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Responsable développement des affaires

Bewave Technologies Inc.

Roles & Responsibilities

  • Bachelor’s degree in business, administration, IT, or equivalent
  • Minimum 5 years of experience in business development
  • 2–3 years of experience in consultative selling of tailored development solutions
  • Experience selling cloud services

Requirements:

  • Present, promote, and sell BeWave's value proposition to existing and potential clients using strong, value-based arguments.
  • Build qualified prospect lists and identify new sales opportunities via calls, emails, and inbound lead follow-up.
  • Prepare outreach by researching target companies and prospects; conduct cold calls to reach potential clients.
  • Coordinate and track technical qualification meetings and demonstrations with the team; draft submission documents and contracts; maintain CRM data and follow up after sales to ensure satisfaction and renewal.

Job description

Voici un poste à distance.

À ton tour de faire le bon choix pour développer tes talents - On est prêts pour l'entrevue !

  

Ton rêve est de transmettre ta PASSION et ta CRÉATIVITÉ à tes collègues, d’INNOVER et d’avoir du PLAISIR en faisant les activités suivantes… 

  • Présenter, promouvoir et vendre la proposition de valeur de BeWave en utilisant des arguments solides pour les clients existants et potentiels; 
  • Bâtir des listes qualifiées de prospects potentiels; 
  • Identifier de nouvelles opportunités de vente auprès de nouveaux ou anciens comptes, petites et grandes entreprises par le biais d'appels, de courriels, d'un suivi des prospects entrants; 
  • Préparer des appels aux prospects, y compris la recherche d'informations sur l'entreprise et d'autres informations pertinentes sur les prospects; 
  • Atteindre des clients potentiels grâce à des appels à froid; 
  • Effectuer une analyse coût-avantage et besoin des clients existants/potentiels pour répondre à leur besoin; 
  • Accélérer la résolution des problèmes et des plaintes des clients pour maximiser la satisfaction; 
  • Atteindre les objectifs et les résultats individuel et d’équipe convenus dans les délais en matière de vente et de profit; 
  • Demeurer informé des conditions du marché, des innovations et vente des concurrents et partager l’information avec les équipes internes; 
  • Coordonner et suivre avec l'équipe, les demandes de rencontre de qualification technique et/ou démonstration; 
  • Rédaction des documents de soumission et contrat; 
  • Saisir, mettre à jour et maintenir les informations du CRM sur les prospects et les opportunités; 

  • Assurer le suivi des clients après une période donnée pour suivre leur satisfaction et les inciter à renouveler leur entente. 

 

Alors, viens vivre une nouvelle expérience en découvrant ce qu’on peut t’offrir. 

 

Profil

Si, tu as les compétences suivantes… 

 

  • Baccalauréat (commercial, administration, TI) ou expérience équivalente; 
  • Minimum 2-3 ans d'expérience dans la vente consultative de solution de développement sur mesure; 
  • Minimum 5 ans d’expérience en développement des affaires; 
  • Expérience dans la vente de services infonuagiques (atout). 
  • Compétences minimales dans le domaine des technologies, logiciels et services conseils associés aux solutions de développement sur mesure; 
  • Avoir et capacité de bâtir un réseau élargi d’entreprise cliente potentielle; 
  • Compétence en négociation; 
  • Capable de trouver de nouveaux prospects et contacts et de les contacter en conséquence; 
  • Capable de créer et de livrer des présentations adaptées aux besoins des prospects et des clients existants; 
  • Priorisation, gestion du temps et compétences organisationnelles; 
  • Capable de convertir un prospect en client; 
  • Compétence en gestion des relations et ouverture à la rétroaction; 
  • Excellentes compétences en communication écrite et verbale; 
  • Connaissance du fonctionnement du développement TI; 
  • Connaissance du fonctionnement d’un CRM; 
  • Connaissance de la suite Microsoft. 
  • Bilinguisme à l’oral et à l’écrit. 

 

Si tu penses être un ‘fit’ dans notre équipe de techno-maniaques, viens nous évaluer. Nous sommes convaincues que tu voudras nous adopter! 


Informations contractuelles

Les avantages à travailler chez nous… 

 

Tout d’abord, chez BeWave, on encourage l’autonomie, la collaboration, le plaisir et l’accomplissement au travail! 

 

Mais aussi… 

 

@Si tu aimes APPRENDRE, il y aura pleins d’occasions pour mettre à jour tes connaissances; 

@Tu pourras t’amuser avec des nouvelles technologies AVANT-GARDISTES; 

@La couverture d’ASSURANCE sera à la hauteur de tes attentes et payée jusqu’à 50% par l’employeur; 

@Nous t’offrons une RÉMUNÉRATION compétitive avec un programme de BONIFICATION au rendement; 

@La conciliation TRAVAIL-FAMILLE. Dans le concret, un horaire qui se module selon ta vie familiale; 

@Tu auras droit à des CONGÉS maladies supplémentaires offerts par l’employeur (jusqu’à


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