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SDR Pleno/Sênior

Athenas Logistics Technology S.A.

Roles & Responsibilities

  • Strong commercial mindset with autonomy and owner mentality
  • Experience managing end-to-end sales processes from prospecting to opportunity advancement
  • Proven ability to identify opportunities, qualify ICPs, build client relationships, and contribute to revenue growth
  • Proficiency in multi-channel outreach (LinkedIn, email, phone, WhatsApp) and CRM usage

Requirements:

  • Own end-to-end sales funnel: prospecting, qualification, opportunity progression, and closing support when needed
  • Perform active outbound prospecting and nurture inbound leads; qualify opportunities against ICP
  • Conduct consultative discovery to understand client pains and context; develop opportunities through the pipeline to advanced stages
  • Maintain up-to-date CRM data, manage the sales funnel, monitor conversion metrics, and contribute to process improvements and pipeline generation

Job description

Estamos em busca de um(a) profissional comercial Pleno/Sênior para atuar de forma estratégica na geração e desenvolvimento de oportunidades de negócio.

Diferente de uma função tradicional de SDR, esta posição exige uma atuação ao longo de todo o funil de vendas, desde a prospecção e qualificação de leads até o avanço das oportunidades e, quando necessário, condução do fechamento da venda.

Buscamos alguém com forte perfil comercial, autonomia e visão de negócio, capaz de identificar oportunidades, construir relacionamento com clientes e contribuir diretamente para o crescimento da receita.

Se você gosta de desafios comerciais, tem mentalidade de dono e quer atuar de forma mais estratégica dentro do processo de vendas, essa oportunidade é para você.

 

  • Atuar de ponta a ponta no funil de vendas, da prospecção ao avanço das oportunidades
  • Realizar prospecção ativa (outbound) e trabalhar leads inbound
  • Identificar e qualificar oportunidades de negócio com base no perfil de cliente ideal (ICP)
  • Conduzir conversas consultivas para entender dores, necessidades e contexto do cliente
  • Executar cadências de prospecção multicanal (LinkedIn, e-mail, telefone e WhatsApp)
  • Agendar e conduzir reuniões iniciais com potenciais clientes
  • Desenvolver oportunidades no pipeline até etapas avançadas
  • Apoiar ou conduzir o fechamento da venda quando necessário
  • Manter o CRM atualizado e garantir a organização do funil
  • Acompanhar métricas de conversão e evolução das oportunidades
  • Contribuir para melhorias nos processos comerciais e geração de pipeline
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