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Account Executive (m/w/d) - DACH - 100% remote in Deutschland

Greenbone

Role overview

Qualifications

  • Minimum 3 years of full-cycle B2B sales experience, preferably in software or IT.
  • Proven track record selling complex cloud-based or hybrid solutions and engaging with C-level decision-makers.
  • Structured, results-driven sales approach with proficiency in modern sales tools and methodologies.
  • Fluent in German (written and spoken) with excellent English communication; willing to travel for customer meetings.

Responsibilities

  • Develop and execute well-thought-out territory strategies and build a sustainable sales pipeline.
  • Manage all stages of the sales process—from lead generation to closing—using a consultative selling approach and active listening.
  • Professionally present solutions, conduct effective customer meetings, and collaborate closely with internal teams (Presales, Marketing, Sales Operations, and Managed Services) to meet individual customer needs.

About the company

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Greenbone

Cybersecurity

With over 50,000 installations worldwide, Greenbone is the most widely used provider of open source vulnerability management. Our highly certified products identify security vulnerabilities in IT systems, applications and assets. They enable security managers to assess the risk potential and significantly improve security in companies and public institutions through recommended measures. Our goal is to uncover every vulnerability in IT in order to provide protection against cyber criminals. Certifications: - ISO 9001:2015 - ISO/IEC 27001 - TISAX - ISO 14001:2015

Company details

IndustryCybersecurity
Company size51 - 200

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Job description

Wer sind wir

Greenbone steht für Cybersicherheit mit Haltung.

Als weltweit agierendes Unternehmen entwickeln wir Open-Source-Lösungen für Schwachstellenanalyse und Schwachstellenmanagement, die Organisationen dabei unterstützen, ihre digitalen Infrastrukturen proaktiv zu schützen - bevor Risiken zu realen Bedrohungen werden.
Unsere Technologie wird von Unternehmen, Behörden und kritischen Infrastrukturen weltweit eingesetzt. Wir agieren in einem stark wachsenden Markt mit hoher strategischer Relevanz und kombinieren technologische Exzellenz mit einer offenen, pragmatischen Unternehmenskultur.

Unterstütze unser Vertriebsteam mit Deinen Erfahrungen als Account Executive (m/w/d) in Vollzeit (40h/Woche) mit Fokus auf Enterprise-Accounts in DACH!
Deine Mission
Als Account Executive (m/w/d) - DACH bist Du zentraler Ansprechpartner für unsere (potenziellen) Kunden im deutschsprachigen Raum und baust starke, vertrauensvolle Beziehungen auf. Dazu gehören:

  • Entwicklung und Umsetzung durchdachter Gebietsstrategien sowie gezielter Aufbau einer nachhaltigen Vertriebspipeline.
  • Steuerung aller Phasen des Verkaufsprozesses - von der Leadgenerierung bis zum erfolgreichen Abschluss - unter Anwendung eines beratenden Verkaufsansatzes und durch aktives Zuhören.
  • Professionelle Präsentation von Lösungen, Durchführung effektiver Kundengespräche und enge Zusammenarbeit mit internen Teams wie Presales, Marketing, Sales Operations und Managed Services zur optimalen Erfüllung individueller Kundenbedürfnisse.
Das bringst du mit
  • Du hast mindestens drei Jahre Erfahrung im full-cycle Vertrieb von B2B-Lösungen - idealerweise im Software- oder IT-Umfeld gesammelt.
  • Du bist vertraut mit dem Verkauf komplexer, cloudbasierter oder hybrider Lösungen und bewegst Dich sicher auf Entscheider-Ebene.
  • Du arbeitest strukturiert, nutzt moderne Vertriebstools und -methoden und behältst dabei stets Deine Ziele im Blick - und gerne auch darüber hinaus.
  • Du hast Freude daran, neue Kundenpotenziale zu erschließen und bestehende Accounts weiterzuentwickeln.
  • Du denkst gerne einen Schritt weiter, bist neugierig auf innovative Lösungen und bringst frische Impulse ins Kundengespräch.
  • Du verfügst über ein abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Qualifikation und hast Lust, Dich kontinuierlich weiterzuentwickeln.
  • Du drückst Dich auf Deutsch schriftlich wie mündlich klar, professionell und stilsicher aus - das ist für Deine Rolle als Berater und Sparringspartner essenziell.
  • Die Kommunikation auf Englisch im Team ist für Dich selbstverständlich.
  • Du bist gerne unterwegs, um Kundentermine oder Events vor Ort wahrzunehmen.
Darauf kannst du dich freuen
  • Eine faire Zielvorgabe mit realistischer Quota
  • Mitgestaltungsmöglichkeiten in einem wachsenden Cybersecurity-Unternehmen
  • Flexible Arbeitszeiten und 100 % Remote-Option
  • Ein motiviertes und diverses Team mit offener Unternehmenskultur
  • Flache Hierarchien, direkter Austausch und echte Wertschätzung
  • 30 Tage Urlaub und ein attraktives Altersvorsorgeangebot
  • Job-Bike, Fitnessangebote und betriebliches Gesundheitsmanagement
  • Umfangreiches, ergonomisches Arbeitsequipment - auch fürs Homeoffice
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Über uns
Wir suchen Menschen, die ihr Potenzial bei uns voll entfalten wollen. Wir suchen Teamplayer, die bereit sind, Verantwortung zu übernehmen und ihre Begeisterung zu teilen. Vor allem möchten wir, dass du Spaß an deiner Arbeit hast und etwas bewirken willst! Wir legen Wert auf Vielfalt und begrüßen Bewerbungen von Menschen aller Geschlechter, Nationalitäten, ethnischen und sozialen Hintergründe, Religionen, Behinderungen, Alter, sexueller Orientierung und Identität.

Dein Bewerbungsprozess bei Greenbone

1. Erstes Kennenlernen mit dem Talent Acquisition Team (Dauer: 30–45 Minuten)
2. Interview mit Hiring Manager und Peer (Dauer: ca. 60 Minuten)
3. Finales Interview mit Bereichsleitung oder C-Level (Dauer: ca. 60 Minuten)

Der Prozess kann je nach Position leicht variieren. Für einige der technischen Positionen ist zwischen dem zweiten und dritten Gespräch eine Case Study vorgesehen.

Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen!

Du willst einen Blick hinter die Kulissen werfen, schau doch mal auf unserem LinkedIn Kanal vorbei oder lies dir durch, was Kolleg:innen auf Kununu berichten.

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MR

Marcus Rivera

Chief Revenue Officer

m.rivera@company.com
linkedin.com/in/marcusrivera
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