Experience in active prospecting and pipeline management
Experience with CRM tools
Requirements:
Prospect and qualify new clients, develop and manage the commercial pipeline through active prospecting (cold outreach, networking, and tools), and maintain CRM with up-to-date status, contacts, and negotiation history.
Prepare and send commercial proposals, conduct consultative negotiations, and perform ongoing follow-up through opportunities and renewal processes.
Manage the full sales cycle to ensure license delivery, invoicing, payment collection, activation, and renewal of customers.
Organize and participate in commercial presentations and online meetings; collaborate with sales, marketing, and partner teams to expand internationally and identify cross-sell opportunities.
Job description
This is a remote position.
Sobre a empresa
Somos uma empresa multinacional distribuidora de software, com atuação internacional e foco em expansão de fabricantes globais no Brasil, Estados Unidos, Canadá e Portugal.
Nosso modelo de negócio apoia empresas de tecnologia em sua expansão comercial por meio de vendas consultivas, gestão de canais, faturamento local, relacionamento com clientes e suporte operacional.
Buscamos profissionais com perfil comercial consultivo, organizados, proativos e orientados a resultados para atuar em um ambiente internacional, dinâmico e em constante crescimento.
Principais responsabilidades
Prospectar novos clientes e identificar oportunidades de negócio;
Atuar na qualificação de leads e desenvolvimento de pipeline comercial;
Realizar prospecção ativa através de bases frias, networking e ferramentas comerciais;
Atualizar, organizar e enriquecer informações no CRM;
Garantir a manutenção constante e correta do CRM com status, follow-ups, contatos e histórico das negociações;
Preparar e enviar propostas comerciais;
Conduzir negociações comerciais consultivas;
Realizar follow-up contínuo de oportunidades e processos de renovação;
Acompanhar todo o ciclo comercial até:
entrega da licença;
faturamento;
recebimento do pagamento;
ativação/renovação do cliente;
Organizar e participar de apresentações comerciais e reuniões online;
Realizar reuniões periódicas com a equipe de vendas para alinhamento estratégico das oportunidades;
Trabalhar em conjunto com equipes comerciais, marketing e parceiros;
Apoiar ações de expansão comercial e relacionamento com clientes internacionais;
Identificar oportunidades de cross-sell e expansão dentro da base de clientes.
Requirements
Requisitos obrigatórios
Inglês avançado ou fluente (oral e escrito);
Experiência prévia em vendas B2B;
Experiência em prospecção ativa e gestão de pipeline;
Experiência com ferramentas de CRM;
Excelente comunicação verbal e escrita;
Perfil comercial consultivo e orientado a resultados;
Organização e capacidade de gerenciar múltiplas oportunidades simultaneamente;
Facilidade para atuar em ambiente remoto e multicultural;
Disponibilidade para atuação full time;
Experiência com negociação e acompanhamento comercial.
Diferenciais
Experiência prévia com venda de software;
Vivência com mercado internacional;
Espanhol intermediário ou avançado;
Conhecimento em processos de renovação/licenciamento;
Experiência em vendas consultivas de soluções tecnológicas.
Benefits
Modelo de trabalho
Trabalho 100% remoto;
As ferramentas necessárias para execução das atividades serão disponibilizadas pela empresa;
Jornada full time em horário comercial;
Atuação integrada entre pré-vendas, vendas, pós-vendas e renovações;
Ambiente internacional e colaborativo;
Início imediato.
O que buscamos
Buscamos profissionais com perfil hands-on, senso de urgência, boa comunicação, capacidade analítica e foco em crescimento comercial.
Valorizamos pessoas organizadas, com autonomia, comprometimento e interesse em construir relacionamento de longo prazo com clientes e parceiros.
