiencia diferente y única a nuestros clientes!

RESPONSABILIDADES

Generación de Leads: Investigar y generar una lista de leads potenciales a través de diversas fuentes, incluyendo bases de datos, redes sociales, y eventos de la industria. Utilizar herramientas de prospección y automatización para identificar y contactar leads fríos.
Enriquecimiento de leads: Mejorar y aumentar la calidad de los leads en una base de datos de ventas o marketing al agregar información o contexto adicional sobre cada lead como: Información demográfica, comportamiento, contextual y de intención.
Identificar y analizar el comité de aprobación (buy-in committee) dentro de las organizaciones clientes, escalando en la jerarquía corporativa para establecer relaciones con influenciadores y tomadores de decisiones, y personalizando estrategias de venta para maximizar la tasa de conversión y el cierre de negocios.
Contactar Leads: Realizar llamadas en frío, enviar correos electrónicos y mensajes en LinkedIn para establecer contacto con leads potenciales. Presentar de manera efectiva el valor de nuestras soluciones SaaS para centros de contacto, despertando el interés de los leads.
Calificación de Leads: Evaluar y calificar leads en función de criterios predefinidos para determinar su potencial de convertirse en oportunidades de ventas. Realizar preguntas exploratorias para entender las necesidades y desafíos de los leads y cómo nuestras soluciones pueden ayudarles.
Programación de Citas: Coordinar y programar citas entre leads calificados y el equipo de ventas. Asegurar que el equipo de ventas esté bien informado sobre el background y necesidades de los leads antes de las reuniones.
Gestión de Datos: Mantener registros precisos y actualizados de todas las interacciones con los leads en el CRM de la empresa. Generar informes regulares sobre las actividades de prospección y los resultados obtenidos.
Colaboración: Trabajar estrechamente con el equipo de ventas y marketing para mejorar continuamente las estrategias de prospección y calificación de leads. Participar en reuniones de equipo y sesiones de formación para mejorar habilidades y conocimientos del producto.

Requirements

Licenciatura en Administración de empresas, Negocios, Comunicación o afín
Mínimo 2 años de experiencia en un rol similar, de preferencia en la industria de software o tecnología.
Enfoque en resultados y productividad con énfasis en el crecimiento.
Experiencia comprobada en generación de leads y prospección en frío
Conocimiento y manejo de herramientas de CRM
Conocimiento de Excel, Monday, LinkedIn, Bases de datos
Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
Capacidad para trabajar de manera autónoma y en equipo.
Fuertes habilidades de organización y gestión del tiempo.