Account Executive (m/w/d)

Wir sind fonio.ai. Eine Telefon-KI, die wie ein Mensch klingt und komplette Anrufe übernimmt. Unsere Kunden nutzen sie für Kundenservice, Terminvereinbarungen und vieles mehr. Seit dem Start vor etwas über einem Jahr setzen mehr als 3.500 Unternehmen auf unsere Lösung.

Aktuell erweitern wir unser Account-Executive-Team und suchen dafür Verstärkung.

Falls du neugierig bist wie sich unsere KI anhört, kannst du sie unter dieser Nummer testen: +43720080531

Deine Rolle:

Du führst täglich mehrere Discovery- und Demo-Calls mit klar vorqualifizierten Inbound-Leads. Dabei zeigst du potenziellen Kunden, wie unser Telefon-KI-Assistent funktioniert und welchen konkreten Mehrwert er für ihr Unternehmen bringt.

Du übernimmst den gesamten Sales-Cycle von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Closing und arbeitest aktiv auf eine monatliche und quartalsweise Zielquote hin.

Wenn gerade keine Demo ansteht, arbeitest du mit warmen Leads, bereitest Follow-ups vor und hältst deine Pipeline im CRM sauber und aktuell. Nach dem Abschluss sorgst du für eine saubere Übergabe an unseren Customer Success.

Du arbeitest eng mit Marketing und Customer Success zusammen, gibst Feedback aus Kundengesprächen weiter und sorgst für einen verlässlichen Forecast.

Das erwartet dich:

• Inbound-Demos: 8–16 qualifizierte Demo-Termine pro Tag – komplett ohne Kaltakquise.

• End-to-End-Sales: Verantwortung für deinen gesamten Sales-Prozess bis zum Abschluss.

• Quota Ownership: Klare monatliche und quartalsweise Zielquoten.

• Lead-Management: Strukturierte Follow-ups und saubere Pflege deiner Pipeline im CRM.

• Teamwork: Enge Zusammenarbeit mit deinem Team, Marketing und Customer Success.

• Impact: Mitarbeit an der Optimierung unserer Sales-Motion in einem schnell skalierenden Start-up.

Das bieten wir dir

• 70.000 - 120.000 € OTE (Fixum + ungedeckelte Provision; je nach Erfahrung)

• On-site in Wien (hybrid möglich)

• Top-Equipment deiner Wahl und extrem kurze Entscheidungswege

• Enge Zusammenarbeit mit Produkt, Marketing und Customer Success

Das bringst du mit

• Mindestens 1 Jahr Erfahrung im B2B-SaaS-Sales (Startup oder Scaleup von Vorteil)

• Nachweisbare Closing-Erfolge entlang eines klaren Funnels

• Starkes Produkt- und Technologieverständnis

• Deutsch auf Muttersprachniveau, sicheres Auftreten am Telefon & in Demos

Bewerbungsprozess

1. 15 min Erstes Kennenlernen

2. 45 min Inhaltliches Interview inkl. kurzer Case Study

3. 45 min Gespräch zu Kultur, Erwartungen & Details