Key Facts

Remote From:

Full time

Portuguese

Hard Skills

Prospect Management Account-Based Marketing MedDRA SPIN Selling Lead Nurturing Lead Generation LinkedIn Recruiter Stakeholder Analysis Consultative Selling Phone Sales Customer Data Management Sales Automation Software Email Marketing Sales Intelligence Executive Conversations Organizational Structure Process Engineering

Other Skills

•
Communication
•
Results Focused
•
Analytical Thinking

Roles & Responsibilities

Experience: Proven track record as SDR/BDR or Pre-Sales with a focus on outbound prospecting and CRM management
Education: Bachelor's degree in Administration, Marketing, Commercial Management, or related fields
Technical skills: Proficiency with automation tools (RD Station), CRM, and qualification methodologies (SPIN, BANT, or MEDDIC)
Analytical profile: Ability to analyze scenarios, identify decision-makers, and conduct consultative conversations with executives

Requirements:

Act as the strategic bridge between Marketing and Sales, ensuring the sales team focuses only on real and mature opportunities
Qualify inbound leads (ICP) by analyzing operational maturity, production volume, and logistics challenges before handing them to sales
Execute targeted outbound prospecting (phone, email, LinkedIn) prioritizing quality and intelligence over volume
Map key accounts and stakeholders for ABM, building personalized approaches for directors, managers, and owners of concrete companies

Topcon

About Topcon

Há 21 anos atrás tivemos uma ideia, que nasceu com o concreto para o mercado de concreto, o Topcon, a mais poderosa e completa suite para o gerenciamento da sua concreteira. O Topcon é uma suíte de aplicações que engloba todo o ecossistema de uma concreteira, da chegada do insumo até a entrega do concreto, permitindo assim a virtualização do processo de gestão e produção do concreto, abrangendo todos os pontos críticos do início até o fim da produção. Com o Topcon você não apenas otimiza processos, mas também passa a ganhar tempo e obtém dados confiáveis para a tomada de decisões. Nós dominamos a tecnologia a quase duas décadas para ter o controle total da produção do concreto, adequando às necessidades deste mercado altamente competitivo que muda a cada instante. Nada sucede neste mercado mais que nosso sucesso, por isso nossos números não nos deixam mentir, pois somos a solução para o concreto que mais cresce no mercado. Deixe que o Topcon trabalhe e pense pela sua concreteira, para que você tome as melhores decisões e cresça conosco. Porque onde tem concreto, tem Topcon.

Company type: SME

Founded: 2018

Company size: 51 - 200

Website LinkedIn See all jobs →

Job description

TOPCON - EXPERTISE DO CONCRETO ALINHADA À ALTA TECNOLOGIA

Desenvolvemos soluções que conectam, inovam e otimizam processos das concreteiras, gerando escalabilidade para a operação do concreto. Na Topcon, acreditamos que o crescimento comercial começa com inteligência de mercado, prospecção estratégica e qualificação profunda.
Que tal fazer parte da empresa que oferece a suíte mais poderosa e completa para o gerenciamento de centrais de concreto? Aqui, você encontrará um ambiente dinâmico, focado em resultados de alto valor, colaborativo e com grandes oportunidades de desenvolvimento!

Responsabilidades e Atribuições
A missão é ser o elo estratégico entre Marketing e Vendas, garantindo que o time comercial foque apenas em oportunidades reais e maduras.

Qualificação Estratégica (Inbound): Investigar o potencial de leads (ICP) analisando maturidade operacional, volume de produção e desafios logísticos antes do repasse ao comercial.
Prospecção Ativa Consultiva (Outbound): Executar estratégias direcionadas (telefone, e-mail, LinkedIn) focadas em qualidade e inteligência, não apenas volume.
Estratégia de ABM (Account-Based Marketing): Mapear contas-chave e stakeholders (diretores, gestores e donos de concreteiras) para construir abordagens personalizadas.
Resgate e Reativação (Fishing Leads): Atuar de forma inteligente na base antiga e em oportunidades estagnadas para identificar novas janelas de negócio.
Gestão de Eventos e Feiras: Organizar, qualificar e nutrir leads captados em eventos presenciais e digitais do setor.
Inteligência de Dados no CRM: Garantir a higiene e riqueza de dados no RD Station, registrando cada interação e contexto do cliente.
Apoio Tático aos Closers: Realizar uma passagem de bastão de alta qualidade, compartilhando dores, desafios e o contexto completo da oportunidade.

Requisitos e Qualificações

Experiência: Vivência sólida como SDR, BDR ou Pré-vendas, com foco em prospecção ativa (Outbound) e gestão de CRM.
Formação: Graduação em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
Conhecimentos Técnicos: Domínio de ferramentas de automação (RD Station), CRM e técnicas de qualificação (SPIN, BANT ou MEDDIC).
Perfil Investigativo: Capacidade analítica para ler cenários, identificar decisores e conduzir conversas consultivas com executivos.
- Habilidades: Comunicação clara, organização impecável com processos e mentalidade orientada a resultados de qualidade.

Diferenciais que valorizamos

Experiência em vendas B2B complexas ou mercados industriais (Construção Civil, Concreto, Logística).
Vivência com estratégias de Account-Based Marketing (ABM).
Domínio de ferramentas de inteligência comercial e prospecção avançada.

Indicadores de Sucesso: Mais do que agendamentos, o sucesso será medido pela taxa de conversão de lead para oportunidade e pelo aproveitamento real das reuniões pelo time de vendas.
Gostou do desafio? Acesse nosso site e conheça mais sobre nossa tecnologia: www.topconsuite.com