Proven experience in B2B software sales with a consultative selling approach, including prospecting, qualification, opportunity detection, proposal creation, closing and renewals.
Strong skills in CRM and sales tools; comfortable managing cold and warm databases and maintaining a sales pipeline.
Ability to work remotely on a fixed daily schedule with immediate/full-time availability.
English and/or Portuguese language skills (written and spoken) to support expansion into those markets.
Requirements:
Prospect, qualify, pursue opportunities, prepare proposals, and close and renew software sales through a consultative approach (managing cold and warm databases).
Organize and deliver online product presentations; coordinate with technical experts to tailor solution demonstrations for clients.
Maintain and utilize CRM and other management tools; participate in onboarding trainings for daily-use systems.
Job description
This is a remote position.
Ejecutivo de Cuenta - Vendedor consultivo
Contexto:
Para importante empresa multinacional distribuidora de software en todo Latinoamérica, con lo cual se trabajaría ofreciendo productos de software de diseño y de ciberseguridad.
Modalidad de trabajo y contratación:
-El trabajo es Online remoto, para ello se deberá contar con equipo propio (desktop o laptop) al cual se le instalarán las herramientas necesarias para el cumplimiento de sus labores.
-Trabajo con un horario fijo para cada día que integrará las áreas de preventa y postventa, seguimiento de oportunidades y renovaciones con clientes previos.
-La incorporación es inmediata a jornada full time. Es importante que quien sea seleccionado pueda comenzar con las actividades de inmediato y con la carga horaria antes mencionada.
Tareas a desempeñar:
-Manejo de Bases de Datos (bases frías), prospección, calificación, detección de oportunidades, preparación de propuestas, seguimiento, cierre y renovación, venta consultiva.
-Además de organizar y presenciar presentaciones online de los productos, deberá coordinar con el experto técnico para el armado de la presentación de las soluciones a demostrar para los clientes.
-Deberá tener experiencia previa en el manejo de herramientas de organización y gestión (CRM), en el proceso de onboarding se dictará la capacitación para otras herramientas de uso cotidiano.
Idiomas:
-Se valora el dominio del idioma inglés y portugués (tanto escrito como oral), con posibilidad de expandir la cartera de clientes a países que hablen dichos idiomas.
