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Account & Partner Manager (w/m/d) für Kanzleisoftware

stp.one | Simplify Legal Work

Roles & Responsibilities

  • Bachelor's degree or equivalent in business administration or a commercial field
  • Several years of B2B sales experience in solution selling / SaaS or a related field
  • Experience with CRM systems, preferably Microsoft Dynamics
  • Very good German language skills and good English (spoken and written)

Requirements:

  • Independently drive defined go-to-market area for Amberlo in Switzerland, including expansion
  • Analyze market and customer potential and identify opportunities for the customer/industry strategy
  • New business acquisition in B2B up to contract signing, plus ongoing revenue reporting
  • Develop tailored customer solutions in the sales process (solution selling) through analysis and advisory to customers and prospects

Job description

Kurzbeschreibung
Du bist ein Sales Talent im B2B-Lösungsvertrieb für anspruchsvolle Kunden im Small and Midsized Business (kleine bis mittelgroße Anwaltskanzleien)?
Dann bist du bei uns genau richtig! 
Bei stp.one treiben wir die digitale Transformation im Rechtsmarkt aktiv voran – innovativ, zukunftsorientiert und mit klarem Fokus auf echten Mehrwert für unsere Kundinnen und Kunden.
Du möchtest nicht nur dabei sein, sondern den Standard im Legal Tech für Kanzleien neu definieren? Dann sollten wir uns kennenlernen. Wir freuen uns auf deine Bewerbung!

Dein Arbeitsplatz/ Standort: 
Dein Homeoffice in der Schweiz, bestenfalls in der Region Zürich oder Region Genf

Startdatum: nächstmöglich
Deine Aufgaben
  • Eigenverantwortlicher und strukturierter Ausbau eines definierten Geschäftsfeldes (Branche) für den Go To Market unseres Produktes "Amberlo" in der Schweiz
  • Analyse der Markt- und Kundenpotenziale sowie Identifikation von Chancen für die jeweilige Kunden- und Branchenstrategie
  • Neukundenakquise im B2B Bereich bis zum Vertragsabschluss und darüber hinaus inklusive des regelmäßigen Umsatzreportings
  • Erarbeitung von individuellen Kundenlösungen im Sales Prozess (Lösungsvertrieb) durch Analyse und Beratung der Kunden und Interessenten
  • Ausbau des Vertriebsnetzwerkes und Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen
  • Aufbau, Steuerung und Weiterentwicklung des Partnerchannels in der Schweiz in enger Zusammenarbeit mit unseren externen Partnern
  • Durchführung von Kundenterminen und Kundenpräsentationen (digital und/oder vor Ort)
  • Enge Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement zur kontinuierlichen Weiterentwicklung des Produktes
  • Pipeline Management und Kundenpflege im CRM-System
Dein Profil
  • Erfolgreich abgeschlossene betriebswirtschaftliche/ kaufmännische Berufsausbildung oder Studium
  • Mehrjährige Berufserfahrung im B2B Sales-Bereich (Lösungsvertrieb/ SaaS) oder vergleichbar
  • Erfahrung im Umgang mit gängigen CRM-Systemen, vorzugsweise MS Dynamics
  • Hohe Affinität für Neukundenakquise
  • Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
  • (Inter-)nationale Reisebereitschaft im Rahmen von Messen, Kundenbesuchen und internen Workshops
So überzeugst du persönlich:
  • Du bist rhetorisch stark und stehst gerne im direkten Austausch mit Menschen.
  • Du bringst eine ausgeprägte Abschlussstärke, Präsentations- und Verhandlungskompetenz mit.
  • Du arbeitest gerne eigenständig, selbstverantwortlich und bist digital affin. 
  • Du bist wissbegierig und hast Lust, unseren Erfolg aktiv mit zu gestalten und voranzutreiben.
Dein Team
Du wirst Teil unseres Sales-Teams, welches den Bereich für kleine bis mittelgroße Anwaltskanzleien bei uns verantwortet. Wir freuen uns darauf, mit dir unser Team zu vervollständigen.
Bewerbungsprozess
  • Digitales Kennenlernen: In einem 20-minütigen Austausch mit unserer Recruiterin schauen wir gemeinsam auf die gegenseitigen Erwartungen.
  • Digitales Interview: Anschließend wirst du unseren Sales Director kennenlernen und tiefer in fachliche Themen und die Rolle eintauchen.
  • Case & Präsentation: Nach erfolgreichem Abschluss des Interviews erhältst du von uns eine Aufgabe, die du im nächsten Gespräch vorstellen wirst.
  • Vor Ort Gespräch & Team kennenlernen
Benefits
Unsere vollständigen Benefits & Vorteile werden im Rahmen unseres Recruiting-Prozesses erklärt, aber auf unserer Karriereseite bekommst du bereits einen guten Überblick: https://www.stp.one/en/careers 
Als europäisches Unternehmen unterscheiden sich unsere Benefits je nach Land, einige Benefits gelten jedoch für alle Mitarbeitenden: 

  • Jährliches Weiterbildungsbudget sowie konkrete Karrierepfade
  • Mitarbeitendenempfehlungsbonus
  • Workation: bis zu 30 Tage pro Jahr innerhalb der EU
  • Events & Firmenfeiern (Sommerfest, Jahres-Kick-off usw.)
  • Flexible Arbeitsmodelle (hybrid, Home-Office,Teilzeit usw.)
  • Englischkurse für alle Level
Kontaktdaten
Melde dich bei Fragen gerne bei unserer Recruiterin

Alexandra Ferschke 
E-Mail: jobs@stp.one
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Über uns
Sharing Trust and Passion for Unity
One Team. One Mission: We are stp.one and together we simplify legal work. 
In our industry, we have the opportunity to drive innovation every day. The great ideas of our colleagues ensure that we are shaping the AI-driven future of legal tech. You can help our clients to be successful and enable smart digital experience. Across various locations, all of us - over 400+ colleagues - collaborate with purpose, creativity, and passion to redefine how legal professionals work.

At stp.one everyone has a voice. We believe in the strength of diversity and are proud to bring together people from different backgrounds, skill sets, and walks of life - because it’s these unique perspectives that drive innovation and success.


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What our People can expect 
At stp.one, we’ve created a workplace that values your individuality and your contribution. We foster diversity and we know that everyone has different preferences and needs. Therefore, we ensure that our people have choices to maintain the best work-life-fit. Enjoy the perks of working from anywhere or from an innovative workspace, workcation experiences, and continuous learning.

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